年终奖金清零，净利润减半。 广联达怎么了？

年终奖金清零，净利润减半。 广联达怎么了？

撰文：张宇 编辑：杨伯成；插画：李新一戈

新年临近，广联达员工遭遇了“晴天霹雳”。 1月8日下午，“广联达全员年终奖金疑似降为零”的话题登上微博热搜榜。

多名广联达员工表示，“广联达全体员工的业绩清零，相当于降薪20%，没有书面通知，只有口头沟通。” 此外，有员工透露，“这样做的不是一两个部门。但几乎所有基层员工都收到了这样的通知。”

有广联达员工认为，此举背后的原因可能是此前股权激励计划授予管理层的股票正处于解除限购的第二个评估年度。 为确保2023年净利润满足考核要求，管理层尝试通过削减薪资费用来保证业绩。

来源：互联网

事件发生在1月3日，广联达通知全体员工年终业绩将被强行清零，引起员工极大不满。 针对员工意见，广联达于1月6日发布了《总裁办致全体员工的公开信》。信中表示，2023年经营业绩未达到预期。 为平衡公司长期和短期经营需要，总裁办作出了关于绩效奖金的相应决定。 结合目前对2023年财务业绩的预估，公司将根据业绩结果对员工给予相应的激励。 同时，号召全体员工认清当前困境，齐心协力，共克时艰。

事件曝光后，迫于舆论压力，广联达回应称，“年终业绩被迫清仓的说法并不准确。受宏观经济形势影响，广联达整体业绩确实面临压力。公司年终业绩——员工最终业绩确实有压力，也做出了判断，目前公司经营团队对整体经营业绩负责，公司经营团队年终奖为零，但员工会根据业绩给予相应激励结果。”

01.绩效过关涉嫌高层利益相关

在“广联达疑似全体员工年终奖清零”的话题下，不少网友在相关讨论中提到“广联达年终奖清零，完成2023年限制性股票解除条件”。

2022年9月，广联达披露的《关于向2022年限制性股票激励计划激励对象授予限制性股票的公告》显示，公司向公司纳入的投资者（含子公司）支付25.04元/股，共有417人。公司管理团队和核心骨干人员已获授予限制性股票775.95万股。 其中，8名高管获授股份超过8万股，而剩余股份则由公司409名核心管理人员和核心技术（业务）骨干持有，不足88%。

值得注意的是，激励计划的解除考核年度为2022年至2024年三个会计年度，考核目标为：2022年净利润不低于9.5亿元，2023年净利润不低于12.5亿元， 2024年净利润不低于9.5亿元。 净利润不低于15.6亿元。

广联达2023年三季报显示，2023年前三季度，广联达归属母公司净利润2.62亿元，同比下降59.02%，与全年考核差距12.5亿元目标接近10亿元。

根据广联达官网公布的1万多名员工及薪资水平，其绩效奖金支出范围约为2.4亿元至12亿元。 也就是说，如果所有员工的年终奖金结清，广联达理论上确实可以满足2023年限制性股票解锁的条件。

网友的观点在网络上引起轩然大波。 这无疑有牺牲基层员工权益来保护股东和高管利益的嫌疑。 大量网友和广联达员工表达了抗议和不满，认为广联达的这一决定不仅不公平，也是对员工努力和贡献的不尊重。

表面上看，所有员工年终奖金为零的原因是经营业绩不理想，但真正原因不得而知。 截至发稿，广联达尚未对相关讨论和传闻做出回应。

02.经营业绩惨不忍睹

据广联达官网介绍，广联达围绕工程项目全生命周期为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。 业务涵盖设计、造价、施工、运维、供采、园区、金融，涵盖工具软件、解决方案、大数据服务、移动APP、云计算服务、智能硬件设备等多种业务形态高校、投资并购领域的产业金融服务等。

财报显示，2023年前三季度，广联达总营收47.5亿元，同比增长7.02%。 不过，在总营收增长的同时，净利润却大幅下滑，归属于母公司的净利润为2.62亿元。 元，同比下降59.02%； 扣除非经常性损益的净利润2.12亿元，同比下降65.2%，其中第三季度总营收17.11亿元，同比增长1.18%； 归属于母公司净利润仅为1.3亿元，同比下降94.44%。

前三季度净利润同比下降近60%，但广联达的人力成本却在增加。 2023年前三季度，广联达营业总成本较去年同期增加6.93亿元，同比增长18.34%。

对此，广联达解释称，主要原因是受房地产投资下降、建筑行业项目开工下降等因素影响，建筑相关客户的数字化投资进一步萎缩； 前三季度归属于母公司净利润同比下降59.02%，主要是由于营收增速虽然放缓，但公司劳动力成本仍保持刚性增长，以及资产转让导致的折旧摊销增加。投资项目和西安研发基地。

事实上，广联达经营业绩增收不增利的现象，早在2023年上半年财报中就已显露出来。2023年上半年，广联达总营收30.5亿元，同比增长10.71%； 归属于母公司净利润2.48亿元，同比下降37.47%。 值得一提的是，2023年上半年财报发布当天，广联达股价一度跌停，三日跌幅达18.64%。

对于目前增收不增利的情况，广联达将原因完全归咎于外部因素：一是2023年上半年整个外部经济环境的复苏总体不及预期，2023年的投资和项目开工情况不佳。房屋建筑业也出现下滑，影响了部分业务的扩张； 其次，虽然客户对数字化转型的诉求强烈，但出于目前普遍的成本控制考虑，数字化投资变得谨慎，业务交易周期变长。

2023年3月，广联达管理层在2022年业绩说明会上表示，2023年的经营目标是收入和净利润均保持30%的同比增长。 广联达董事长刁志忠在业绩说明会上表示：“到2025年，公司目标是营业收入较2022年翻一番，突破100亿，净利润率超过15%。”

2022年，广联达总营收65.91亿元，归属母公司净利润9.67亿元。 按照两者同比增长30%的目标计算，2023年总营收和归属母公司净利润分别为856.8亿元。 12.57亿元和12.57亿元，但从2023年前三季度的财报以及广联达全体员工年终奖金归零的闹剧来看，这一目标基本不可能实现。

03、房屋建筑业景气尚未恢复

IDC发布的《2022年中国数字建筑市场份额：建筑行业数字化转型时代到了》报告指出，建筑行业规模较大，仍是国民经济的支柱产业，正在转型升级。 2022年数字化建筑市场，广联达以22.3%的市场份额排名第一。

目前，房屋建筑业的景气尚未恢复。

首先，随着国家对房地产市场的管控不断收紧，房地产企业的融资难度和成本不断增加。 这使得不少房地产企业面临资金链紧张的问题，进而影响了项目的开发建设进度； 其次，随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，消费者对住房的需求也在发生变化，使得房地产市场竞争更加激烈。

对此，刁志忠明确提到了应对策略，即在大环境尚不明朗的背景下，将核心资源向优质市场和优质客户倾斜，千方百计帮助领先客户先行成功； 在保证客户满意、不牺牲客户利益的前提下，全力开源节流，确保现金流充足、健康。 一方面要创新突破，实现持续增长； 另一方面，要努力降低成本； 打造雄厚的产品实力、技术实力和管理实力。 把产品力放在第一位，坚持“四梁八柱”自营自造产品，打造客户满意的急需产品。

但从经营业绩反馈来看​​，广联达的一系列策略并未起到明显效果。 相反，股价却持续下跌。 截至1月9日A股收盘，广联达股价为15.23元/股。 较历史最高股价65.5元/股下跌76.7%； 较年内最高股价17.2元/股下跌11.3%。

作为行业龙头，广联达不应该通过降低员工福利来提高盈利能力和市场竞争力，而应该及时转型，自救，向资本市场证明自己的实力。

本文来自微信公众号，作者：张宇，36氪经授权发布。