推陈出新，苹果新广告位上线 | App Store仍然是这个时代最大的杠杆

推陈出新，苹果新广告位上线 | App Store仍然是这个时代最大的杠杆

今天，苹果在App Store中国悄然推出Today新广告位。

至此，苹果的广告生态闭环已经完成了最后一块拼图。

笔者作为整个过程的参与者，经历了iAd的退出、ASA的推出、IDFA的消失、消化，经历了苹果广告覆盖6个国家到60个国家，从海外到国内，经历了-面具时代。 继口罩、口罩之后，我们机构的业务已经从6位数的营收变成了9位数的营收，并且正在向10位数的营收迈进。 一路走来，我并没有感慨万千。

当我们向外界介绍苹果广告生态系统的最后一块拼图时，大家的反馈是：App Store还能成功吗？

号称猛将、猛将的苹果，却遭到质疑。

App Store仍然是这个时代最大的杠杆

确实，App Store诞生已经14年了。 就数字时代而言，这已经是很久以前的事了。 同期天涯、猫扑、HTC等均已消失。

App Store真的老化了吗？ ！

每个人都有自己的观察和样本，我们也是如此。

我们已经服务了数千名开发者。 我们的单一非一线互联网应用程序已创造了 2000 万次下载。 我们已经投放了 3000 万个关键词并创建了 80,000 个广告组。 我们知道，每天、每月、每年还有很多人。 人们都在利用这个杠杆默默地、默默地赚钱，只是他们不说而已。 至于人家怎么致富，怎么做套餐，怎么上架，怎么做ASO，怎么用官方广告，怎么申请，怎么申请免费流量，怎么定价格，怎么预订，他们是怎么做的 在海外市场，人们并没有说我们将瞄准哪个海外市场。

今天我想从一个新的角度来看待App Store。 这个角度的名字叫“杠杆”，发财的杠杆； 这个杠杆让一些人发了大财，让很多人发了小财，让更多的人找到了一份长期的体面的工作。

在新的计算平台出现之前，App Store仍然是最大规模、最革命性、最机会主义、最平民化的杠杆，没有之一。

无论是与上一代的谷歌百度生态相比，还是后来出现的完全商业化的抖音快手杠杆，应用商店仍然保留着普通人的致富机会和阶级流动的渠道。 我愿意将App Store与高考系统进行比较。 ，类似于未来出现的GPT，被视为三类流动的渠道。

关于杠杆我还想多说几句。 生活中赚钱靠的是杠杆。 我们所看到的那些所谓的人生赢家的成功人士，都是靠杠杆来实现的。 李佳琦靠杠杆吗？ 他靠什么杠杆做电商直播？ 如果不是电商直播，谁知道呢？ 习、博尔特、姚明、聂卫平，哪一个不靠杠杆。 可能有人认为我说的杠杆是足球、田径、篮球、围棋。 。 。 不，不，我所说的杠杆的名称是大众媒体。 如果没有大众媒体，乔丹和博尔特充其量只是一支优秀的劳动力。 一个人可以做十个人的工作，但是他的饭菜就是他自己的饭菜，最后还是白送了。 如果你去当兵，冲锋陷阵，要么死在异国他乡，要么无家可归，不知何去何从。

你会发现，这个世界上只有一种致富方式，那就是杠杆合作。 房地产是杠杆，金融是杠杆，抖音是杠杆，微信是杠杆，淘宝是杠杆，拼多多是杠杆，央视是杠杆，小红书是杠杆，一切都是杠杆。 历史上的杠杆大多是被动杠杆，即自然选择。 过去的杠杆是直的，每个人都只能选择。 主动出击的机会并不多。 比如你运动能力超凡，能在10秒内跑完100米，你还是黄。 ，不用说，你肯定会被系统选中，不是因为你有多优秀，而是因为系统的机制。 这个人就是苏炳添。

但现在互联网经济时代，杠杆具有网络特征。 它不是一个直杠杆，而是一个错综复杂的分布式杠杆网络。 你需要主动发现、设计适合自己的支点。 您需要组合不同的小杠杆。 这些杠杆组合在一起就形成了自己的杠杆组合，可能看起来扭曲扭曲，但它却将你的能力放大了很多倍。

App就是这样一个地方。 它是一个组合，包括：创造力、艺术、编程、需求洞察、运营和购买量等。它是一个限量版的你，需要你以自己的方式运用这些能力和天赋。 方法是结合一个杠杆来实现100倍或10000倍的放大。 这种结合是主动的，与历史上大众传媒的杠杆作用有着本质的区别。 那个世界，文学上没有第一，军事上没有第二。 只能被动地选拔优秀的运动员，才能成就千载难逢的成绩。 一个梅西的背后，分母是一亿。 App Store生态系统无论是深度、广度还是可操作性都是迄今为止最好的。 正是因为这个生态系统的健康和繁荣，苹果的市值每年达到3万亿美元、数千亿美元。 这些钱都分给了开发商，支撑着一线城市的房价和婆婆的虚荣心。

虽然发展高峰期已经过去，但App Store仍然是最好的杠杆。

只是我们需要更多地了解这个杠杆，找到自己的支点，撬动自己的财富和就业机会。

有电子工业出版社出版的《玩转苹果流量生态系统》一书，一直致力于科普App Store流量运营科普。 经历了2023年苹果广告的平静之后，迎来了新的局面，新的广告位Today将上线。 它会对现有的App Store流量格局产生什么影响，又会创造哪些新的机会？

对于这个问题，我们想通过这篇文章来补充解答。

苹果今日广告位在App Store加班加点拉开帷幕

首先，今日苹果广告国内上线是自2021年苹果广告国内上线以来最大规模的活动！

这也是今日迭代次数最多的广告位。 经过之前的海外迭代，目前这种业态和地点很好地平衡了用户体验和商业效率。

其次，这是iOS系统中最核心的广告资源。 可以说，这是苹果核心战略产品App Store的开屏广告。 是C位中的C位；

其次，苹果广告中跨界最多的广告资源是按效果广告计费的品牌广告位，以及品牌与效果天然结合的广告位；

其次，对于苹果最出圈的广告资源来说，广告主的范围不再是原来的ASA广告主群体、互联网公司、App开发商，而是更广泛的品牌广告主，比如茅台、肯德基、早车动力等。

广告设置和竞价等细节不是今天的重点，而是其所依赖的基础App Store。 App Store 始于 2009 年，至今已有 14 年历史。 有人说App Store已经过时了。 逃了半辈子的他，还是少年，还是成熟的女人？

如今广告位是苹果广告闭环生态系统的最后一环

2024年，新年伊始，随着Today广告在中国大陆的上线，国内App Store广告生态的最后一块拼图也已经拼凑起来。 今天的广告位之于苹果广告，就像小米汽车之于小米生态一样。 是闭环生态的最后一环，打通了苹果广告的两个渠道。 因此，Today广告位深刻影响着iOS流量的预算、游戏玩法和价格构成。

正在等待新年促销策划的朋友们，请务必看完这篇文章。 我们将为您讲解Today广告的流量表现，预测Today广告投放后的效果，并与您分享如何以1倍的努力获得N倍的回报。

App Store广告布局和用户路径

App Store 中有四大广告位，分别是今日广告、搜索标签广告（tab）、搜索结果广告（ ）和产品页面广告。 从Today到搜索，用户接收广告的方式也从强制曝光变为主动搜索。 如图所示，它们遵循不同的曝光逻辑。

营销行业有一个流行的“七法则”，即潜在客户平均收到广告信息超过7次后才会考虑购买。 用在产品推广上，如果产品推广期间Today、tab、all都能被占用，那么仅在App Store就有3-4次曝光。

结合站外营销，此时用户下载App的意愿会非常高。 该预算作为“交通封闭”的价值可以最大化。

今天有什么特别的

好吧，我们回到今天的主角，今日广告。 如图所示，打开App后，广告出现在首页，每日App旁边。

投放Today本质上是利用点击计费来投放“开屏广告”。 因为今日广告的首要位置也是按点击收费的。 换句话说，这个显眼位置带来的大量曝光可以“免费免费”。

今日广告位正面及侧面

接下来分享的有趣的Today数据和预测，都是来源于我们积累的大量海外Today投放数据。

我们将分享以下四个广告主最关心的问题：

今日广告的流量有多大？

今日广告位上线后，预算该如何分配？

今天的广告效果如何？

Today广告在海外市场的表现如何？

一、Today广告的流量有多大？

今日广告库存信息参考

全球App Store每周访问量超过6亿。 各市场App Store的访问量如图所示。 访问量依次为中国大陆、北美、欧洲，这三个地区的周活跃量均超亿； 其次是日本、韩国、香港和台湾。 App Store每周的活跃度与用户数量和人口基数有关。

第二，今日广告位上线后，预算应该如何合理分配？

预算比例参考

以上是不同今日预算比例的应用数量。

如图所示，预算在5%以下的产品最多。 不过，我们要强调的是，这并不意味着大多数产品不投放今日广告。 相反，无论产品大小，大家都倾向于投放Today广告。 即使成本比较小，大家也会继续做下去。 由于Today广告的强制曝光特性，很多产品愿意用相对较少的资金来替代相当一部分的曝光。

游戏产品更愿意在今天投入高预算。 如图所示，占预算20%-50%的产品也占很大比例，分配超过60%预算的产品也不少。 在产品促销期间，您往往会在Today上花费大量金钱。

第三，今天的广告效果如何？

广告效果参考

这是我们对当今广告效率的估计。

游戏产品的点击率相差并不大。 用户基数大或者知名度高的产品在点击率上更有优势。 休闲游戏和应用的点击率略高于硬核游戏。

应用产品的转化率相比游戏具有明显的转化优势，性价比也更好。 虽然游戏产品在促销期间通常会抢占Today流量，但应用产品如果能够“错峰上线”，还是有机会取得非常好的表现。

地区差异

四、Today广告在海外不同市场的表现如何？

先说结论吧。 目前，香港、台湾、日本、韩国的表现优于欧美市场。 尽管前往美国市场的人次很高，但今天的消费却落后于日本、韩国、香港和台湾。

由于人口规模和竞争程度的差异，不同的海外市场有不同的获量策略。 在人口多、盘子大的地方，可以长时间同时投放大量Today产品。 例如，在美国，人们倾向于将它们长时间放入并慢慢清洗，相应的成本也昂贵； 在日本、韩国、香港和台湾，盘子较小，所以人们往往会洗完就走。

今天中国大陆的表现可能与前期美国市场类似。 我们的市场也很大。 比赛前期，双方的争夺依然激烈。 后期就看用户行为的走向了。 是走向日韩港台模式，还是永远与美国类似，还有待观察。

东南亚和中东地区由于用户数量、支付能力等原因基本处于第三梯队，支出较少。

Today 广告空间对 App Store 游戏玩法的影响

在分享具体玩法+成功案例之前，我们需要先明确Today这个品牌广告的价值。

首先，今日广告可以受益于用户的认知惯性。 利用好它，可以进一步缩小App Store的流量差距。 一款产品线上线下铺天盖地的推广，最终iOS用户需要去App Store下载。

过去我们可以锁定品牌词、行业词等流量，但仍然存在流量被浪费的情况。 有些用户虽然记住了你的App，但他们不去搜索，结果就被浪费了。 而当你可以在App Store中再次强制接触他时，就会增加他下载该App的概率。

其次，Today广告位的曝光度和花费会影响App在App Store的整体权重。 对权重的影响会体现在榜单排名、关键词排名、广告分配权重等各个方面。

通过在Today上投入预算，您可以获得增强的产品推广回收效果+直接转化+搜索广告分发奖金+自然排名奖金。 一成本四收益，今日广告的综合性价比很强。

想要发挥今日的广告投入，需要把握两个方向：一是抓住机会，二是利用好不同广告位的联动营销。

做出正确决策，抓住机遇，量大成本低

我们在交通运营中始终遵循的理念是“在正确的时间做正确的事”。 投放今日广告时应重点关注两个机会：一是产品促销或活动期间，二是物料更换周期。

案例示范一：抓住产品促销和活动的机会。

左图告诉我们，品牌推广的受欢迎程度直接带动了Today广告的点击率。 产品推广的热度逐渐提升，Today的点击率也在不断上升。 从右图可以看到，在产品推广期间，得益于良好的点击效率，Today获得了更多的曝光量，点击成本也得到了很好的控制。

我们强烈建议您在产品促销期间增加今日广告的预算分配。 这是因为通过投资一期的Today广告，很容易控制成本。 根据我们的实践经验，在产品促销活动、节假日等关键营销节点，人们对产品的需求自然会强劲增长。

案例演示2：广告材料更换周期：15天

正如标题所示，Today 广告的点击率和转化率在大约两周后就会出现明显下降。 点击率的下降反过来会导致显示量的下降，如右上角的图所示。 转化率下降，进而导致采购成本上升。

我们建议今日素材的更换周期也是15天，以保证用户的新鲜度。 这并不意味着一套材料就足够了。 我们建议再测试 1-2 组，以找到最有效的一组材料。

案例演示3：广告位联动营销，一次努力，N倍回报

目前广告位的主流选择是Today、tab这三种。

今天✖️标签

根据我们长期的投放数据积累，我们发现并非所有产品在今日表现都最好。 对于某些产品，选项卡的性能会更好。

如今，广告往往会暴露给对该产品相对不熟悉的用户。 这种放置方式让产品有机会让用户通过图标等元数据了解我们的产品。

Tab暴露给对产品相对熟悉的用户。 在特定的时间段内，用户会对某类产品产生比较大的需求，比如长假前的旅游产品。 Tab允许用户无需搜索即可完成下载。

如左图所示，产品A和B都投票给了Today和tab。

它们在 Today 和 Tab 上的转化率相似，但点击率差异很明显。 产品A在Today上的点击率很高，而产品B在Tab上的点击率很高。 苹果会对点击率高的广告进行曝光倾斜，点击率高的广告位可以花更多的广告费。

我们的产品预算应该更多地投入到 Today 还是 Tab 上？ 这个问题需要根据实测的点击率和获取成本来决定。

今天✖️

如果Today的效果好的话，我们应该如何配合呢？

在这里可以充分展现今日广告的用户认知惯性红利。 一个非常重要的教训：如今，广告可以延长搜索结果的保质期。 尤其是游戏产品，在Today投资得好，可以让你花一美元，得到N回报。

众所周知，游戏产品在上线的第一周就受到了大力推广。 从上图可以看到，促销期间，消费出现了断崖式的涨跌。 当产品促销非常密集的时候，成本就超过了今天。 但当产品促销结束、产品热度消退时，想要拉动销量就几乎不可能了。 相反，今日广告推动了销量。

游戏热度下降后，没有人主动去搜索，这是游戏上线的痛点。 这时，强行曝光的Today广告就起到了“唤醒”作用。 当用户在Today看到它时，该产品在产品发布期间的记忆被唤醒，然后他们就会下载它。 这就是为什么Today可以将已经结束产品发布期的游戏的生命力再延长2-3周。 即使这部分流量的成本稍高，我们仍然建议抓住它。

应用产品Today的“延寿”效果虽然不如游戏，但如前所述，应用产品Today的优势在于点击转化率更高。 应用产品虽然也会出现周期性波动，但总体保持稳定，竞品词和品牌词的幅度相对稳定。 我们对应用产品的建议是与游戏产品错开时间推出。

随着时间的推移，应用商店不再是最性感的杠杆，但它仍然是最可靠的赚钱杠杆。 在发现新大陆之前，或许我们应该精耕细作，深挖坑，广积粮。