张万森，下金子了

作者 / 郑容和

运营 / 小饼干

“张万森，下雪了~”

bgm起，屈楚萧紧紧牵着他的演艺事业林北星（张佳宁 饰）闪亮登场！

映前23天，预售12小时，票房破亿，映前20天，预售破2亿，电影《一闪一闪亮星星》正准备给今年的跨年档电影一点来自“纯爱故事”的震撼。截止发稿前，今日该片总预售已经超过了2.2亿。一时间，几乎身边的人都开始讨论这一话题，微博上了16个热搜，相关话题24小时内阅读量就突破3.5亿。

看这势头，是否会超越当年《唐人街探案3》预售总票房9.68亿的成绩，各方已经开始摩拳擦掌了。

片方也很会玩，《一闪一闪亮星星》（以下简称《一闪一闪》）在微博开启了“13：14下雪场”的线下活动场招募，宣布将在全国范围内选择1314家影院，开启13：14分的场次，届时，该场次的观众可获得人工手持雪罐1瓶以及影片限定人物小卡（将根据影厅座位数配发）。

这个仪式感的反响有多热烈呢？

随机查询各地影院下雪场的情况，目前基本都已经售罄。甚至出现了电影票在二级市场被黄牛高价售卖的情况，片方不得不发布倡议书理性观影，抵制黄牛炒高票价的行为。

纯爱故事的超级吸金能力

不得不说，电影《一闪一闪》片方真的很懂「跨年档」！

用下雪场来呼应IP经典热门台词“张万森，下雪了”，一方面，营造了“噱头”，吸引了非原IP粉丝的积极参与。人类的本质是凑热闹，原本更关心“跨年”这件事的潜在观众群体，被电影院下雪吸引，加入了抢票队伍。

另一方面，也给足了原IP受众满满的仪式感。试想一下，在跨年夜的电影院，一个特殊的时间点，你的cp在大荧幕里下雪，你眼泪还没擦呢，周围的人已经开始给自己造雪了。四周飘起雪花，张万森真的下雪了，这“5D”观影效果自然拉到最满。

拿捏了剧集粉丝的同时不断扩圈吸引非剧集用户。没买到下雪场？也不要紧，自己批发一个雪罐带进去，时间一到，自己制造。

究竟是一个什么样的故事，引发了如此高的期待呢？

故事以悬疑青春暗恋故事为核心，以奇幻为切入点，融入了“时间循环”的设定，讲述的是年近30生活一团糟的女主角林北星（张佳宁 饰），机缘巧合之下穿越回高中时期，一次又一次在错位的时空中与张万森（屈楚萧 饰）从相知到互相救赎的故事。

看起来是时空循环，实际是借用平行时空的壳，用林北星穿越回去的视角不断转变，讲述了她追逐别人的青春里，张万森的孤独的暗恋，以及终于为她所知的故事。

张万森几次救下星星，默默守护、陪伴；林北星知道了张万森的心意，但同样也为了保护他二选择隐藏爱意。这种设定，够煎熬也足够吸引人。暗恋的酸涩，小心翼翼，将“爱是想触碰却又收回手”描绘得淋漓尽致。

《一闪一闪亮星星》也因此，被称为国产暗恋题材剧集的天花板。

男主人设完美到至今只要屈楚萧与张佳宁一同出现，剧粉们都会纷纷调侃“张万森的粉丝比屈楚萧还多”“牵好了，这可是你屈楚萧的演艺事业”“张佳宁是屈楚萧最好的医美”“只要和张佳宁一起，屈楚萧仿佛自带张万森滤镜”。

这就是一个合适的好的角色对于演员的加持。

而作为分账类型剧集，最开始，平台也并不算看好，剧集作品上线即一次性全集更新。

总制片人王风和制片人王辰也曾在娱理的采访里说起过高投资的压力，“当初有99%的人都在劝他们，要不然就卖版权吧，至少不会亏钱；如果亏了，也不会亏太多。”

据云合数据显示，2022年，《一闪一闪亮星星》热播期集均有效播放达1995万，位居2022年上新分账剧首位，是第二位《我叫赵甲第》860万的两倍之多。投资6500万，上线216天，分账收入超过1亿，彼时这部剧集一度成为业内分账剧赛道的标杆，不仅成为了爱奇艺首部破亿分账剧，也拉动了分账剧市场有效播放的大幅增长。

要知道，对完全TO C的分账剧而言，观众是否买账，是否会看完，以及看了多少内容，将直接影响到片方的收益从分账剧的营收方式来说，而这过亿的分账收入可都是来自真剧粉们的实打实的反馈。

神营销助力起飞？

神营销助力跨年档小成本爱情电影原地起飞。说起来，「跨年档」这个档期，出现的时间并不算长。

这件事，还得从《地球最后的夜晚》说起。

2018年，《地球上最后的夜晚》就曾用“一吻跨年”作为噱头进行电影宣传。当时的火热程度丝毫不亚于今日的《一闪一闪》。

2018年12月31日公映，《地球最后的夜晚》时间点横跨2018年最后时刻与2019年第一天。特殊的时间点，营销方利用时间写故事——选择在12月31日21:50开场，影片结束时恰好正是0点0分来到新年。文案上直接用一吻跨年拉满仪式感。

营销方提取了影片中的爱情元素，放大切片，病毒式在短视频传播，内容全方位围绕和相爱在影院一吻跨年的概念进行全网铺量。

那叫一个，完全不管毕赣的死活。

根据当时的灯塔数据，《地球最后的夜晚》预售购票用户中，24岁以下人群占比80%、三四线观众占比近50%。而参考毕赣此前《路边野餐》的用户画像数据——一二线城市观众占比达到66%，几乎是相反的。

在爱情为主基调的大面积营销下，营销辐射人群与影片核心受众高度错位，只想找个乐子在跨年夜接吻的观众群体，不太喜欢毕赣风格强烈的文艺片。寥寥几声对影片和导演的赞许也被淹没在了巨大的声讨之中。

口碑的反噬来得又快又猛烈。

依靠“一吻跨年”的错位营销，预售成绩跻身当时内地影史前八，《地球最后的夜晚》在首日取得2.61亿票房后，第二天就只有可怜的1029万进账； 排片率更是从34.1%降到了13.2%。根据当时的数据，有近32万人发起了退票。

就这样，《地球最后的夜晚》成为了电影营销人每每说起都既惊叹又无语的案例。

电影《一闪一闪亮星星》呢？会不会又是一部表里不一，营销错位的影片？

目前来看是乐观的。

一方面就内容调性而言，与目前整体营销的大方向是一致的。我们前文介绍过了原剧集作品的内容，是一部青春爱情故事，没有观看门槛，也谈不上导演电影艺术表达形式和风格。

另一方面，片方也很懂自己的IP受众群体，猫眼“想看”画像显示出，女性占比67.5%，近80%是30岁以下受众，其中以20-24岁占比最高，接近40%。数据与剧版用户画像很接近。目前片方的营销手段也几乎围绕着黏性用户进行，无论是下雪还是这两年在追星女孩们的世界里很火的角色小卡，都是匹配该群体的合适方式。

但，担忧的声音自然也是存在的。

电影版《一闪一闪亮星星》之所以能引发剧粉们如此高期待和呼声的关键在于剧集版本那个开放式的结局。以及剧集与影片上线之间的时间差并不大。

在剧集故事里，再次回到现实的林北星独自一人在初雪的街头，说出了那句“张万森，下雪了，你还好吗？我好想你”。这一个不算大团圆的开放式结局，让观众的意难平与期待冲到了最高峰。

张万森还活着吗？大结局里为林北星撑伞的人是他吗？观众对开放式的结局意犹未尽，期待着影版能给出张万森和林北星一个圆满的结局。

这种期待能在预售期带来预售超2亿，预测近20亿的票房，一旦无法满足或者内容不够扎实，就能在首映之后的第二天，带来强烈的反噬。最后是神营销赢下这一战还是影片内容再次败北，很快我们就会知道答案了。

题外话，没抢到下雪场的观众当天去电影院门口卖雪罐，应该能发财。

图源：微博、豆瓣，侵删。