倍思科技12年研发破局：先于需求，找到拐点
【】作为全球首个65W氮化镓多口充电器的开创者，中国首张120W氮化镓快充CCC证书的获得者，Baseus倍思用了10多年时间跨过行业阶段，成为全球氮化镓快充充电器销量第一品牌。而从正式接触资本市场开始，倍思就用了半年时间完成两轮数亿元人民币的融资。
虽然倍思品牌还未被广大消费者充分认识，但是自从进入大众视线以来，其市场规模一直处于稳步增长。根据36氪的了解，继今年4月完成数亿元人民币A轮融资后，Baseus倍思近日再次完成数亿人民币融资，此轮融资由深创投领投，建发新兴投资、高榕资本、越秀产业基金跟投。
如果说优秀的品牌和资本选择一样，是千万人吾往矣，那么倍思能够在2023年挑剔的资本选择中成为大浪淘沙过后的瑰宝，则不只有表面的华贵，也有底层的实力和长期主义的考量。
下一个时代里，能够成为“人手一个”的新生活数码品牌会是什么？围绕年轻人生活方式的变化可以看出：从在Windows98上打打扫雷开始，到今天轻薄笔记本可手写、可实现无线充电；从插线耳机到不需要耳机孔的TWS；从借助固定点的外部能源输入，到大功率便携储能电源的风靡——今天年轻人向数码产品提出了更多的需求，品牌只有通过不断跟踪市场需求、更新迭代，将质量追求、设计美感、融入生活等多方面的考量渗透进每一个年轻人的生活中，才可能实现下一代“人手一个”的目标。
据倍思相关数据显示，从今年双十一各大渠道的销量数据来看，倍思快充插线板的市场份额又一次拿到了第一。不知不觉中，这个以“实用而美”力量诠释着对新一代移动数码周边及智能硬件定义的品牌，早已出现在消费者生活中。回头看，获得消费者和资本认可的倍思做对了什么？向前看，想要成为年轻人共鸣的品牌，倍思的蓄力又在哪里？
让数码配件与品牌画上等号
相比过去10余年间中国GDP的高速增长，在即将过去的2023年里，几乎所有消费者都能感受到市场的水温变化：个人储蓄意愿逐渐增强，消费决策更偏向于刚需交易，对产品功能的需求也以实用性为主，不及预期的表现如全球终端市场，这一在过去10年野蛮生长的赛道忽然按下暂停键。
原因显而易见：产品难以见得突破性革新、开始出现同质化现象，创新点便难刺激消费者，展示出的躺平现状就是——市场跑的慢了。
增长是存在的，只不过，一些市场空间被“隐藏”起来了。近年来，如TWS耳机、大功率移动电源等细分赛道产生阶段性的流行，这些品类本身存在较大确定性市场空间，但作为新型产品，从统计上很难做出明确的定义，也极有可能会被划分到大品类的细分场景里面去。所以表面上看，这些新品类的出现似乎并没有另开一块“洼地”，但实际上，增长点正在细微处滋生。
与此同时，消费者的侧重点正在发生变化。当终端产品的创新点难以取悦消费者后，消费者们转而选择更“高性价比的悦己方式”，将目光放在场景需求之中，更加重视产品的使用体验，功能变成基础。鲜明案例如热销手机壳品牌可以达成年均超300万件的销量；TWS耳机、智能音箱、空气炸锅、智能手表等新兴智能电子消费品类的微创新也更受青睐。可以说，这一阶段的消费行为变量是产品购买驱动因素从“功能为主”转向“体验为主”。
数码产品的增长经历了从量变的积累到了产生质变的阶段，数码产品实则正站在这样一个新的起点。此刻越具有自主创新能力的产品，越能够给用户提供更多的选择，也正在赢得更多市场。这不是寒冬已至，是倒春寒。
更值得期待的是，数码配件是否能够与品牌产生强关联性，是一道正在被论证的市场创新命题。而一个已经发生变化的获客逻辑是，在消费电子的上一个阶段，乘着渠道有红利、品类有增长的东风，做产品、找渠道的方式是奏效的，但在流量趋于见顶的当下，品牌与消费者建立深层次粘性关系的关键是经营好存量客户。
让数码配件与品牌画上等号，成为这一阶段的获胜法宝。作为一家全球性品牌，近年来Baseus倍思的品牌立体度不断增强，除收获资本青睐之外，消费者的“pick”也在增加。据倍思相关数据显示，今年双十一大促期间，倍思GMV同比增长近40%；海外市场成绩同样不俗，11月大促期间其海外市场全平台GMV同比增长近80%。更有圈粉力的是，今年8月28日Baseus倍思官宣王一博为品牌全球代言人，官宣当日在微博热搜的总曝光量超20亿——一个年轻、立足于生活场景、追求实用而美的Baseus倍思品牌形象勾勒的愈发清晰。
在整体市场疲软状态中，能够逆势而行者，往往是技术实力稳健又能创造期待的集中体现。如果说技术之路、品牌成长之路如同长坡厚雪，那么幸运的是，过往12年的深耕中，倍思已经拥有了技术的沉淀、保持“快节奏”及拥抱未来的能力，才能在当下获得了资本、消费者、专业机构等社会各界的认可。
如果说找到能打开新阶段入口的企业，才能跨过周期，那么倍思，正是资本市场选择的钥匙。
比消费者自己更懂消费者
从市场反馈来看，倍思对产品上新的把控似乎始终跑在消费者需求前面。现阶段，出行场景、办公场景和家居场景是当代年轻人生活消费的主要场景，巧妙的是，Baseus倍思的产品线也主要聚焦在影娱乐、智能办公和智能出三大核心场景。
从场景出发看待消费者需求，站在产品的角度，从爆品、到品类，最后再到品牌，是倍思希望帮助用户构建的数码新生活方式的出发点、也是落脚点，同样也是倍思当下已经抓住的机遇。正如索尼创始人盛田昭夫所说：“消费者并不知道他们要的是什么，但我们知道” ，先于市场读懂消费者需求、并能够与时间相伴打磨产品的品牌，才能抓住这一时代的 “新生活方式”。
自创立以来，倍思始终保持“BASE ON USER（基于用户）”的初心，以实用而美的理念打造产品。那么，倍思是如何做到比消费者更懂自身需求的呢？这离不开倍思深入的研发逻辑。
事实上，Baseus倍思“实用而美”的设计理念可以诠释其对消费者需求的预判：能够实现“实用”的前提是，倍思肯在研发上下苦功。全球首个65W氮化镓多口充电器、中国第一张120W氮化镓快充CCC证书均出自倍思之手，正因扎实的技术积累，2021 年，倍思氮化镓快充充电器销量排在全国首位，取得了不菲的成绩。
但生活不只局限于实用，生活中更有美学。在消费者先感知到实用性带来的温暖，再将设计美学附于实用性之上，也为消费者的生活增添了暖意。成立至今，倍思科技累计获得150+项iF、红点等国际设计大奖、累计申请2500余项专利，都是为了给生活加点“美”而收获的鼓励。正因Baseus倍思“实用而美”的品牌底色，越来越多的倍思产品出现在年轻人生活的方方面面，成为“人手一个”的隐形单品。
值得一提的是，倍思的研发并不只面向市场发问，更是基于对市场及用户研究的理解做设计创新，将目光放在底层的产业链上，寻找基于技术的产业链拐点。在倍思的产品矩阵中，消费者可以看到如倍思高功率密度氮化镓电源模块、数字电源、数字音频、AI+硬件等新品，便是探究拐点的真实产出。
举例来说，在智能出行场景中，倍思推出星云系列交流充电桩，是全球首款引入氮化镓技术的家用充电桩。倍思通过对充电场景的用户洞察，以期帮助新能源车主实现安全方便的一夜满电、尽可能更简单使用的家用充电需求。结合倍思对充电技术的深耕，星云系列交流充电桩可以通过app进行数据统计和查看，能够进行远程操作、预约充电，并且当检测到手机在附近时，可以做到无感充电功能，真正实现了充电电流更稳定、待机功耗更低、使用更方便的新能源充电环境。
再如，智能场景中，倍思基于对目前市面上大功率充电器的洞察，发现大部分大功率充电器只是充电功率的堆砌，仅能满足办公设备的用电需求，而如电竞游戏本之类的娱乐设备却还未得到满足。因此，倍思推出Digital GaN 240W氮化镓数字电源智能桌面快充充电器，让智能办公场景实现“桌面充电一个就够”，填补了普通充电器无法给电竞本充电的空白。
同时，这一产品通过数字软件技术和倍思APP结合，可以使用蓝牙实现远程控制、定时等功能，并可通过APP控制整机和单口定时开关，让用户能够选择单口最大功率输出满足客户用电需求，也直观感受设备充电状态。
今年，在电源模块领域，倍思科技与高校等科研机构在高功率密度氮化镓上的研究成果《高功率密度氮化镓电源模块研制与产业化》项目，获得“广东省科技进步奖二等奖”、“中国电子学会科学技术奖 二等奖”，这一享有广泛知名度和影响力的奖项也印证了倍思在底层研发上积累的实力。
显然，技术研发与商业变现之间并非取舍关系，更是相互促进，倍思在本次融资资金的用途中提及，其中一部分资金将围绕核心场景影音娱乐、智能办公、智能出行，进一步拓展如数字电源、数字音频、AI+硬件、氮化镓功率配件和数字电源技术等产品品类；同时，通过扩展研发中心及测试实验室中心，满足公司发展以及人才扩张的需求，为未来人才引进、研发中心预留空间。
技术只有走进人的生活中，才能被感知到技术的魅力，不然技术仍只是可看不可触的空中楼阁。那么，愿意投入、舍得深究的倍思不失为一块技术沃土，为愿意探究生活和技术交叠的探险家们提供了一处象牙塔，迎接着更多想要拥抱“新生活方式”而努力的科技狂人们。
倍思DNA：99分汗水与1分的天分
迷人的永远是未知，而可以看到的进步总能给人面对未知的勇气，我们称之为，看得见的希望。
回望过去12年的发展历程，倍思品牌孕育出了能够与市场对话的底层逻辑、以及向用户展示的倍思内核，即倍思DNA。其中谈及“拥抱变化，追求市场领先”、“击中市场，构建差异创新”，在变化中寻求极致、在同质化中寻找差异，正是倍思的成长底色，与“快节奏”需求的此刻不谋而合。
产品上，从小组小步快走的方式迭代为团队专项解耦；渠道上，从传统电商加兴趣电商的方式走向电商加零售的渠道”组合拳”；品类上，从 3C 智能配件，走向智能配件加智能终端的双线模式等，均是倍思独有的“快节奏”法则。比起多数新秀的高举高打，稳定良性的经营状态及强造血能力，让倍思正如一个稳健型的创新选手。
正如“99分的汗水和1分的天分”，倍思DNA也凝练出了具有倍思腔调的勤奋：“高效平衡，打造集成供应”、“领先业务，布局人才储备”、“敏捷灵活，提高运作效率”。
倍思展现了自身的稳与高效的结合。在渠道选择上，除了以自营电商为主体外，倍思也拉通了核心国家的线上、线下渠道，建立海外核心国内本地化销售，品牌本地化运营的DTC模式。在倍思主要经营国家和地区的商超中，消费者可以肉眼可见的找到倍思产品，减少了退换货的风险，这也让倍思更为落地、更为本土化。
在本地化布局上，倍思做的更“重”，也更“深入”。在12年的积累中，倍思已经从洞察到产品开发再到营销运营，形成了一整套体系化的运作流程和管理机制，真正提高了生产效率、更快将合适的产品传递到用户手中，更好的服务用户。
供应链方面，倍思也持续投入、选择更为强管理的供应商体系，一方面核心元器件、电子元器件、供料等必备信息均出自倍思之手，保证了供应链的稳定性；另一方面，在仓储物流信息化、机械化上，通过整合物流服务商、引入SAP系统、SRM系统管理等提升效率，在效率上、库存管理上都实现了智能高效。
关于是否要做确定性的品类开发，倍思有自己稳中求进的逻辑。实际上，品类扩张的关键是关注边际效益。如果健康的财务状况是企业健康发展、长线经营的基础，那么品类扩张的最终目的则是营收和利润的增长。然而，更多品类扩张意味着管理边界的无限扩大，也就需要更多的供应商管理、更多的技术研发人员、项目管理人员、产品经理、设计师等等，而每一个人的增加就多一个节点，都会造成管理成本的增加。因此基于复用性逻辑下的新品类扩张，也就是在管理边界扩大的同时、缩小边际成本，形成正向循环的基本准绳。
倍思强调自身价值的再展现。从倍思已有的资源层面出发，根据将要拓展的新品类用户人群、渠道、供应链，以及产品底层技术是否存在复用性，从商业价值的层面做出选择，基于复用程度、需要增长的新产品能力来做出最终选择，看价值创造和价值变现中相差几何。
在路上寻找答案，一路腾挪，也一路补齐、精进自身的能力。本次融资后，倍思将推动公司品牌影响的增，提公司在全球的品牌地位，面向全球市场通过长板效应不断增强自身优势，并在长板效应的边界内，尝试拓展新品类，抓住新起点中的结构性机会，以长板带动短板。
过往三年间，能经历洗礼站到最后的，已是少数；能够逆势而行者，更是极少数。过去十几年的新经济浪潮中，明星企业层出不穷，但论有价值的“品牌”应该如何定义，有人曾表示：“它是面条届的陈克明、是智能手机里的苹果、是酒类里的茅台，不在于一时辉煌，在于跑的长远。”在所有好市场，都是多数人看到机会，少数人抓住机会，但无论在何种市场状态中，对企业价值的长期主义定义从未改变：以稳取胜，建立护城河，笑到最后。