融资不断、押注海外，倍思艰难寻找突破口
作者｜张宇
编辑｜杨勇
新生活数码品牌倍思再次完成了一轮融资。
12月11日，倍思宣布完成数亿元A+轮融资，该轮融资由深创投领投，高榕资本、越秀产业基金跟投，融资将主要用于产品研发投入、品牌推广宣传、海内外市场渠道建设等等。
值得关注的是，倍思在今年内已经完成了两轮融资，4月20日，倍思曾获得由深创投、中金资本、越秀产业基金、高榕资本投资的数亿元A轮融资。
起初，倍思从智能手机配件切入，随后逐渐拓展至20多个品类和3000多种SKU，主要包括充电类、移动电源、智能音频、智能清洁、储能电源、车载周边和生活办公等，其中，充电类是倍思的优势品类，其充电类产品在天猫、京东、抖音等平台上长期占据着数码电子充电品类第一名的位置。
截至目前，倍思已在美国、英国、德国、日本、新加坡、印尼等国家设立办事点，海外销售额占比为四成左右，已拥有超3亿用户，覆盖全球100多个国家和地区。
尽管深受投资机构青睐，但倍思仍面临着诸多困境，比如消费电子配件行业增速放缓且同质化较为严重，以及在新增长引擎的构建上，倍思暂未取得亮眼的成就，其前路依旧充满艰难险阻。
押注海外市场，面临诸多挑战
海外市场已经成为倍思极为重要的市场，目前海外市场销售额已经超过了总销售额的四成，在A+轮融资的用途中，海外市场渠道建设也被倍思列为重点项目。
整体而言，无论是在海外电商平台还是独立站，倍思都取得了显著的成就，比如在亚马逊上，倍思的多款产品表现非常出色，单品月销过万。此外，倍思在速卖通、Lazada的3C配件品类销量排名第一；在Sheopee等平台日销售上千单。
2023年6月，倍思曾推出过一款蓝牙降噪耳机，仅仅半年时间，该产品不仅得到了Amazon Choice标识，而且还在多个亚马逊细分类目的BS榜中取得了显著的销售成绩。
图源：倍思官网
在独立站方面，倍思的流量也在稳步攀升。根据Similarweb的数据，2023年9月至11月，其独立站月均访问量已经达到66.67万，而在11月更是迅速增长至71万。
线下渠道也是倍思的一大重点发力方向。截至2022年，倍思已在全球180多个国家和地区拥有600多家门店，同时还拥有100多家旗舰店。同时，倍思还在一些大型的电子产品零售商和超市中销售其产品，如美国的百思买、沃尔玛等。
不过，押注海外市场也让倍思面临着诸多挑战。
一方面，运营独立站并不容易。雨果跨境调研数据显示，独立站卖家在运营中面临的最大难题就是站外引流。随着自然流量被分摊、付费流量越来越贵，独立站卖家往往面临着新品推不动、老品卖不出的窘境，库存的过量积压也使得卖家放慢了发展独立站的脚步，转化效果一言难尽。
另一方面，过度依赖亚马逊等电商平台，使得倍思的抗风险能力变得越来越差，而一旦电商平台出现任何波动，倍思的盈利水平也会受到波及。可以预见的是，高度依赖电商平台的经营模式，或导致倍思因为平台提高“垄断费用”而导致各项成本大幅上涨，为其带来不小的风险。
尽管倍思布局海外市场渠道并不容易，但仍是极其重要的一步棋，其将决定着倍思未来数年的业绩走向。
配件行业增速放缓
消费电子配件行业主要为智能手机、电脑等消费电子提供配套及配件服务，无法独立存在，然而在过去几年，消费电子配件行业的整体情况不容乐观。
安克创新的表现就非常典型。2020年8月24日，安克创新以66.32元/股的发行价登陆创业板，截至上市首日A股收盘，其股价较发行价上涨121.41%至146.86元/股，对应总市值为596.88亿元。而截至12月29日A股收盘，安克创新的股价仅为88.6元/股，较上市首日收盘价跌去39.7%，对应总市值为360.09亿元，超过230亿元的市值烟消云散。
实际上，随着涌入消费电子配件赛道的厂商越来越多，消费电子配件市场已经成了红海竞争，无论是品胜、绿联等已经品牌化的厂商，还是各大电商平台上的各类中小商家，在数据线、充电宝、充电器、手机壳、手机膜等配件产品上，大部分参与者并没有摆脱以低价换量的局面。
与此同时，智能手机出货量仍在跌跌不休。2023年第三季度，中国智能手机市场出货量约6705万台，同比下降6%，而全球智能手机市场规模同比下降0.3%。智能手机需求量下滑的同时，PC出货量也在下降，IDC发布的《全球个人计算设备跟踪季度报告》显示，2023年第三季度，全球PC市场出货量总计6850万台，同比下降7.2%。中国PC市场出货量为1100万台，同比下降16%，其中台式机的出货量同比下降了9%至340万台，而笔记本的出货量同比下降了18%至780万台。
消费电子行业遇冷，导致消费电子配件行业也难逃需求放缓的趋势，这对于倍思而言无疑是一个巨大的隐忧。
A轮融资完成后，倍思曾表示，未来三年的目标是2023年营收超52亿元，核心品类在中国拿到绝对高的市场份额，充电品类稳居国内第一；2024年营收超70亿元，全球范围内充电第一品牌，成为一家零售平台企业；2025年营收超88亿元，成为全球领先的消费电子品牌。
但目前看来，倍思想要达成目标并不容易，这意味着倍思需要具备较强的产品研发能力、工业设计能力、生产组织能力、解决方案服务能力等等，否则极容易陷入同质化竞争的泥潭。
便携储能不是新曲线
2022年8月，倍思召开秋季新品发布会，除了充电类、TWS蓝牙耳机等核心产品之外，还发布了便携储能产品，加码便携储能业务。
图源：倍思官网
随着越来越多的消费者将野餐、户外露营作为首选的户外休闲活动，将进一步促进便携储能产品的销量增长。中国化学与物理电源行业协会发布的《中国便携式储能产业发展研究报告》指出，2021年全球便携式储能设备出货量达483.8万台，同比增长131.7%；预计2026年出货量将达到3110万台。2021年便携储能在户外市场的渗透率仅为2.3%，预计2026年渗透率将提升至15.9%。
便携储能行业不仅增长速度极快，而且想象空间巨大。与欧美国家相比，中国户外市场发展仍处于起步阶段，目前中国每年约1.3亿人参与户外运动，占总人口的9.5%，与美国51%的参与率相距较大。
然而值得一提的是，便携储能或无法成为倍思的新增长曲线。
一方面，倍思不得不面临着诸多竞争对手的围追堵截，比如德赛电池、拓邦股份、安克创新、华宝新能、骆驼股份均推出便携储能产品，此外，华为推出了户外电源产品移动“小电站”，宁德时代发布了“田园时代”应急电源，小米也发布了米家户外电源1000Pro以及太阳能板等产品。据不完全统计，目前主流的户外电源厂商已经超过30家，推出的便携储能产品多达上百款。
另一方面，便携储能行业存在着技术壁垒不高、同质化竞争严重等问题，对于倍思而言，其壁垒在于渠道积累和品牌影响力，但在行业竞争面前，倍思很难依靠壁垒来提高净利润率，反而还要被迫卷入价格战之中，随着入局者数量进一步增加，其利润空间势必会遭到挤压。
综合而言，倍思的便携储能业务或难以打开局面，以“便携储能第一股”华宝新能为例，2023年前三季度，其总营收为15.80亿元，同比下降29.16%；净亏损为6202.03万元，由盈转亏。
可见，在消费电子配件行业增速放缓的同时，如何稳住基本盘，并尽快加强抗风险能力、完成海内外市场渠道的建设，已成为倍思不得不面临的难题。