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230万人围观老罗直播卖云,热闹背后是阿里云的“野心”

时间:2024-04-05 08:06:06 小新新
撰文 | 雁   秋编辑 | 李信马题图 | 视频截图“卷得有点变态”、“把这个价位发给你们公司的IT部门,他们的第一反应会觉得我们是骗子”。在宣布淡出交个朋友

撰文 | 雁   秋

编辑 | 李信马

题图 | 视频截图

“卷得有点变态”、“把这个价位发给你们公司的IT部门,他们的第一反应会觉得我们是骗子”。

在宣布淡出交个朋友的第663天,老罗(罗永浩)在3月31日晚重回直播间,并在带货清单里新增了一个门类:云。

当晚老罗带货是阿里云的4款产品,两款云服务器ECS、两款存储产品。虽然这次专场只持续短短半小时,却吸引超230万人观看,600多万名网友在弹幕区密集输出“云知识”,上千家企业现场下单购买。 

图源:视频截图 

有意思的是,同一时间京东云直播间也火热开播,明晃晃与阿里云打擂。

京东云不仅实时比价“老罗专属价”,打出了比阿里云更低的价格——如京东云的对象存储甚至比阿里云对标产品便宜15%。而且,在直播间下单比价产品的用户还可以直播间价格再续3年,享受更多低价优惠。 

图源:@京东云

两场直播看着火药味十足,但卖“云”是典型的To B生意,如今被首次搬进To C属性明显的直播间,这本就大有看点。 

尤其老罗这边,阿里云请老罗带货,实际上在向更多的人科普云计算的价值,增加中国公共云的覆盖率。从这一角度来看,卖“云”直播间正在把技术和红利向更广泛的行业和市场释放。 

01.

还得是老罗

“这几款产品折扣很大,价格很实惠,不赚钱只跟大家交个朋友。”老罗在直播间如是说。 

此次老罗直播选品涵盖了云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品,目标客户均为创业者及中小企业群体。

以云服务器ECS为例,这是一种云计算服务,用户可在上面部署和运行网站、小程序服务端、手机APP服务端等各类应用程序。 

直播间内上架的两款云服务器ECS,分别为经济型e实例和通用算力型u1实例。前者适用于开发者和创业者,后者则适用于中小企业。在存储产品方面,直播间也分别上架了适合个人使用的1年1TB的阿里云对象存储OSS产品和1年2TB阿里云盘企业版。 

价格方面,云服务器ECS经济型e实例售99元/年,直播间还有“老罗专属价”,通用算力型u1实例卖168元/年,阿里云对象存储OSS 和阿里云盘企业版2TB均售199元/年。 

图源:视频截图

老罗在卖“云”的同时,也一如既往贡献了许多金句,直播效果拉满。有人戏称阿里云算是没找错人,确实,没有人比他更适合。

阿里云和老罗并非第一次合作,直播当天,搭档朱萧木问他:刚创业那会你知道云计算吗?老罗回答:当然知道,别瞧不起人。 

“社会上很多误解很深,质疑我不懂科技。我们当时就是用阿里云,很多软件都是搭在阿里云上,现在交个朋友依然是阿里云的老客户。”

从创办牛博网、成立锤子公司,到后来直播还债、创立AR公司细红线科技......老罗不断“折腾”,身上有浓浓的科技属性,他深知中小创业者的痛点,也明白消费者的心理。

他回忆起创业时自建服务器应对“流量洪峰”时捉襟见肘,但“云”可以和自来水一样,按照使用量付费,用多少付多少,这无疑能极大节省企业成本。

在淘宝买入门级服务器最少需要三四千,没算电费、网络带宽等成本。现在使用云计算,不仅能省去这些更高的成本,同等算力降到只要几百元,且免运维,还能在突发流量的时候弹性扩容,锤子科技每次开完发布会后迎来流量洪峰,既扛住流量洪峰又能省成本,一举多得!

对不太了解云的普通消费者,他也会用最接地气的方式介绍产品,“百万级玩家同时在线”的《原神》、“轻舟已过万重山”的《长安三万里》,背后便是阿里云提供的云计算服务。

再比如,游戏《幻兽帕鲁》火爆,很多游戏玩家都想拥有一个跟伙伴愉快玩耍的服务器,而在阿里云上完成幻兽帕鲁专用服务器部署,仅需点几下鼠标,2-3分钟左右就可完成搭建,全程无需手动配置参数。 

比起卖货,这更像是一堂生动的云计算科普课堂——这或许也是阿里云选择老罗的用意所在。 

02.

降价、降价、再降价! 

直播卖“云”本就新鲜,而京东云的实时比价更是让整个气氛变得更加活跃。 

这并不是京东云第一次“硬刚”,去年阿里云也进行过一次“史上最大”降价,彼时京东云也在积极“应战”。 

2023年4月中,阿里云开始一系列降价,下旬再对核心产品价格全线下调15%-50%,存储产品最高降幅50%。次月,京东云承诺“买贵就赔”,按照当时的规则,客户在京东云官网相关产品页按需选择产品及配置进行对比,在相同计费周期内,如高于特定云厂商对标产品的官网列表价,京东云将对该产品配置以和特定云厂商对比后的最低价格进行结算。比价对象包括阿里云、华为云、腾讯云。

图源:DoNews摄 

企业之间竞争,打价格战是最常用的手段之一,云计算领域更是如此。只不过在这一行,打头阵的是阿里云,最“狠”的也是阿里云。

据统计,阿里云从2013年首次降价后,进行了连续数十次降价,2014年降价6次,2015年10月到2016年10月连续降价17次,核心云产品降价幅度一度超过50%。 

可见,降价对阿里云来说并非短期市场竞争行为,而是一个长期战略选择。

首先,降价是抢占市场份额最好的筹码。阿里云是中国内地最早跨入云计算领域的厂商,2020年跻身全球第三大云计算厂商之一,仅次于亚马逊的AWS和微软的Azure。

然而随着腾讯云、百度智能云,后来还包括华为、京东、字节、金山等大厂陆续迈入赛道,阿里云面临激烈的竞争。尤其是运营商的快速扩建服务器集群,使得三大运营商的收入规模进入快速增长阶段,市场份额不断扩大。

如今,中国云计算市场格局正在悄然发生变化。2024年1月,IDC发布的报告显示,2023年Q3中国公有云(IaaS+PaaS)市场规模为535.66亿元,其中,阿里云位居第一,但市场份额从去年同期的32.5%下降至26.7%。 

想要占有更多市场份额,阿里云需要不断通过降价来实现。再加之技术趋于成熟,在市场透明度高、配置相似的条件下,价格便成为决定性因素,降价策略对中小企业更具吸引力。 

而市场份额的增长,又能摊薄固定成本。阿里云最大的成本是云计算技术的研发成本、服务器集群的部署成本等,这些都是固定成本。只有用户越来越多,分摊到每个企业上的成本也就越来越低,通过降价带来的规模也能够把降价产生的收入损害补回来。 

一个例证是,近年来阿里云持续降价,但利润却在不断拉升。自阿里云2022财年首次实现年度盈利后,阿里云盈利情况持续改善:2024财年Q2季度,阿里云经调整利润从3.87亿元大幅提升至14.09亿元,环比大增264%;上季度,阿里云利润进一步释放,达到23.64亿元,超过此前三个季度利润总和。这也意味着阿里云的降价更能发挥出规模优势。

2023年11月,阿里云提出了加快推进“AI驱动、公共云优先”战略。按照阿里云管理层的说法,公共云优先,对所有产品和业务模式做取舍,减少项目制销售订单,加大公共云核心产品投入。这意味着阿里云将进一步加大公共云技术和市场投入,降价、直播带货,也都在意料之中了。 

03.

云计算要普惠大众 

公有云拥有更高的算力利用效率,更开放的软件生态,以及能够实现敏捷开发、持续迭代,因而各类技术创新也往往诞生在公共云上。

但是纵观全球,中国公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。目前,中国市场的服务器存量规模为2000万台,美国服务器存量规模约为2100万台,但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%,中国仅为28%。

阿里云副总裁张启此前表示:中国大部分服务器还是自持自建的IDC(互联网数据中心),或者IDC托管,运行效率和公共云相比差距悬殊。数据显示,国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%,而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商,数据中心资源使用效率可以达到25%至40%———国内云计算普及率上升空间还很大。

如何填补这一空间?答案或许就在那些没上云的中小企业需求中。

据IDC预测,2024至2026年将是云基础架构支撑中国企业数字化转型的核心阶段。而随着云计算的发展,创业者和中小企业对数字基建的需求也日益旺盛。 

IDC 2023年亚太地区中小型企业和中市场调查数据显示,中国有7%的公司表示他们缺乏管理多个云提供商所需的内部技能。尤其是中等市场企业(500~999人企业)表示,熟悉多个云提供商是未来两年内他们的前三项技能优先事项之一。

类比云计算对于企业的意义,阿里云创始人王坚曾有一段广为流传的比喻:

「当需要用电的设备进入千家万户,农场和企业不约而同选择了关闭自己的发电机,转向高效的工业公用事业公司购买电力。」 

这也正如老罗直播卖“云”的海报中所写:创业就要该省的省,该花的花。 

作为“水电煤”大模型时代的基础设施,云计算的发展前景已经逐渐清晰——从企业用户,到千行百业,再到寻常百姓家,云计算正成为触手可及的普惠算力。对于云厂商而言,这不失为一个巨大的商机,谁拥有“最低价”,谁便优先分到这块蛋糕。 

在老罗的吆喝声中,“云”的价格战或许还会卷入新高度。