布局外卡受理场景，随行付渠道下沉优势凸显

“现在中国的支付真是太方便了，我用自己的信用卡就可以满足支付需要，不用再四处找银行换人民币了。”来自美国的游客Peter兴奋地表示，现在中国的支付方式和几年前相比变化很大，他这次带着家人在中国游玩了一个月，无论走到哪里，都可以方便支付。

在我们享受手机“扫一扫”支付带来的便利时，习惯刷卡的外籍人士和用现金的老年群体却遇到了不少麻烦，甚至有种“有钱花不出去”的感觉。今年三月，国 务院办公厅印发《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》，我国金融机构和支付机构展开了一场提升支付便利的攻坚战，以“现金兜底、大额刷卡、小额扫码”为原则，优化支付服务，全面提升“一老一外”的支付感受。

有朋自远方来，随行付让入境支付不见“外”

据统计，《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》发布以来，4月90万入境人员使用“外卡内绑”、113万人使用“外包内用”，共发生交易1905万笔、金额27亿元，较3月环比增长10%、11%。

面对境外支付蓝海，支付机构渠道落地化是关键核心。据了解，随行付是目前为数不多披露外卡改造实质进展的收单机构。据披露：目前已在北京、江苏、广东、湖南、湖北等20个省市自治区开展外卡受理改造工作，并已在热门涉外场景重点商户覆盖。目前新铺设的机具已经有了新增外卡刷卡记录。

此外，今年3月中旬随行付披露与美国运通中国境内合资公司——连通(杭州)技术服务有限公司达成合作，作为美国运通在中国境内的收单合作伙伴，正式上线接入美国运通卡商户收单系统。该合作标志着随行付加入美国运通全球支付网络，进一步提升了服务能力。5月份，万事网联信息技术（北京）有限公司（下称“万事网联”）正式开业，启动在中国境内的万事达卡品牌银行卡清算业务。随行付作为万事网联首批成员机构，将为我国境内商户提供全新“中国万事达”银行卡产品受理业务。

在卡组织合作和链接能力上，依靠长期积累与预先投入，随行付目前已直联Visa、MasterCard、美国运通等卡组，并积极部署外卡收单多落地，以提供更多场景和产品支持。

支付机构渠道落地化是关键核心

不止外卡支付服务市场竞争激烈，支付行业下沉市场的竞争也逐渐白热化。QuestMobile数据显示，随着5G、移动互联网应用持续爆发，包括三线及以下城市在内的下沉市场用户持续增长，截至今年3月用户达到6.47亿，在整个移动互联网大盘中的占比达到52.6%，显示出巨大潜力。

随行付的落地化渠道下沉极具代表性，据了解，早在创立之初，其就将目光瞄准了被市场忽略的实体小微商户，2019年推出“繁星计划”战略，通过线下从业人员快速发力下沉市场。同时，通过“线下+线上”联动发展带动支付效率增长的方式，随行付已经将自身业务广泛渗透到餐饮服务、娱乐休闲、智慧物业、交通出行等多个领域。

下沉市场的商户多为小微商户，受限于自身规模、商业形式以及客群等因素影响，往往存在账务管理混乱、效率较低、数据分析能力弱等问题，支付服务机构产品设计时，必须贴合小微商户收单需求。随行付智慧支付开放平台，完美解决了这些问题，在提供高效安全的基本支付服务支撑的基础之上，为商户提供智能零售系统、AI营销、全支付开放平台等服务，适应各种新场景的多元需求。目前，随行付广泛应用于自动售货机、无人货架、无人便利店等方面，全面覆盖了新零售、餐饮、社区电商等多个行业细分领域，良好的产品质量和优质的服务让随行付的渠道优势不断扩大。

牌照布局层面，随行付拥有完整的支付牌照布局，银行卡收单牌照、互联网支付牌照、移动支付牌照、跨境人民币结算资质等证照，是国内为数不多的全牌照支付公司。

目前，随行付已在全国设立28家分公司，根据财报显示，随行付在本年度继续推进战略转型，加快了数字化转型的节奏。数字化支付额同比增长超过100%，达到约人民币6,400亿元水平。同时PaaS平台持续引进新的合作伙伴300多家，形成了布局广泛、覆盖全面的支付用户格局，以“落地化”、“精细化”的核心理念深化布局，为业务构筑起在下沉市场的护城河，成为下沉支付场景的“领跑者”。未来，随行付将继续打造科技核心竞争力，助力微小企业数字化升级改造，构建优质高效又有温度的支付服务环境。