东南亚电商市场竞争正进入更残酷的阶段，三巨头开启烧钱模式

东南亚电商市场是一场不断有友商加入、追逐的马拉松赛跑，面对日益缩小的差距、被蚕食的市场，尚处于领先地位的Shopee已然感到箭在弦上。

月中，Shopee 母公司冬海集团（Sea）创始人 CEO 李小冬的一封全员信，信中提及将“进入全面战斗模式”，甚至不惜在未来“某些季度出现亏损”。这对于刚刚完成降本增效的 Shopee 来说并不寻常。

Shopee 成立于2015年，很长一段时间里顺风顺水，甚至到现在也一直领先于同行。Momentum Works 今年6月发布的东南亚电商报告显示，2022年东南亚市场总 GMV 为99.5亿美元。其中，Shopee 以47.9 亿美元的 GMV  位居第一，占总 GMV 的近一半。紧随其后的 Lazada， GMV 只有其一半。至于后入者 TikTok Shop，其 GMV  不过 Shopee 十分之一。

东南亚地区主要电商平台近三年数据，图源 Momentum Works报告

然而，从李小东严峻的全员信中，可以窥见东南亚电商竞争正进入更残酷的阶段。Shopee 的领先地位实际上很脆弱。近期阿里刚追加了对 Lazada 的投资，为即将到来的战役做足储备。来势汹汹的Temu自进入市场就打着“低价+大额补贴+90天内免费退货+30天价保”旗号，还有东南亚物流老手极兔快递的支持。

全球市场下行之时，还在增长的东南亚是少数还有未来想象力的大陆。随着对手加入，留给 Shopee 的空间正在收缩。刚刚恢复元气，Shopee 就预告将再度开启“烧钱”模式，其实也是紧逼之下，不得已而为之。