到底有多少人在抖音带货挣到钱了？

到底有多少人在抖音带货挣到钱了？今年抖音电商作者峰会的消息。提炼出的方法很简单，其实只有一句话。正是这句话，让我对疯狂小杨哥刮目相看。如果让我来出个价，我觉得他这句话就值500万。有家的地方有工作，有家的地方就有工作。

举个例子啊，大主播直播带货，下播了就结束了，可能还有很多人没看到啊，于是拿到录播的授权，重新剪辑片段，再挂车发布，还能产生销量。这一类的视频为什么往往销量很低呢？

因为大部分这类视频，它只剪出了主播介绍商品的片段，不感兴趣的观众，直接就划走了，管你是再大的明星也不行，其实观众早就疲惫了，没有流量，就当然没有销量。核心问题在于完播率，也就是一条视频，假设30秒钟时长，能有多少人看完，能有多少人看完15秒，视频越短，完播率越重要，这个完播率就决定了流量。

三只羊的这类视频他是怎么做的。上来先是一段小杨哥展示苦练出的腹肌，或者嘴哥在乔妹面前唯唯诺诺撒个娇这样的情节，先放15秒，等观众带着兴趣看了一会，然后再放15秒的主播介绍商品，从心理学上让观众付出了沉默成本，也就是我来都来了，不如看完吧。其次，后面的商品跟前面的情节多少还有点关系，不显得生硬，这就是同类饰品为什么它就有流量的核心所在。

往往方法不对，这就是所有大主播都明白的道理，只是小杨哥团队把这样的小事，精细化运营，让他上万名全国各地跟着参与的人理解了这个思路，照着这个方式去做，剪剪短视频，不用跑到外地去上班，这就是有家的地方就有工作。这个口号很大，也很了不起，但是不光要喊，更要用对方法。今年抖音电商作者峰会精华，其实也就是一句话，叫一半是内容，一半是商品。

官方数据显示，过去一年，抖音电商的销售额整体增长了80%，有884万名创作者通过直播、短视频、橱窗等方式获得了带货收入。其中累计销售额突破10万的作者数量超过了60万人。这884万人当中，甚至这60万人当中，你本来可以有一席之地的。对于平台来说，这就是一个更大的，有家的地方就有工作，如果没有这个平台作为土壤，任何的商业规划都无法走成生态。

电商作者可以有4类成长走向。第一个叫优价好物选品是这个是人数最多的，有些人会做视频，但是没有货，不知道怎么去找。其实抖音后台就有一个精选联盟平台，花巨大的投入做了好几年了，里面提供了几十万种商品，都是评分高而且好卖的。偏偏很多朋友呢，有思想钢印一样的执念，就是我只想卖我自己的东西啊，而你自己的东西往往没有品牌知名度，价格偏贵，讲解起来又很复杂，最重要的是没有经过销量验证。可以说每一项都是在给自己增加沉重的抱负。事实摆在眼前，先从验证过的好卖的卖起，才更容易让自己获得信心。第二类主播是品牌大使，也就是主播深度去绑定一个大牌，这个对于普通人来说门槛太高了。第三类是源头好物推荐官，生产源头上去溯源，带着观众看旅游景点探访等等，你能做好第一类，有了充分的人设，再去试试看第3类才更合理，而不是反过来。第4类叫做社会价值的倡导者，助农服农，拉动产业带的销量，甚至促进就业。

先成己而后打人。张同学、多余和毛毛姐、小杨哥等等专门开助农专场的，大致属于这一类。重复一下要点。一半是内容，一半是商品。内容呢，是让观众了解你，喜欢你，信任你，商品是平台提供给你的变现手段。商品是琳琅满目的，随便挑的，而你做好了内容，便可以选择你喜欢的，你自己甚至有社会价值的商品。粗暴理解就是当你发一条带货视频或者开直播带货的时候，你想一想，你有没有这个一半一半的意识？前半段用内容把观众留下，后半段创造收益。这么一个简单的窍门，我可以说还有80%的人没想通。更高明的是什么呢？把这一半一半混起来。而高端的理解就是一个账号要有内容，然后去匹配内容吸引来的粉丝跟他们对应的商品，达成前两点之后，持续重复，慢慢的你就有了独属于你的影响力。

平台就是土壤。峰会上说接下来会有三大动向。第一个，各赛道会运营得更精细，看似小众品类，也能在10亿短视频用户当中创造销量奇迹啊。第二个，优质内容扶持，稀缺的、创新的内容依然能够杀出重围。第三个，官方撮合优质货品，也就是你只要内容够好，官方会把好商品帮你准备好。有人就说，我现在做带货晚吗？3年前有人这样问过，两年前接着问，今天还要再问。如果大家真的理解了一半一半，什么时候都不晚。因为你理解了一半，一半，就是理解了平台最底层的基因设定。