中国四大电商巨头海外激战

中国四大电商巨头海外激战

2023年，中国企业走出去将迎来新的历史节点。

在华为、中兴、海尔、万达等一批老牌中资企业走出去多年后，阿里巴巴、拼多多、字节等中国互联网巨头也加入了这个时代的浪潮，演绎出更多令人惊叹的版本，组成了全球化的壮丽之歌。

在不少从业者眼中，跨境电商平台经历了海外厮杀最惨烈的一年。

今年，在拼多多TEMU带来的鲶鱼效应下，各大跨境电商平台纷纷加速运营。 由Shein、TEMU、商铺、阿里巴巴国际商组成的“中国出海四巨头”对全球跨境电商产生了巨大影响。 对亚马逊巨人形成了强大的围剿。

除了草根出身的Shein之外，阿里巴巴国际旗下的TEMU、商铺、速卖通背后都有国内互联网巨头，分别代表拼多多、字节跳动、阿里巴巴。

中国电商巨头在全球范围内发起了激烈而精彩的商战，并将在2024年继续上演。

1扰乱局势

作为海外版拼多多，TEMU凭借超强的赚钱能力，拉开了2023年跨境电商的鏖战。

时间追溯到去年2月，成立仅5个月的TEMU就斥资1400万美元在美国顶级赛事“超级碗”的决赛中投放了60秒的广告。 在超级碗上做广告的最年轻的品牌。

在这场被誉为“美国春晚”的活动中，“像亿万富翁一样购物”的口号迅速让TEMU名声大噪。

拼多多像鲶鱼一样冲进了跨境电商的蓝海。 凭借其全托管模式和低价策略，2023年迅速扩展到全球48个国家和地区，成为全球下载量排名前十的应用程序之一，甚至成为美国下载量最大的应用程序。 最流行的应用程序之一。

值得一提的是，TEMU的全托管模式如飓风般刮起，成为2023年跨境电商行业最热门的话题。紧随TEMU的脚步，速卖通、Shein、抖音店铺都推出了全托管模式自2022年底开始，希望吸引更多中国市场有需要的卖家。

TEMU凭借极致的低价策略，杀出了一条血路。

据彭博社数据显示，TEMU在美国的销售额去年5月首次超过主要立足北美的Shein’s，增幅约为20%。 此后，TEMU 的领先优势逐月扩大，9 月份在美国的销售额是 Shein 的两倍多。

TEMU的强劲增长已经体现在拼多多的财报中，并带动拼多多股价于2023年11月30日超越阿里巴巴，成为互联网行业的里程碑事件。

面对TEMU的强势进攻，一向低调的Shein坐不住了。 今年，为了保持地位、突破增长瓶颈，Shein作为全球最大的快时尚零售商，在加速IPO的同时，采取了平台化、全品类、本土化策略。

近两年一直以东南亚为主战场的店铺，2023年也将开始聚焦美国。美国是用户数量最多的国家，月活跃用户达1.5亿，几乎占美国人口的一半。 Shop 的推出标志着电子商务发展迈出关键一步。

未来，该店还将专注于美国市场。 至此，中国四大跨境电商平台全部聚集在美国，这里是亚马逊的大本营。

在去年的黑色星期五促销战场上，“中国四大”与亚马逊形成了对市场、用户、商家的激烈竞争。 可以说，竞争是最激烈的。 美国的黑色星期五活动期一般从感恩节到网络星期一持续五天。 去年中国电商平台的进入，推动了黑色星期五折扣的提前推出。

TEMU最早从10月20日开始预热，持续销售47天，折扣高达90% OFF，优惠券200美元； SHEIN的定期促销活动数量增加了一倍多，而且价格也上涨了。 针对TEMU并不断更新，本次大促Shop折扣高达50%，阿里巴巴国际速卖通也做好了充分准备。 据悉，速卖通菜鸟跨境优选仓黑五前备货量同比增长近9倍。 。

与中国竞争对手相比，亚马逊的大促销来得更晚，从11月17日开始，总周期长达11天，这也是首次延长黑色星期五促销期。

在中国各大互联网公司“外包”的压力下，亚马逊感受到了前所未有的寒意。 移动分析公司GWS的数据显示，去年4月至7月，亚马逊美国网站日活跃用户数从5400万下降至4600万。 数据显示，截至11月26日，超过40%的卖家报告销售额低于预期，10%的卖家报告盈利。 表现不佳。

2 风险

中国跨境电商巨头的海外扩张，本质上是国内制造业的出口。 与过去不同的是，现在不仅仅是商品的输出，更是产业链的输出。

无论是平台还是供应商，都在迎来跨境电商的好时代。 在“中国出海四巨头”的努力下，国内卖家出海的门槛越来越低，有更多打造自主品牌的机会。

然而，跨境电商企业除了寻求商业突破外，还必须面对当地监管政策和市场竞争的不确定性，这是他们出海最关心的问题。

作为中国最受欢迎的两个跨境电商平台，业务模式相似，Shein和TEMU在竞争中不可避免地会发生冲突。 围绕商标版权、反垄断、商业诽谤、不当得利等问题，双方的诉讼战从年初一直持续到年底。

店铺在印尼遭遇严重贸易保护冲突被禁，东南亚市场开始不稳定。 直到2023年12月12日，Shop通过掌控印尼当地电商平台才得以重新上线，本土化政策风险才得以暂时化解。

早些时候在美国，它被认为是一种威胁。 2020年，时任美国总统特朗普发布总统行政命令，禁止在美国开展业务，并迫使字节跳动剥离美国业务。

此后，周受子接任CEO，在复杂的国际环境中进行多方斡旋。 去年3月的美国国会听证会上，周受资凭借实力脱颖而出，赢得了更多尊重，但危机并没有结束。

流量是一把双刃剑，尤其是中国企业在美国市场拥有巨大流量的情况下。

过去，中国企业走出去，面临很多风险，包括本土化政策等。 这是企业走出去不可避免要面临的问题。

以华为为例。 从非洲国家到欧美，走的是从农村到周边城市的路线。 从最初的本土化政策挑战到后来的制裁，一路升级、打怪。 华为的解决方案是深度本土化，通过与地方政府、企业、消费者的沟通，不断优化业务策略，甚至在必要时做出价格让步。

不仅是华为，海尔、海信等海外企业也遇到了各种阻力，包括最近的宁德时代。 与福特合作建设的美国电池工厂也经历了波折。 这些都是常见问题。 对于出海的企业来说，解决本土化问题才是出路。

多年以后，中国企业已经发展到了更深的阶段。 无论是在美国还是东南亚，来自中国的新兴跨境电商平台席卷当地市场，迅速革新当地商业格局和竞争格局，甚至改变人们的消费习惯。 这就是新的全球多面、生动、迷人、充满诱惑。

周守子、陈雷、蒋凡、徐扬天等参与战争的人想必感触更深。

当然，在这样一个万亿级市场，“中国海外扩张四大巨头”未来面临的不仅是亚马逊巨头，还有随时从世界各地涌现的后起之秀。

这个市场机会永远存在，战斗永远不会结束。

本文来自微信公众号，作者：全天候科技，36氪授权发布。