当前位置：首页 > 科技

科技

汇川董事长朱兴明两万字深度检讨揭露这一最大战略失误错失百亿营收

时间：2024-01-07 10:19:24

朱兴明也重点提到曾经放弃的光伏逆变器业务，做到中国第二后，但在2016年放弃了，这是汇川战略史上最大的失误，错失了时代的大好机会。从汇川的经历中我们可以总结出，企业在管理宏观周期的时候到底管什么？2013年，汇川在进行产品线和行业线变革的时候出现了大的危机：组织变革危机、管理信任危机。

汇川技术目前市值1600亿元，营收从2004年的1100万元飙升至2022年的230亿元，增长超过1400倍。是华为创业者中最成功的公司之一。

朱兴明也把重点放在了曾经放弃的光伏逆变器业务上。达到了中国第二名，但在2016年放弃了，这是创新者战略史上最大的失误，错失了时代的大好机会。阳光电源这项业务实现营收150亿元。即使是后来者古瑞瓦特，去年也实现了70亿元的营收。现实就是这么骨感。

汇川董事长朱兴明

2023年12月23日，汇川技术庆祝成立20周年之际，公司董事长朱兴明的年度致辞如期而至。

以下为朱兴明讲话实录：

看完汇川技术20周年宣传片《给二十年前的一封信》，你是否被感动了？这封信让我哭了三遍。第一次，当我和团队共同完成文案时，我独自一人在办公室，情绪汹涌，忍不住泪流满面；第二次，我们的摄影师完成了影片的初稿，我独自一人在视听室欣赏这部作品。，我再次被深深地感动了，泪水夺眶而出；今天第三次看这个视频直播时，我忍住了泪水。

我知道这封信无法在现实的物理世界中发送，但我真诚地希望在意识世界中，它可以发送到每个人的心里，包括我自己和所有参与汇川技术创建的人。汇川技术的员工，以及已经离开汇川技术的合伙人。今天，我也希望它能到达你们的心里。

信件是有情感的。接下来，我将向大家呈现更加理性的内容：二十年来汇川经历了哪些变化？而这些变化背后的模式是什么？

汇川自2003年诞生以来，已经走过了二十个年头。在构思这篇演讲稿时，我苦苦思索，试图找到一个最准确、最深刻的词语来形容汇川的现状和二十年的发展历程。最后，我找到了它——那就是“突破”。

2003年，我们勇敢地走上了创业之路。当时，中国的工控市场几乎被国外品牌垄断。然而，通过二十年的不懈努力和坚持，我们不仅在中国市场取得了突破，而且决心在未来二十年继续挑战全球市场。

明确“突围”作为叙事主题后，如何选择合适的维度、构建叙事结构，全面解构、彻底梳理汇川近两年从数十人扩大到数万人的突围实践。几十年来，已成为演讲稿。钥匙。经过长时间的苦思冥想和多次反复讨论，我们最终决定回到2003年脑海中浮现出这个想法时的两次谈话，从中找到答案的灵感。

2003年初，我在德国纽伦堡与外国朋友交谈。合伙人问我：“你在美国公司当高管，年薪几百万，为什么还要创业？在欧洲，像你这样的人创业，简直不可思议！” 我跟他说了三句话。一句话，这是我创业时的假设：

1、中国有土壤。中国一定是继美国、欧洲、日本之后的第四大自动化市场。因为制造业发达的地方，必然有优秀自动化企业成长的土壤。

2.中国有需要。当时的中国正经历着从模仿到自主制造的转变。制造业的大发展必然需要优秀的本土零部件制造商，这为我们提供了广阔的成长空间。

3、资源有保障。我在36岁的时候选择了创业。凭借之前积累的资源和经验，我可以保证自己能把事情做好，为客户创造价值。

正是基于这三个假设，我坚定地告诉德国朋友，我想回国创业。当年他们认为不可能的事，现在我们已经实现了。

这三个假设实际上是两种假设。第一、二是对时代的假设——中国有土壤，中国有需求；第三个是关于价值的假设——我们有资源。我在这里发现了两条线索——时代和价值。

2003年早春的一个晚上，一位老朋友在湖边语重心长地对我说：“朱先生，我想你很难成功，以你为首的18人创始团队如何能够取得长久的成就？”长期成功是一项不可能完成的任务！” ”

但我回答道：“虽然我是一个初出茅庐的企业家，但我坚信自己能做好三件事：第一，与人为善，这是我父母从小就教我的；第二，追求公平，虽然绝对的公平很难做到，但我们必须努力去追求，因为它是人际关系的基石；最后，领先半步，我永远是公司里最敬业的人，我敬业的目的是为了领先同事半步，引领大家的思维。能做到这三分，我就不信团队领导不了！” 这场对话其实是关于人文的，是创始人最初对人性、人际关系、成长的深层次假设。

重温20年前的两次对话，让我发现了时代、价值、人文这三个关键词来分析汇川技术成长的纬度。

所以我今天演讲的大纲是：中国的突破、时代的突破、价值的突破、人文的突破、世界的突破。

从中国突围

1.1 产品族谱

像所有企业家一样，我们从构建产品开始。我们首先拥有技术，然后开始构建产品。

2003年，我公司只掌握一项技术——变频器矢量控制，只掌握一种产品——变频器。然后我们开始研发我们的第二个产品——电梯一体化控制器。这两款产品使我们进入了一般工业和电梯行业。特别感谢江南嘉捷的金先生和他的父亲老金先生，是他们把汇川带入了电梯行业。电梯集成实际上为汇川技术打造了一个客户定制的商业模式。

2007年，中国本土自动化厂商只有变频器产品，但我判断，未来的自动化领域一定会是综合产品的舞台，伺服将是未来驱动之王。同年，我给公司高管写了一封信——《中国自动化发展的未来》。信中描述了中国自动化未来的需求趋势，并明确表示，我们必须趁我们还微利的时候开始做PLC。和伺服。 2007年以来，在PLC和伺服产品的驱动下，我们从自动化驱动层转向了控制层。

2010年汇川技术上市后，我们扩大了产品线，开始进军光伏逆变器、汽车空调、商用车电控、工业电机、传感器等领域。这个时候产品还不是很多，但我们开始在新能源汽车领域检验自己的功力。值得一提的是，汇川技术曾经在中国光伏逆变器行业排名第二，但在2016年，我们放弃了光伏逆变器。这是汇川技术战略史上最大的错误。我们错过了时代的大好机遇。。这种错误，本质上是我们对时代认识不清、决心不够造成的。所谓的缺乏资金或者缺乏好的团队，都是自我安慰的借口。

2016年，我们生产的产品越来越多。此时，汇川技术开始大规模拓展轨道交通牵引系统、新能源汽车电机、工业视觉、工业机器人等相关产品。 2016年，我告诉机器人团队：“未来智能制造的核心产品不是伺服，而是工业机器人。” 这个假设现在已经成为现实。同年，我们还做出了全面进军新能源乘用车行业的重大计划。今天大家看到的汇川技术四大支柱业务于2016年正式形成：通用自动化、电梯、新能源汽车、轨道交通。

2019年，汇川技术进入了一个新时代——生态时代。我们全面布局工业软件，进一步强化四大支柱业务领域轴侧和边缘侧的产品布局，成功打造云、边、端一体化的物联网解决方案平台。

这是汇川技术二十年来打造的产品谱系。

关于产品族谱，我们做了几件事：

1、汇川技术产品可覆盖制造业全品类；

2、汇川技术提供光、机、电、液、气控制全部零部件及解决方案；

3、汇川技术是全球极少数完全拥有“云-边-端”全套数控解决方案的公司之一，也是国内唯一一家。

汇川在过去的20年里开发了如此多的产品。业务发展的逻辑是什么？这是我今天要回答的第一个问题。

1.2 收入

上图为汇川技术近20年的营收数据。这曲线看起来非常“性感”。二十年来，汇川技术营收一直保持50%的复合增长率，近三年增速尤为迅速。汇川技术为何能经历周期？在冬天到来之前我们如何储备过冬的能力呢？当冬天来临时，如何利用“危机”（危险中的机遇）实现历史逆转，重构格局？汇川这十年来是如何练就这种抵御危机的能力的？这是我今天要回答的第二个问题。

汇川技术是一家为数百家公司提供服务的公司。前两天，我接待了来自北方华创的赵先生。他表示，汽车行业销售几万辆汽车就可以实现数百亿、数千亿的收入。汇川技术的产品平均售价仅为几百元。很难想象汇川是如何实现300亿元销售额的？ 300亿需要卖多少产品？

像汇川这样的行业如何实现可持续发展？哪些因素引发了汇川技术战略方向的调整？这是我今天要回答的第三个问题。

1.3 利润

汇川技术的盈利情况公开，其增长曲线也相当“性感”。三年来，我们的利润快速增长。然而，在公司的成长过程中，利润增长曲线出现了巨大的凹陷，分别在2012年和2019年。 2013年至2018年，虽然我们的收入持续快速增长，但我们的利润增长速度并不快。这中间发生了什么？

大多数企业家都非常乐意用自己的小努力做出大的改变。抛开资本市场不说，我们工业界也不例外，议论纷纷。 2012年之前，汇川是小事大事的高手。然而，2013年、2014年，我和合伙人开始思考一个问题：怎样才能“做更大的事，赚大钱”？

如果没有这种经营思维的转变，我们也不会在2016年选择进入汽车行业。也正是因为这样的选择，公司的利润在2019年跌至最低点，面临着来自资本市场的巨大压力，股价也跌至最低点。

在2019年公司年会上，我坚定地对团队成员说：“只要汇川技术没有被ST评级，我们就会继续把汽车业务干到底！” 对于我们来说，汽车业务不仅是汇川的目标实现“做大”的关键一步，也是我们重要的试验场，也是汇川能力成长和成熟的标志。这不是一个商业问题，而是一个公司能力问题。因此，我们将其视为重中之重。

今天，我站在这里向大家宣布：我们的汽车业务已经取得了阶段性的成功！尽管未来仍然充满挑战，但我坚信我们会更加成功。过去的每一个决定、每一个努力都是值得的！

1.4 产品状态

二十年来，汇川技术成功突破中国市场。我们来看看目前汇川技术的产品在中国市场的现状：我们有两款全球市场份额第一的产品，四款中国市场份额第一的产品，还有一些产品排名第二第三，稳居第一。方阵即将成为第一。

这里有一些产品对中国制造业产生了非常重要的影响——我要特别感谢先锋智能的王总监。王主任十年前曾对我说过：“朱总，如果你把电机做好，电机生意就能让你多做100亿。” 现在，我们的梦想即将实现！还有商用车和乘用车的动力总成。这两天，汇川技术常州工厂已下线两款“百万台”产品，一款是电机，一款是动力总成。这标志着汇川技术电机电控及动力总成产品在中国乃至全球的成功。新能源汽车的市场地位不可低估。我们从无到有，只用了八年的时间，就创造了汽车工业史上的奇迹，这是非常了不起的。

你可能好奇为什么我总是强调“第一”？因为这就是汇川的性格。如何把“争第一”变成公司性格？我们该怎么做呢？这是我今天要回答的第四个问题。

1.5 市场占有率

虽然我们突破了中国，但是我们突破的结果是什么？我们刚刚通过定性描述了解了概况，现在让我们通过定量数据更深入地了解。尽管汇川技术的几款明星产品在国内市场排名第一或第二，但市场占有率并不高。以伺服产品为例，虽然我们在中国市场排名第一，市场份额领先第二名百分之十以上，但市场份额仅为24.3%。汇川技术在中国突围的努力还不能停止，我们还要继续突围，毫不松懈。我们的目标是从第一到绝对第一，达到至少50%的市场份额。

我们的全球市场份额较小，所以我们现在必须向全世界突破。 2022年是汇川国际主题年。我们组织了一批中国业务骨干出国，也招募了很多国际人才来汇川技术苏州基地接受技术和文化培训。 2022年将成为汇川技术突围全球的国际化元年。

我们继续“冲出中国”、“冲出世界”的动力是什么？就像发动机一样，没有油就无法运转。因此，在前面的介绍中，我提到了汇川技术的突破情况，包括定性和定量两个方面。尽管我们获得了两条“性感”曲线，但这些曲线背后存在着许多定性或定量的缺陷。我们如何改进它们？这是我今天要回答的第五个问题。

对于以上五个问题，相信我们的员工、曾经的创业参与者以及各位来宾都有着同样的疑惑。在今天汇川二十周年毕业答辩中，我将从时代、价值、人文三个维度给大家解答。其实和我们中国古代圣贤“天时地利人和”的哲学是一回事，并没有什么高深的地方。

什么时代？认清趋势、顺应趋势，是时代赋予我们的使命。

有什么价值？只有创造价值，才能赢得市场。

什么是人文学科？人类孕育人才，人才辈出。

时代

时间是企业成功的最大概率。

企业需要有管理时代认知的能力。这些能力在汇川创立时并不存在，而是经过二十年的耕耘才逐渐具备的。

2.1 对GDP的理解

作为制造企业，必须密切关注国家的GDP。

近三十年来，中国的GDP曲线几乎每十年呈现一个周期。

1990年到1993年，东欧正在发生巨大的变化，我正在学习；

1998年东南亚经济危机期间，我在华为工作；

2003年，中国经济快速发展。汇川正是趁着这个时代的契机而成立的；

2008年，受美国次贷危机影响，中国经济呈现下滑趋势，汇川技术的增长也出现断崖式下滑；

2008年至2009年，由于4万亿刺激政策的影响，汇川技术的增长再次提升；

2012年欧债危机期间，我国GDP增速下滑，汇川技术增速再次跌至仅13%的历史低点。当时我们已经上市了，很多人都认为汇川是一家上市后业绩突然发生变化的公司。他们还认为上市后我们就失去了增长的动力。

当时我和伙伴们就在想，为什么汇川的命运总是与GDP产生共鸣？我们开始扪心自问，汇川如何才能避免中国GDP的波动，如何度过周期，实现可持续增长？

经过讨论，我们发现了三个问题：

1、客户结构错误。我们之前的客户结构主要是容易受出口影响的低端行业。当次贷危机、欧债危机袭来，欧美市场出现消费问题时，这些出口企业都受到了影响。

二是小客户能力不够，外部危机来临时没有抵抗能力。因此，我们提出以大客户作为公司强力拓展的客户群。当时我们成立了大客户部门，专门为大客户开发设计了客户开发IPD流程。

第三，组织架构滞后于业务发展，我认为这是最重要的。做大客户需要更专业，拥有专家团队，与大客户实现共创，拥有专业深厚、优势互补的联合运营组织架构。因此，我们在2014年果断实施了行业线的运作，总结了行业营销的五大法宝。

在经历了“增速跌至最低点”的阵痛后，汇川开始积累应对危机的能力和面对危机自我进化的能力。

2020年，当COVID-19疫情来袭时，汇川技术敏捷的组织体系发挥了巨大的作用。

当时，中国口罩机80%的伺服控制系统都是汇川技术提供的。当时没有厂家可以供货，汇川的货源其实很紧张。疫情期间，汇川始终坚持两个原则：一是不涨价。市场部不准对任何急于做口罩机的厂家加价。这是一个企业的基本良心。 2、只供应给那些能做好口罩机的客户。如果这个客户从来没有做过口罩机，汇川也不会以十倍的价格出售！战时必须管理战略物资。在紧急状态下，如何建立这样的机制、如何做出如此快速的反应至关重要。经过疫情的考验，汇川获得了一种新的本能，那就是“危机管理能力”，这是非常了不起的。

今天我们感受到了行业的寒冬。不要灰心。现在是冷静下来寻找解决方案的时候了。只有将刀片向内转动，才能找到正确的方法。汇川就是这样成长起来的。 2013年、2014年和2018年、2019年的两次谷底，给了我们痛苦转型的机会，也让我们获得了重生。

从汇川技术的经验来看，企业在管理宏观周期时到底关心什么？首先，每个企业家包括高管看宏观经济周期时，首先看世界经济周期；其次，他看中国经济周期；第三，他关注行业周期。比如动力电池，前几年非常火爆，但今年却出现了一些冷淡，这也很正常。这就是行业周期；第四，看企业周期。其次，我们需要发现公司与哪些因素和指标有强相关性。

穿越周期源于危机管理。

2.2 制造业PMI的理解

我们还关注全球采购经理人指数（PMI）。这个数据可以帮助我们判断经济周期。

当制造业采购经理指数超过50时，意味着景气度较高，而如果低于50，则意味着非常危险。取决于中小企业和大型企业的制造业采购经理指数。在中国，近年来大型企业景气度较高，中型企业次之，小型企业最差。

制造业采购经理指数中，各新兴制造业均远高于综合制造业指数。如何选择新兴制造客户以及如何落实这一选择，是每个企业在成长过程中必须面对的问题。

新能源汽车渗透率是指新能源汽车占全部汽车销量的比重。汇川技术的新能源汽车布局从2016年开始，但到2020年渗透率仅为5%至10%。我们有数千名研发工程师在这条曾经泥泞黑暗的赛道上努力工作。每年我都会鼓励他们，公司对汽车业务的投入坚定不移。我们坚持客户价值和长期主义。相信汇川一定会在这条赛道上脱颖而出。

如今，中国新能源汽车渗透率已达40%，提前十年。这就是“中国奇迹”！这是时代给予我们的信息。汇川技术也成为中国乃至全球新能源汽车核心零部件领域的领导者。

以时代为参照，从宏观经济观察到宏观产业观察到细分行业、行业。在这个观察过程中，我们捕捉到了顶级（TOP）客户和新兴行业。这是我们观察时代后取得的最重要的成果。

2.3 其他宏观指标的理解

还有一些非常重要的时代因素值得我们关注。

1.人口老龄化。我国人口总量和年龄结构已达到拐点，深度老龄化时代已经到来。

2、房地产。过去的20年是中国房地产的黄金时代，也是汇川电梯业务快速发展的十年。但房地产开工面积去年开工，今年跌至2009年水平，倒逼汇川电梯业务加速转型。

3、能源结构。中国的能源结构正在从煤炭等化石能源向新能源和可再生能源转变，这一趋势不可逆转。随着国家双碳战略的实施，煤炭使用比例最终将降低至仅1/3，这预示着未来中国必将爆发一场巨大的革命——数字能源革命。这将创造巨大的商机。五年后我们消耗的所有能源从何而来？如何储存？它会如何来到我们身边？如何计费？如今，虚拟发电厂等新兴模式的出现，让所有电力消费者都可以在线发电并进行交易。这看起来似乎是一个幻想，但这实际上是可以预见的未来。

2016年，汇川技术终止了光伏业务，因为没有上图，我们没有意识到能源结构的重要性。如果我们有这张照片，我们即使勒紧裤腰带也不会放弃。

4、全球GDP与中国出口数据基本一致。要了解中国的出口数据，我们需要了解全球GDP。

我们从不同层面观察这些宏观经济数据，发现这个时代确实是“沧海桑田”。房地产、新能源汽车、光伏……每个行业的玩家都经历过挫折，只有真正有价值的“金子”才会留下来。今天在座的各位，都是“金子”中的佼佼者。这就是为什么“沧海桑田，方显英雄本色”。

2.4 管理国内外重大事件的认知度

除了管理这些数据之外，汇川还有管理重大事件的习惯。经营企业不能“不闻窗外事，只读圣贤书”。自汇川成立以来，我一直关注世界各地和中国各地对汇川有重要影响的重大事件。

2001年，中国加入世界贸易组织，这是具有里程碑意义的事件。

2003年，中国房地产业开启黄金20年，股权分置改革实施。在这个时代，汇川成立了。

2010年美国次贷危机、4万亿经济刺激、中国GDP超越日本等都是IPO时期的标志性事件。

2012年，智能手机发布，今天在座的很多客户都是智能手机行业的受益者。

2017年，中美贸易战不仅改变了世界经济格局，也对中国制造业和汇川技术产生了深刻影响。虽然这是一场危机，但汇川却有效地将这场危机转化为机遇。结合COVID-19疫情的影响，汇川在经济低迷时期实现了产业结构的重构。任何危机都是重组的开始。在重建过程中，能否抓住机遇，不断创新，拓展市场，将决定我们的命运。

2022年，中国提出双碳战略，美国推出新芯片法案。这些重大事件将深刻影响我们之前提到的数据，也将深刻影响每个企业的业务决策和战略方向。所以，我们要学会管大事。

2016年以来，每当发生重大事件时，我都要写一篇文章来研究其对汇川经营的影响。三年来，我们把这种能力的积累组织起来、体系化了。

2.5如何管理

2019年以来，我们将时代意识管理升级为组织行为管理，并系统化管理，实现了四个递进维度。

1.等级提升。以前我们只看客户，后来逐渐扩大视野，升级到看行业、行业、宏观经济。

2.深度维度增强。从信息（）到情报（）到洞察（）。信息加思维等于智力，智力加思维等于洞察力。每一步的前进都是我们深入思考的结果，我们不想听从别人的说法。在信息泛滥的时代，每个人都必须具备独立思考的能力，才能实现从信息到智能到洞察的认知深度升级。

3.组织维度提升。企业洞察最初主要依靠企业家和创始人的洞察，后来升级为组织洞察，最后升级为系统洞察。

4. 增加维度的方法。我们从简单走向科学。 2019年对于汇川来说是时代经营具有里程碑意义的一年。我们引入了一个非常科学的方法，早期叫“五看三确定”。后来我把它发展成了《六看》。新的因素是供给。疫情三年，汇川技术最擅长的是供应。当时市场上流传着“有货就有竞争力”的说法，这得益于我们2019年以来积累的“六看”能力。

在这里，我想与您分享爱因斯坦的名言 - “我们无法以创造它们的同样想法来解决问题。我们必须在高架的维度上思考，跳出现象，然后返回基本水平来解决这个问题问题。” 今天，我们正在讨论该行业的冬季。如果我们只看当前行业和公司层面的这个时代，我认为这还不够。如果我们从上面的四个维度升级思维，然后解决问题，那么我们肯定能够“再次看到光明的未来”。

2.6假设管理，从认知到方向

从对时代的理解到如何选择方向，中间有一个假设。假设是什么？只有两个句子 - “我们认为”和“我们应该”。我们认为，在该行业的寒冷冬季，我们应该收缩，这是假设。我们认为，双重碳在未来是一个巨大的机会，我们应该致力于双重碳策略，这也是假设。基于这些假设，我们确定方向。

在2007年，我为每个人做了一个假设：将来，工业自动化将由综合产品（而不是频转换器）主导，而伺服器将是最重要的驱动产品。因此，我们开始制作伺服器。

在2016年，我做出了另一个假设：汽车是进口量最重要的历史机会，因此我们从战略上投资于新的能源车辆轨道。

在2020年，我再次假设数字能源是中国未来能源革命的最重要，最持久的轨道，因此在放弃光伏逆变器业务之后，我们重新投资了数字能源。尽管当前的行业竞争非常激烈，但我坚信将能够在这一轨道上脱颖而出并保持健康。

我假设在2022年，在俄罗斯 - 乌克兰战争之后：全球地缘政治和经济格局的重塑是国际化的绝佳机会。因此，思想逆转，并开始积极扩大国际市场。

以上是我们在提高对时代的理解后做出的一些假设。这些假设决定了业务发展的基本方向。这些方向是否以及如何实现取决于两个最重要的词 - 价值。

价值

如果只有方向而没有价值，则无需这样做。

3.1方向 - 值

确定方向后，我们可以弄清楚什么时候做，如何做以及谁会做？然后，我们需要回答为什么我们应该这样做？价值是什么？价值是为什么，尤其是为什么关键的原因，为什么，什么是唯一值和钥匙值？

的独特价值是什么？以下是我的想法，摘要和论点：

1.差距。当客户需求与我们的供应之间存在差距时，将会出现差距。如果我们可以填补这一空白，那将是我们存在的价值和理由。

2.发电差异。每个公司都需要不时升级其产品。在早期，的产品升级非常随意。每当市场提出需求时，研发人员就会开始进行更改，这会导致我们支付巨大的费用和质量成本，并影响客户体验。因此，提出了近年来的要求，即如果没有世代的迭代和优势，就不允许产品随便更换。什么是世代差异？它是连接价值，性能价值或成本价值。在产品迭代过程中，需要定义世代差异。

3.故障。的许多产品通过准确地介入行业技术故障迭代来引发了行业革命。例如，电梯从机床变为机房，以及磁性，再到非磁铁。工业电动机已经从异步变为同步。汽车已经从燃料汽车变成新的能源车辆。这些都是行业技术差距的迭代。当行业技术存在差距时，企业可以为行业提供独特的价值，要么是由于领先一步的时间差，要么是因为能力和空间的差异。时间差异和潜在差异是我们在行业故障技术中贡献的独特价值。

4.跨境。是一家著名的公司，我们发现一个行业中的成熟技术可能是全新的，并且是另一个行业的陌生人。对于，技术跨境和技术转移是非常有价值的事情。我们创建的跨境价值允许在制造行业中使用相同的机械和设备，因此的许多产品都在进行跨境创新。。

独特的价值是价值的灵魂，这是二十年的无数经验和教训所概括的。

3.2价值工程双三角

2007年，介绍了“价值工程”的概念。当时，我要求大家读一本名为“击败您的低成本竞争者”的书，该书特别提到该价值具有三个维度：成本，表现和关系。的“价值工程”的第一个版本依赖于此分类。

在2017年，提出了一个新的分类：价值创造，价值评估和价值分布。这两个三角形是对价值的理解，也是我接下来要解释的基本框架。

3.3升级中国制造价值的路线图

在过去的二十年中，中国制造业的价值创造能力发生了什么变化？

首先，在中国加入世贸组织之后，对中国的人口股息乐观，许多传统的欧洲，美国和日本公司进入了中国。通过这一机会，中国很快意识到了市场技术和市场的转型。

成立时，中国制造业有一波伪造的浪潮。当时，一家知名公司提出了“良好模仿是创新”的观点。我印象非常深刻。现在，这家公司的发展也非常好。

2008年，中国的白色家用电器开始上升，制造业开始踏上独立创新的道路，尤其是在设备制造领域。 2013年，光伏，智能手机和电力电池行业开始取得突破和创新。 2018年，半导体和汽车行业确实开始创建中国解决方案。尽管它只是一个部分行业，但它是中国制造业发展的路标。

在此开发过程中，我们发现在中国制造业中创造价值的方式正在发生变化。

最初，传统行业追求减少材料采购成本，即C（成本）；

在独立阶段，我们开始降低综合成本，包括材料，制造，服务和研发，即TCO（总拥有成本）；

在突破阶段，我们发现中国的制造业已经开始为外国品牌无法提供的客户创造绩效价值，无论是高安全性，高速或高精度，即TVO（所有权的总价值）。这在光伏，智能手机和电池电池的领域尤其成功。这是一些对中国制造业产生非常重要影响的产品。在此阶段，这里的许多行业领导者在外国制造业中取得了新的突破。他们为客户创造价值吗？依靠行业知识的突破；

如今，在创建阶段，除了带来了行业的突破之外，越来越多的行业还为该行业带来了颠覆性创新。例如，新的能源汽车行业已成功实现了超车。总价值超值）。

我认为这是中国制造业发展的四个阶段。

在今天早上与企业家交流的过程中，他询问了我对中国经济的看法。我分享了一种观点：在这一轮经济低潮之后，中国企业家团体对“创新是高质量发展的唯一道路”的理解与过去两年不同。。什么是创新？创新是为了为客户提供TVO价值。在中国，这已成为唤醒群体认知的标志。

3.4领导一步，建筑能力和平台

在的20年中，中国制造价值创造价值的演变是什么？

自2001年以来，中国制造业的价值需求经历了从C到TCO再到TVO再到STVO的转型。为了回应这种演变，预测了事先的趋势并建立了能力。快速切换最有针对性的策略。例如，对于关心采购成本价值价值的客户，我们使用标准产品来代替进口。在开始阶段，是进口替代的基准，并成功列出了。

但是，不仅进口替代。早在2005年，我们想改变电梯行业的现状。那时，我提出了一个观点：电梯行业没有被打破，而必须首先被打破！我们推出了电梯集成产品和解决方案，并开始为客户和行业定制产品级别的非标准。这种能力和平台的建设使该行业的重点是整整3年的价值需求。

图片中的一些非标准产品目前在中国市场上非常有影响力。给出了一些例子：毫无疑问，电梯集成控制器的影响。它不仅改变了中国工业的外观，而且改变了世界上电梯行业；我们已经与合作，在五英寸（总数）中开发了新的能源巴士，现在它已成为该行业进入的门槛，并帮助成为世界上最大的新能源巴士制造商；塔式起重机的新图案已促进了全变频率转换，以改善塔式起重机结构的轻量级；在新的能源乘用车领域，乘用车的动态组装是一种标志性产品，它已将中国的新能源乘客改为汽车的技术道路。最近，我们开发了混合双电源控制，该控制也已成为国内混合市场中最具影响力的解决方案产品。

有一个非常残酷的事情，但必须面对现实：所有对B业务本质上都是非标准的业务。当我们认识到这一主要原则时，就客户TVO和STVO而言，我们会提供两个改进：过程改进和过程突破。例如，在2006年左右，我们改善了频转换器的张力控制过程算法，从而更改了刷子。在2009年，伴随着伺服产品的出现，它改善了运动控制的同步和轨迹工艺算法，该算法与TVO级别的行业进行了比较。价值需求已经提高了4 - 5年。

和其他公司之间的区别在于，我们不仅为客户提供改进工艺的平台，而且还为一支共同攻击的团队提供了。已与首席客户共同袭击并开发了共同改进流程，并最终取得了突破。

总而言之，这四种方法已被广泛用于在创建唯一值的过程中。

3.5关系价值渐进路径

关系是2007年 Value的“三段”的重要一点。价值创造最终又回到了关系的价值。在20年的发展过程中，与客户之间的关系逐渐进步。

在早期，我们和我们的客户是简单的交易关系。但是，自2006年以来，我们在此基础上推出了行业定制的产品，采用颠覆性设计，例如电梯集成，空气压缩机，电力 - 氢伺服器和其他行业产品，从而重塑了行业模式。

到2016年，我国家的制造业从TCO转变为TVO。许多主客户希望与客户自定义，而不仅仅是行业定制。同年，我们和顶级客户开始共同发展，并严格实施“促进客户创新并保护客户的知识产权”，作为规则和法规。

到2020年，和一些客户将获得战略性共享，也就是说，客户将与对未来的设备和生产设备的计划联系，以讨论可以提供哪种前瞻性技术解决方案。昨天，我会见了一家伟大公司的客户，并讨论了共同开发和战略共享的问题：5或10年后，客户希望实现哪些目标？可以提供什么样的独特价值？将如何帮助客户成为行业之王？

这是与客户之间关系的价值。从简单的交易关系到行业定制，客户定制和共同开发，它已经与战略客户实现了战略共享。这是在过去20年中建设客户关系方面的进步。

为了保护客户的创新，我们可以确保创新的活水源。我们需要成为一家连续的创新公司。如果不保护“客户创新”的来源，并且水源受到污染，那么我们将很难生存；我们对所有客户的承诺也是所有员工的要求，这是我们实现可持续发展的先决条件。

3.6组织创造价值的演变

如何在不同阶段为客户创造独特的价值？很容易做到这一点。 “谁做”是一个核心问题。我深入考虑了的四个主要组织变化，并发现此问题与公司的绩效和价值的积累有着不可雅的关系。

在列出之前是一个非常简单的功能组织。只有三个要素，即“经理，经理，事物”，这与泰勒的经典管理控制理论一致。

借助列出产品后产品的财富，我们开始实施产品线和功能组织的矩阵管理模型，该模型发挥了一定作用，但很快就遇到了瓶颈。这个弱矩阵管理模型在管理级别引入了五个要素。除了原始的“经理，经理和事务”外，还出现了“协调员和协调员”。对于其他两个要素，该矩阵管理模型尚未实现有效的管理。

在2014年第三季度，我们开始从营销组织中“运营”，并将营销组织变成区域和行业线的模型。这次，调整组织的结构本质上是转换为基于过程的组织的矩阵。

在2020年，随着的数字化业务的兴起，我们意识到该平台和项目形状的组织建筑的未来将来需要。平台是能力。各种平台的责任是积累能力，作为使土壤肥力增厚的能力中心。该项目是为了战斗，这是华为的“军团”。组织。我认为将来所有优秀的公司都将转向网络，而也试图朝着这一目标迈进。

3.7 4A架构下的数字化

刚刚提到的网格组织结构是企业的4A结构的先决条件。 4A架构的本质是什么？引用华为女士的孟·旺州女士的话说：“战略是目的，数据治理是基础，而改变是关键。” 的变化是基于4A架构理论构建当前的全面数字模式。在数字实施之后，整个公司将形成高效的网状组织结构。这种组织结构非常敏捷。仅作为战斗室需要一个办公室，确定剧院，并且可以建立来自平台的相关人员。先锋旅行去战斗。无论您是为客户，市场机遇，研究还是实施IT项目而战，您都可以赢得胜利。这种管理体系结构是将来在进化过程中做出的大胆尝试，只要它是一个良好的数字系统，而也决定将来成为数字授权。

工业互联网行业目前很冷。我预测了四年前今天的情况。但是，一直在走不同的数字道路，现在我们已经看到了黎明的黎明。我希望当我十年后告诉您数字化的故事时，我可以为新能量车的故事感到自豪。因为在汽车业务领域，只改变了一个行业，但是在数字道路上，将改变整个中国制造业。我坚信将能够成功！

3.8值的演变

价值创造本身的创造需要对价值和文化的营养，价值可以为价值创造者提供情感价值。否则，企业的动力和活力将来自何处？连续突破世界的活力在哪里？因此，企业必须具有很好的价值。值的演变不是一个步骤。它经历了三个阶段，即将进入第四阶段。

第一阶段是在的开始。当时，我们的愿景，使命和价值观有华为的痕迹。

第二阶段是，在2013年成立10周年期间，我们专门组织了持续了一年半的价值的讨论。我希望的新价值观来自每个员工的核心。只有从员工那里才能滋养它。员工和价值观必须进入心脏，他们必须是灵魂。该价值的版本于2015年正式发布，基本上是由供应商成为的。现在看来这个值不是先进的。乍一看，有必要开展业务和出售事物。

第三次更新是2020年。在高级专家的指导下，我们总结了“推进工业文明并创造更好的生活”的使命和愿景，并突然打开了的模式。

在开发过程中，公司必须不断升级愿景，使命和价值观。当公司发展到一定规模时，它只能与具有共同任务，共同呼吸和共同命运的人一起工作。那些与公司的使命截然不同，无法分享自己的命运的人，或者只是为了经济利益的人，迟早会离开。尽管这些人之间有很多才华，但现实是如此残酷。我相信这里在这里的企业家具有相同的无助。我们的使命和命运是什么？我们必须将其写出来，以便那些有共同的使命愿景的人知道他也可以成为您身边的成员。那些彼此不同的人会选择尽早离开。因此，认为，崇高的使命对公司的文化和价值观至关重要。

的前两个版本的价值基本上不涉及员工，但是在描述2020年的价值观中，我们特别关注员工并将客户放在首位。员工处于第二位。它极大地影响了公司的价值评估和价值分配。

2022年是的“国际年”，2023年是“人文主义年”。那么，我们的主题在2024年应该是什么？文化的第四次升级迫在眉睫。在2024年，我们必须刷新企业文化和价值观，因为在当前的国际化过程中，我们面临着中国和西方文化的强烈碰撞。新价值观必须对世界规则更具宽容，开放和融合，以便我们可以拥抱世界。

文化是整个员工项目，也是一个手动项目。文化必须渗透到企业中，并渗透到业务规则中。

3.9企业文化的建设理论

我们如何影响公司的运营？我借用了埃德加·塞恩（Edgar Saine）先生的“水百合”模型，这也是本演讲的核心理论基础。

埃德加·谢恩（Edgar ）先生是一位伟大的心理学和组织硕士，也是企业文化理论的创始人。他将企业文化划分为三层 - 人工装饰，价值观和深层假设（逻辑）。埃德加·谢恩（Edgar ）先生具有心理学术背景。他认为，确定企业文化的最基本部分实际上是企业家的深层假设，也称为深层逻辑。

在了解了这一理论之后，审查了包括在内的许多公司，命运是好是坏，差距很大。我意识到，这一差距源于企业家的深刻假设，该假设决定了企业的价值观，对企业家对时代的认知的看法以及公司制定战略决策。深层假设是企业的人文基础。值仅是“水百合”的茎。企业家的深层假设是“水百合”的根源。这是我特别重要的收益。

我在企业家精神过程中获得的非常重要的经历之一，即人文知识的结构是改善认知能力的基础，这也是增强认知能力的最重要手段。在结构上一样。在这里，我特别推荐了一本非常著名的管理书籍，“金字塔原理”提供了一种结构化的方法。

3.10商业全景地图

我们讨论了时代，假设和方向，并谈论了价值创造。我们还谈到了文化和价值观。根据Edgar 的模型，我进行了一些组合和分析。最高水平是认知时代和由其引起的策略。它受到企业家的深刻假设的影响；中间三角是一种价值创造活动（我在这里只谈论价值创造，而不是谈论价值分配和价值评估）；以下是文化文化。，任务，价值观。我解释了的20年价值的过程，以及为什么值的进步和进步的渐进效应。

接下来，我想与您讨论企业家群体的深层假设是什么？他们如何被时代阻止，如何在时代面前覆盖它？如何更新和增加深层假设将决定企业的命运。

这是人文科学。

人文学科

4.1企业家的深层假设

决定企业生存和发展的最重要的要素是企业家的深刻假设。这是公司的人文基础。

人文基础是影响企业可持续发展的基础，通常很容易被忽略。它存在于我们的意识世界和人文世界中。科学和工程领域的人很少研究这些事情。在过去的两三十年中，各行各业的公司都经历了许多事件。我已经关注正面和负面事件，发现问题通常在这里。

谢宁说：“被称为企业家的深层假设是出乎意料的，深刻的信念，感知，思维和感觉。这是我们公司价值观和行为的直接根源。” 换句话说，企业家的“三个哲学问题” - 我是谁？它从何而来？去哪儿？这是企业家观点，世界前景和价值观的体现。

当然，我们还必须看到反覆盖物，每个企业家的深层假设必须符合时代的变化。更改被迫出现。例如，如果您不了解当前的年轻人，那么您将无法成为一个出色的人力资源，而您将无法吸引才能。最后，您的职业生涯无法成功。我们必须随着时代的变化而改变。通过时代，重建和修改已经构建的深层假设，重新定义企业的价值和策略，然后为创造价值提供更好的服务。只有这样，公司才能实现可持续性的可持续性。发展。

企业的内部消费要么是企业家的深刻假设，要么是企业家不会说深刻的假设，让员工猜测和猜测通常会导致更多问题。我从不让员工猜测我的想法，我认为注定会失败。另一种情况是，尽管有深刻的假设，但他们尚未与员工达成共识。组织中的高管会产生内部消费吗？您是否说过深层的假设并与下属达成共识？这是我的个人经历和痛苦。

在我20岁的创业中，这种痛苦从未停止过。

每位企业家都在明亮而美丽的背后遭受苦难。

4.2痛苦的心理旅程

我们经历了什么样的痛苦？

一旦公司成立，老挝的家人告诉家人，并密封了我们的帐户。诉讼后，骨干就离开了，试图在水壶的底部提取工资。

2006年，著名的跨国公司和世界上的财富100号希望收购我们。有人挣扎时有人给某人玫瑰，这舒适吗？目前，我在西格米湖遇到了一个非常重要的人，我问他是否想出售该公司。他说一个词非常鼓励我：“中国公司中有很多人，但在企业家精神上只有一个人占千分之一。您是一个有潜力的人。” 你不告诉我答案吗？对话结束后，我决定不出售公司。

2010年的清单本身就是正确面对“成名和财富”的大考验。

2013年，当产品线和行业路线发生了变化时，发生了巨大的危机：组织改革和管理信任的危机。的创始股东基本上在2016 - 2017年遇到了心理问题，我称其为“ 45岁的绝经综合症”。我发现一个人患有三种绝经综合症，50-60岁是一种生理绝经综合症，而两种绝经综合症是职业的：第一次大约35岁。更年期综合征；第二次大约45岁。在拥有权力自由的财富自由之后，更年期综合症发生了。

2019年，我们遇到了改革的危机。当公司刚刚开始改变时，高管们显然反对变更。但是，半年后，他成为最有力的变革支持者。每个人都必须有接受新事物和改变认知的过程。我们必须给他们时间，并给他们一个成长的机会。

现在，我们遇到了海外文化危机。我上个月去了欧洲，发现这个问题非常严重，但我相信它将解决。

企业家精神的痛苦无法逃脱，但是遇到的艰辛对我的思想有益。我逐渐从人文主义的白人到有能力建立成千上万人的人文主义经理。

我们如何更改此过程？我采用了一些与您分享的方法：

1.外部寻求。我喜欢听专家，尽管他们的观点不一定是正确的，但他们可以帮助我找到问题本质的线索。例如，我刚刚谈论合并的“江天湖对话”就是一个很好的例子。

第二，里面。 2007年，我开始学习生命法。在2011年和2014年，我召集了公司的高管了解的管理书籍。后来，当该公司进入汽车领域并遇到利润下降时，资本市场上的一个朋友在 Park对我说：“老挝，如果您这样做，我将出售的股票。” 我说：“你可以扔掉，我必须按照企业的法律来做事。” 的股价暴跌，但我不为所动。 2019年，发生了变化。当我们遇到一场变化的危机时，被智慧传下来的老师粉丝在台湾湖边进行了非常坦率的对话。老师的球迷问我：“朱先生，你为什么要改变？” “因为我希望能成为中国永恒的名片，所以我希望离开老Zhu，离开老Liu和Lao Tang。！我想通过变革来建立一个系统，以便在运营中无尽! " Fan said:" Mr. Zhu, you can ! "

need to seek from to , but also the team in to . What is the way to the team? I a large of , and at the , and at the same time set up new stage goals at . For , in the stage, we start a and the of ; after the in 2010, we set a goal: must be a " star", that is, stars in the and . This is the "suit" that our gives . To be an star, must do well, and it must not be done by me alone. To be a star in the , must with the rules of all . Later, we set up , and ... This is all in , first out , , and then our power to one The of . The of is with the times and the most in line with the 's . It seems to have to do with , but is the true soft power of the . This soft power to the value , them to .

I want to share a word of Kamu: "A 's , 1% on ' , 99% on of and of times." I think every here heard this , and I must with me. We came over by of . Qian Dao is not a bad thing, it is the best to a to ; today's cold is not a bad thing. It is the best scene to a , a , and an . at the in this way, you can find the way to solve the .

4.3 ' deep

How can build deep in a ? I read a lot of books and built it, and found that it was very when doing a re - for two . Deep can only build the best only from and to and re -. This is by me, that is, very seven views: human of sex, view, view, view, view, , time and space, and truth.

4.4 Human Views -Good and Evil

Man is in good and evil, and human is good. If you think are evil, you must not do a good . him in the end is self -, so it must be to his . your and your . My is very good, thank you, thank you!

When rules and , more be more the good of human , but at the same time, they must also be and to the evil of human . must : "Human is not ." In our rules, there must be an part and a part. Based on trust and , this is a basic .

4.5 Human Views -

From the of 's , a , the , is the most thing for human power to see how to treat . is the of .

What is ? They are not the kind of and . They have four : good and ; for , are like gods; to , they are , they have of with ; Such have three of the above.

How to treat , and treat them, is the key to the or of a . 这很容易做到。 In , it would let the rest for 300 days. As long as he to the for 1 day, we will use their . Only this kind of can break the sky and the . In , if you can't use it well or even of , you will not be a . I think . they may have many , they have one that -when you need it most, they can solve big .

4.6 view -

What is the good and bad ? There are three types of lists in good : that can solve , that can solve , and that can solve and ; bad have three types of lists: bad , but only their own , poor , and harm. and , or even the that harms .

4.7 view -

To a good , it is to have a with . The of the is the soul of the , which is an point of the value of the . The world -class make plans, first -class it, and use the chain to the to the above three . In terms of value, value, and cost value, it can -level . This is with the with the , but with the of its own . This is in the logic of .

4.8 view -

is the most test of us. The of of is 2: 1: 1 (: : ). The 's money, 1/2 is used for re - of the , to 1/4, and 1/4 to . The here refer to the , the " -" will empty talk, and the to cores be . We break China and break the world from two : power and (that is, power). Only when these two power each other can we to break and .

4.9

The of an , is , the layer is with , and the next level is the 's , and the . are the level. In turn, will the 's , will , and will . We must be a with . If we do any that the point of the of , I told that we will be in the . In the 20 years of the of , I to this. I that this will the line of ' . In the , it will guide the and of all . This is the key to the most , the most , the best , and the most and .

The most thing for is to . The most thing to the is the . We are and to the of China's in the field of our field.

The most thing to the is anti -. In , anti - is that all have to do. will fully anti -. For , we are to short -term , and we must have such , this is to the . Only by about from this can have .

4.10 view

There is a : "The to is the , not power." after a , the and in its . At this time, the has no right to . How to do this well? The the , the more the is to the , the , , and based on goals is the force for all , not power. If power is used, it will the of . force.

must obey . When are lost, be made for the . This is the most basic of .

4.11 View

does not do that can , but to and for a long time.

4.12 Truth view

Who the truth is that must be . Some say that the 's owner the truth, and some say that the boss the truth. This is a of truth. Who the truth in ? , truth is often in the hands of a few . At this time, do not use . If , has no servo and no new . At that time, a few had the truth, and they the on the big world view.

How can we judge ? In small , we look at the of ; at the , we see if we have ; and in major , we look at the of . often judge the of . to my , 80%of the of a is wrong. To truly a 's , we need to be able to the who work with him. , when with the , we must adopt a way, for the of the them. are often easy to be , and their show the best side in front of you. , we need to break this , as the Dark curve shows:

Most "don't know they don't know", only a few "know they don't know", and then start from " ". All of us get rid of the of this curve, no how you are.

In the view of truth, I think this is very . This is the of "human , of " by . be by , not power .

What is time and space? It is the view of time and space. When we look at the time, we must know that the time is cycle and ; when we look at the space, we must know that there is a poor in space. We build a by a in space, and the . This can be . This is a very in , and it is also my .

is the role of the time and space . The about today is the same as the Yuan, Zhen, Li, and Heng in the Book of . The of China is very to . In the past, the first curve and curve of the West, now the third curve, is very close to the curve of Yuan Heng Zhou. The curve the view of time and space.

Many ask me: "Mr. Zhu, how do you time?" I : "1: 1: 1." Among them, "1" is with , I want to the ; there is "1" with "1" Time about 's , are and ; there is the time of "1" to think about the , the 's is , where to be built, and to .

and are a hand -made , and the time of the first - will one of the most for a 's . , many this . , I have a on this issue, so I must self - and my time. The time of the , , and CEO is the 's most . If the of the is not well , it is the of the .

4.14

From 2003 to 2024, from to , from the of power to today's , I hope to a of in the .

From the times, , , and , the value of the is . We began to value, value , and value . In to the value of this value , it is also by the of and . Later, we found that it was its root that all this -the deep of the , this deep the , but also our of the times and , and our . At the same time, this root must be by the times, so that we can cover it, so we must to the in the times and our .

“天时、地利、人和”，我们的老祖宗只告诉我们有这三样东西，但是没有告诉我们这三样东西在企业层面、商业层面如何被结构化。我分享的结构化的逻辑，是我总结二十多年的实践，最近这几个月才把它画出来，最终形成了突围之道这张图。

这张图我经过长时间的深入思考，确定了接下来一到两个月有哪些重点事项要做。汇川的员工回去都要仔细思考，深刻理解这张图并与工作进行对照。这张图在中国所有的管理学教材里面都找不到，总结起来就是24个字：看清趋势，顺势而为。独特价值，赢得客户。人文熏陶，人才辈出。这就是中国人讲的“天时、地利、人和”。

在这张结构化全景图的指引下，我们将如何突围世界？

突围世界

5.1 时代认知

世界未来会怎么样？有很多确定性的事物是我们制造业一定要看清楚的：

国际：1、制造业分离；2、世界格局由单极到多极；3、AI；4、生命科学；5、ESG。

国内的：

1、双循环；

2、双碳、碳排放量是未来很重要的资产；

3、新型国际化，企业的新型国际化，或者说现在企业家产生共鸣的就是国际化的本土化，先国际化走出去，再在所在国家本土化，这是未来中国新型国际化的道路；

4、新型城市化，我们国家的城市未来会发生变化，做房地产的朋友不必太悲观；

5、数字经济、AI，AI现在很火热，我们认为AI的大模型只有极少数的厂家能做成。小模型及其基于大模型上的应用，是AI的生命力所在。汇川致力于小模型的研发，即场景的领域，将人工智能工具应用于工业场景中。

5.2 技术趋势

汇川改变世界工业的方法并非一味遵循“先立后破”，有时候要“先破后立”。

两台伺服在四个方向高精度的耦合靠的是什么？是无线技术。相较于传统的信号线传输方式，汇川采用了无线技术，既省去了繁琐的信号线布线，信号传输则通过天线实现。这就是汇川未来要改变世界制造最重要的武器、我们认为遥遥领先的武器。

无线技术安全度能达到99.9999%，延迟仅为1毫秒，能够精确控制32个轴。无线技术未来会为全球工业带来无限的遐想，无线通信又是中国最有优势的产业。如何将跨界的优秀技术搬运到工业场景里，这就是汇川未来的使命所在。汇川会把这个技术产品化，它会改变整个工业，应用空间非常大。因为汇川提供了一个安全性要求最高、实时性要求最高、难度最大的场景，可覆盖大量低要求的场景，在行业内是降维打击。

5.3 让装备更高端，工艺突破