第一代互联网人，想用“董宇辉”来拯救天涯？

第一代互联网人，想用“董宇辉”来拯救天涯？

宇宙的尽头正在直播。 靠直播带货，罗永浩之前写过《真实回归》，东方精选后来也绝境求生，现在就连BBS鼻祖天涯社区也快要结束了。

过去，天涯被誉为“全球最大的中文互联网社区”。 《鬼吹灯》、《明朝那些事》、《滚出去肿瘤王》等IP都诞生于此。 芙蓉姐姐、宁财神、天下霸星等人出生于此。 在这里致富。 2023年4月，天涯社区因流动性困难无奈关闭，网站瘫痪半年多。

停播两个月后，天涯正式宣布转型，准备进军直播电商。 不过，《天涯》并没有按原计划于去年12月开播。 天涯社区创始人邢明告诉新浪科技，“播出时间推迟到了今年1月，因为我想做好更充分的准备。”

邢明表示，天涯的目标是打造一个社交会员制的内容电商。 天涯将推出一个新的会员制平台，采用新的域名和品牌，“类似于具有天涯属性的小红书”。

不过，直播电商如今已经进入存量时代，老天涯用户并不是直播电商的精准客群。 背负2亿债务的天涯如何依靠电商业务改变命运？

转型会员制电商，你想做天涯版小红书吗？

“雅叔要直播带货了。” 去年6月，天涯社区吹响集结号角，正式宣布将在各大电商平台开设天涯社区官方店。 此后，天涯动作不断。 先是于7月成立天雅精选（成都）科技有限公司，随后于10月申请注册广告及销售商标“天雅臻选”。

天涯社区创始人邢明曾表示，天涯社区预计12月份在抖音、淘宝、视频号上线正式直播。 然而，距离正式宣布进军电商已经半年多了，天涯还没有任何进一步的动作。

近日，邢明在接受新浪科技采访时回应道，“今年1月份肯定会开播，之所以推迟，是为了准备得更充分。我们研究了很多比赛，包括东方选拔、TVB等，一方面，我们了解到他们也必须找到自己的出路。”

按照他的规划，天涯的电商模式会更轻，不求完美、求多，而是求精、少。 天涯转型的长期战略是打造社交会员制内容电商。 直播只是天涯向电商转型的一面旗帜。

邢明告诉新浪科技，“在产品选择上，天涯直播会遵循市场原则，推出好产品、低价格。 天涯总部位于海南，依托海南自贸港、消博会等优势。 天雅初期的产品将立足于跨境免税消费品、海南特色产品、文化旅游产品和天雅文创产品等主要产品。 在主播层面，天涯目前正在内外培育孵化，希望找到‘天涯版董宇辉’。”

然而，当前的直播电商已经进入了存量时代。 传统电商与内容电商平台之间的竞争日趋激烈。 流量已经被头部MCN机构和主播瓜分。 像东方精选的重生、改变命运的故事，可能无论表演起来有多么困难。

此外，据报道，短视频平台观看直播的主要人群是40岁以下的用户，天涯社区的用户主要是60后至80后。 从用户画像来看，这些群体并不是直播电商的精准客户群体。

但邢明想要抓住一些未捕获的红利，就像拼多多在阿里巴巴和京东之间爆发时一样。 那么如何抢用户呢？ 除了公共平台直播带货外，邢明透露，天涯还将推出新的会员平台。 新平台将拥有新的域名和品牌，“类似于具有天涯属性的小红书”。

邢明表示，基于天涯平台的IP，希望新平台将用户流量与供应链资源结合起来，通过会员制电商模式为用户提供精选商品。 “即使用户数从10万开始，然后增长到100万，如果每个产品都有不错的毛利，还是能形成不错的利润。”

网站瘫痪半年多，第一代互联网人试图“拯救”

天涯社区成立于1999年，最初只是一个热爱炒股的邢明用来交流和学习的股票论坛。 没想到后来却成为了互联网1.0时代中国舆论的重要一极。

天涯曾被称为“全球最大的中文互联网社区”。 巅峰时期的天涯一度与BAT平起平坐，峰值独立UV达到2000万。 此外，还获得IDG、清科、联想、谷歌等知名机构和公司的投资。

然而，曾经的无限风光，如今已经成为过去。 去年4月初，天涯社区官方宣布，由于技术升级和数据重建，平台暂时无法访问。 消息迅速引发天涯老用户的“追思潮”，直至目前，网站仍处于瘫痪状态。

天涯陷入流动性困境，最后一根稻草是2013年的一项招商计划。邢明表示，天涯受邀到成都建立移动互联网总部基地，但后来无意中造成了投资损失。 随后的纠纷和诉讼进一步引发银行暂停贷款等连锁反应，邢明本人也成为失信人。 被处决的人。

兴明仍在努力解决此事，希望与各方达成公平合理的解决方案。 为了“拯救”天涯，一批初代网民已经开始行动。

去年5月底，天涯社区前执行主编宋峥与众多热心天涯网友发起了一场名为“重启天涯”的直播募捐活动，希望为天涯社区筹集300万元用于支付电信设备费用房费及恢复天涯社区服务器访问。 最终，一个月之内，“重启天涯”项目在抖音平台共筹集资金约15.85万元。

这笔收入显然只是九牛一毛。 据邢明介绍，要解决天涯“断网”问题，还需要数百万元的资金，而天涯目前的债务总额约为2亿元。 “我们目前也在接触新的战略投资者，未来我们还是要依托天涯本身的商业周期，通过深度转型发展出自己的电商模式，这也是投资者所看重的。” 邢铭说道。

融资不顺利，创始人归咎于商业化重视不够

回想起来，天涯和兴明其实已经有过多次“上岸”的机会，不少企业和投资人都向他们伸出了橄榄枝。 2004年，新浪、搜狐欲收购天涯，但天涯拒绝合并，只接受了股权。 两方不欢而散。

鼎晖投资的王功权和盛大的陈天桥也找到了邢明。 前者说：“如果你开始出版，我就会投资你。” 后者想要收购天涯来扩大自己的网络文学版图，但都被明拒绝了。

2011年，原“金主”谷歌退出中国后，原本筹划海外上市的天涯选择拆除VIE架构，回归国内资本市场。 2015年，天涯在新三板挂牌，发行价13.33元/股。 但新三板流动性和融资能力较弱，让天涯的融资之路并不顺利。

上市三年多来，天涯仅通过增发方式获得1亿元融资。 由于资质问题，天涯自2016年底起停牌，融资功能基本丧失。 2019年，天涯最终从新三板退市。 根据天涯最新披露的2017年半年报数据，截至2017年上半年，天涯社区营业收入5086.55万元，净亏损791.9万元。

天涯在产品迭代和业务创新方面似乎也有些犹豫。 2015年后，天涯不断投入新业务，并尝试改变盈利方式，如从广告盈利转向基于社区游戏化的增值服务盈利模式。 同时，天涯还宣布进军阅读文学行业，从事影视制作发行、版权运营和出版。 此外，还在短视频、直播、区块链、元宇宙等趋势上做出了布局。

随着流动性问题的出现，天涯虽然做出了很多努力，但仍然无法抓住移动互联网的红利，大部分业务只能半途而废。 “天涯的移动产品还不够好，对商业化重视不够。” 对于天涯下跌的原因，邢明向新浪科技总结。

不过，邢明仍然是一位乐观的企业家，他仍然希望在情感和商业化之间找到平衡点。 “进入电商赛道作为长期战略方向，也是天涯商业化的重要选择。重启后，天涯在增值服务方面也有商业考虑，比如进军文学版权、IP等帮助用户实现价值的运营。” 邢铭说道。

本文来自微信公众号“新浪科技”（ID：），作者：徐元雷，36氪经授权发布。