爱佑腾芒2023《掘金四人》

爱佑腾芒2023《掘金四人》

2024年伊始，《繁花》、《大江大河3》等大剧的连续上映，延续了长视频行业的积极发展势头。 如此良好的开端，与各大长视频平台去年一整年的努力密不可分。

近年来，长视频平台扭亏为盈、走精品路线等趋势带来的利好，大大增强了长视频内容长期发展的信心。 但仅从收入来看，长视频行业的收入框架尚未完全成熟。 发生根本性的变化。

基于这个行业基点，探索视频平台“创收”多久的重要性就凸显出来。 过去的一年，犀牛一直在观察爱优腾猛在营收创新上的多维度探索。 今天这篇文章，我们将从四个维度展开，拆解2023年艾优腾芒的“四大金块”。

爆剧效果：维持会员和广告基础

2023年，以故事为核心的长内容将获得更多市场认可已是不争的事实。 尤其是各个平台上的热播剧，几乎一年四季都能吸引大众的关注。

从年初的《库斯特》和《三体》的正面交锋，到暑期档的《长相思》、《长月余烬》、《荷花楼》、《长相思》、《长相思》、《长相思》、《长相思》、《长相思》、《长相思》 《凤都》等S+古装剧，到年底的《新闻女王》、《关山一念》等项目，无论是口碑还是讨论度都表现得黑马，2023年的电视剧市场可以说是拥有“源源不断的好产品”。

“破剧效应”是长视频平台稳固会员基础的核心武器。 一般来说，一部热播剧会带动舆论场对相关内容的广泛讨论，并促使广大观众留在长视频平台并为优质内容付费。 这个核心盈利模式不再需要数据来证明。

近年来，随着长视频剧的品质越来越高，长视频“会员”对长视频的品质信任度越来越高，甚至对长视频剧产生了长期的情感认同。 XX平台、XX剧院制作的电视剧。 这些无疑都有助于长视频会员收入的稳定增长。

比如，去年《库斯特》、《三体》、《漫长的季节》、《天启》、《新闻女王》等剧在豆瓣上都获得了8分以上的好口碑，而且产量“豆瓣8分剧”数量大幅增加。 ，XX剧场佳作频出，长视频长期稳定会员收入的“确定性”大幅提升。

热播剧还可以直接带动广告收​​入。

去年，腾讯视频的《三体》吸引了37家品牌，爱奇艺的《库斯特》则吸引了32家广告公司。 这些都是优质内容与投资成果相互赋能的经典案例，而像《只爱》这样规模较小的大型剧也能获得23个投资号，这也说明了长视频投资的整体复苏。

热门剧“别出心裁”的内容营销，也在降低用户对广告的厌恶感，促使更多品牌愿意投放热门剧。 比如去年我们在追《三体》的时候，经常会看到某笔记本品牌策划的涉及24XX年科幻场景的炫酷广告。 当广告也随着剧集一起变得“优质”时，从长远来看，我很好奇是否会带来剧集广告收入的质变。

售后活动：在放映和音乐会上收钱

通常舆论圈讨论电视剧时，最常说的就是“爆”或者“扑”。 平台为一部剧举办的“压轴放映”的盛况可以说是热度最直观的指标之一。

结局放映通常是平台为剧迷和VIP策划的具有“售后”性质的有限粉丝活动。 犀牛已经记不清了。 去年，我们见证了多少部大片的上映火爆。

值得注意的是，放映仪式是平台与会员建立深厚情感联系的难得机会。 因此，电影放映通常会提供多种观影礼包。 有些会员甚至可能不需要花钱。 他们可能通过抽奖、积分兑换等“福利渠道”赢得观看机会。

以《三体》放映仪式为例。 有通过签到获得观影券的会员反映：“四种观影方式中，三种方式免费，太好吃了！” 部分会员选择了258元的观影礼包。 看似亏本，但实际上，礼包里包含一张258元的腾讯视频年卡会员卡，再加上周边礼盒，对于剧迷来说就像是一种变相的“薅羊毛”的感觉。

虽然平台会通过电盈礼物为会员提供福利，但电盈礼物本质上是平台重要的创收渠道之一。 例如，暑期热播剧《地久天长》首映时，VIP有两种购买选择：“18元相思礼包”和“40元放映礼” +月票“”。 可以想象，这两个礼包能为平台带来可观的收入。

去年另一个突出现象是“话剧售后演唱会”的集体爆发。 不再是过去的“拖延和限制”。 去年夏天，多部平台S级剧（如腾讯视频的《长相思》、爱奇艺的《莲花塔》等）争相举办线下演唱会。

“长相思”音乐会有多受欢迎？ 小红书上的一位网友透露，他花了1464元连续充值了3次腾讯视频SVIP年卡，只是为了获得30次抽奖机会； 而不少网友也透露，这场线下演唱会的门票被卖给了黄牛。 售价5500元一张，可谓“一票难求”。

“莲花塔”演唱会取得全网热搜230个的“破圈效应”。 其售票方式分为线上和线下。 线上直播门票会员只需30元即可购买，而线下演唱会门票则需要消费满448元购买爱奇艺星钻会员（或会员级别V7）才能获得一次抽奖机会。 由此看来，爱奇艺的演唱会收入不容小觑。

IP周边：热门剧集变身“商品”

长视频率先开发电视剧IP衍生周边，这是一个简单易懂的收入渠道。 去年，影视IP衍生赛道引发了史上最热烈的舆论关注。 这个方向值得长视频平台持续投入。

年初，《流浪地球2》周边销量在淘宝众筹平台刷新交易纪录，远超商家预期； 而《旋风》走红后，爱奇艺迅速联手五六文化，开发《旋风》官方周边。 我们以经典道具和台词为基础开发周边，推广“冰冻鱼枕”等热门周边，继续占据爱奇艺商城畅销榜第一名。

去年，爱语腾芒几乎全部进入IP衍生赛道。 除了《》之外，与优酷一样属于阿里巴巴家族的IP外设厂商“阿里巴巴”去年举办了“畅悦金明正版授权外设会场”，其中“众筹产品如畅悦金明系列”人物、配饰、雨伞、服饰等受到热烈追捧，长乐精明人物主题手链众筹金额已突破千万。

芒果TV的IP开发更侧重于综艺节目。 基于多年培育的“小芒电商”生态，去年芒果围绕《华少5》、《生命之声》、《侦探学院》等热门综艺开发了一系列IP周边，其中同款为花少团客人专属。 定制服装单品、“名学”前辈穿的同款水手服等热门单品销量大幅增长。

VIP产品：定制粉丝服务是未来吗？

谈起IP外设，犀牛想关注一个用户付费逻辑：谁会在长视频平台上购买外设？

犀牛先生认为，更靠谱的答案或许是：那些对长视频剧有着深刻情感认同的忠实粉丝。 也就是说，长视频IP周边业务本质上是会员定制服务。

相比开发IP周边、与厂商分钱，犀牛认为，长视频利用其在内容制作方面的优势“创收”，具有更大的商业潜力。

所以我们可以看到，去年爱优腾芒明显加大了VIP内容产品开发的实验性探索，集中在“VIP衍生节目”和“剧综艺联动”两个年轻的业务上。

前者的先驱是芒果TV。 近年来，芒果凭借多年来“侦探”IP积累的粉丝基础，每年春节都会策划一场“侦探心灵·新年演唱会”。 芒果VIP会员需支付12元才能解锁该节目。 它是付费产品，去年明真粉丝居然将这档“付费节目”排在了同期热门综艺排行榜的榜首。

无独有偶，近年来，同属于“芒果宇宙”的《侦探学院》、《逃亡大师版》等节目，在一群被称为“学院人”（浦艺兴、霍叔，JY戴石等）。 去年，芒果顺势策划了一款节点型付费产品——“元人全年计划”，为广大用户定制了《神探》、《密室逃脱》、《好六人》、《女子推理社》等。该学院的粉丝们整整一整年。 等待节目搞VIP衍生节目。

由此可见，以优质长内容为核心资源的长视频平台未来很可能通过为高价值VIP用户“定制内容”并单独收费，直接赚取toC钱来扩大收入增长。

这也可以解释为什么爱语腾芒去年大力发展“剧综联动”项目。 以爱奇艺的《一百万个承诺》为例。 该剧是网站预订突破100万的“定制”剧，满足剧迷对剧外现实CP的深度需求。 据悉，继去年《七时》和《宁安如梦》衍生的两部备受瞩目的番剧播出后，后续的《百万个承诺》将成为公司的长期发展项目。爱奇艺。

显然，犀牛可以断言，在长视频会员增速放缓的行业趋势下，只会更多地探索“剧综联动”等“新业务”，整合平台多方资源，力争实现多维度收益。 。

如何基于优质长内容日益成熟的长视频开发能力，探索更多“更新鲜的营收模式”，将是2024年乃至未来长视频平台的核心竞争力。