三七、一世街、4399、大猛龙图……2024年第一股出海趋势浮现
三七、一世街、4399、大猛龙图……2024年第一股出海趋势浮现
ADX海外版大幅升级，每月上线海外游戏超过4万款，位居行业第一。 免费试用，多维度筛选创意素材，完善多语言素材制作。
小游戏独特的海外表现，成为游戏海外拓展的“生力军”。
2、国内小游戏成为出海前的“训练场”
（一）形成新节奏：先推出小游戏再出海
过去几年，大部分游戏都是首发于国内或海外APP的小游戏。 首次发布的小游戏相对较少。
这主要是因为在内地市场，游戏项目都是在一两年前甚至更早的时间里立项的。 2023年拿到版本号或者APP准备好了，所以先上线，再部署小游戏。 典型例子有：一世杰《这座城市》《还有沃土》、江娱乐的《口袋攻略》；
在海外市场，先上线海外APP，获取国内版号/做好准备，回国后再推出小游戏，典型的例子有《小蚂蚁王国》和日比的《贪吃蛇无尽之战》。
可见，决定先上APP，是由于产品周期、市场布局等因素造成的行业“惯性”，不同企业之间存在差异。
2023年，这种“惯性”将逐渐消失。
据腾讯广告与腾讯广告联合发布的《2022微信小游戏增长白皮书》显示，微信小游戏开发者数量早在2019年就突破10万。
据2023微信小游戏开发者大会显示，截至6月16日，2023年微信小游戏MAU将突破4亿，游戏开发者数量将突破30万。
2019年后，随着小游戏开发者数量不断增加，越来越多的产品推出小游戏。 典型例子有灵犀互娱的《春秋谜案》、一世杰的《商城》、迅雷的《勇者与装备》、天下九州的《鸡舰队来袭》等。 考虑到2023年小游戏开发商将多达30万，预计2024年将推出更多小游戏产品。
一位广州顶级游戏厂商的营销经理告诉我们：首先推出小游戏，首先获取成本较低，对项目团队来说更有保障。
（2）小游戏成为“训练场”，出海难点在于平台生态不成熟。
市场负责人表示：小游戏出海首先遇到的困难不是文化问题，而是海外市场没有像国内那样强大、成熟的微信生态，也没有成熟的小游戏平台，或者门槛较低。 -成本量产环境。 出海必须与其他应用竞争。
该研究院认为，国内小游戏生态系统伴随着一系列优势：
1、微信小游戏，用户入口习惯已养成
2.无需下载，点击即玩，转换链接短
3、能够低成本跨端（抖音、哔哩哔哩等）营销拿量
4.包体支持1G以上，支持小游戏变高品质。
5、研发周期短，低至3-6个月，可小步快速验证，成本低廉。
6、微信小游戏内部对接微信游戏圈，每个小游戏都有一个“小社区”
7、抖音小游戏具有获得多受众（尤其是效果型达人）的优势
这些优势让小游戏成为出海前的“练兵场”。
目前，小游戏格局逐渐稳定，能够推出和投资小游戏的产品很可能是能够突破圈层、凸显趣味感的差异化、优质产品。
这意味着产品集成、创新、差异化和质量仍然是根本。 是【小游戏→APP→出口港澳台→其他海外市场】路径的起点。
如果说前两年小游戏还在拼营销和买量，那么近两年则是拼产品、整合创新、差异化主题/风格、理解混合变化来突破。
——小游戏产业回归产品创新。
3、南运正名是时候了！
（1）海外收入再度下滑，但休闲游戏占比逆势上升
回顾2023年，由于海外市场整体收缩、国产游戏版本常态化以及降本增效、减脂增肌的趋势，中国海外游戏收入下滑，海外扩张步伐加快。慢下来。
图1：2023年中国自主研发移动游戏在海外市场的实际销售收入，来源：游戏工作委员会、伽玛数据（CNG）
伽马数据显示，2023年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入将达到163.66亿美元，同比下降5.65%，连续两年下降。
图2：2022年中国自主研发移动游戏海外市场收入前100种类型收入占比，来源：游戏工作委员会、伽玛数据（CNG）
图3：2023年中国自主研发移动游戏海外市场收入前100种类型收入占比，来源：游戏工作委员会、伽玛数据（CNG）
但从海外收入占比来看，2023年休闲品类占比为5.11%（图3），成为继策略、RPG、射击之后的第四大品类。 与2022年相比，这一比例上升了3.32个百分点（图2）。 年度份额增幅最大的品类。 这说明在海外，大量玩家对于轻解压游戏的需求仍未得到满足。 业内众所周知，海外休闲玩家的支付能力潜力更大（这也是二次元玩法如此受欢迎的原因）。
内地市场，虽然收入有所增长（伽马数据：2023年中国游戏市场实际销售收入达3029.64亿元，同比增长13.95%），但行业集中度进一步提高——增长最有可能是在领导层和个人层面。 像“崩铁”、“逆水寒”、“圆梦星”这样的增长，并不是普遍的增长。 腰部和尾部制造商仍然面临激烈的竞争，并且很可能受到头部虹吸效应的影响。
在这样的形势下，小游戏/中轻游戏迎来了出海新机遇。
（二）华南小游戏“市场三级跳”模式成功落地
走过小游戏的“训练场”后，以华南厂商为代表的小游戏出海新势力，已逐渐走上【小游戏→APP→出海港澳台→其他】的成熟路径。海外市场]。
跟随这股“市场三级跳”的步伐，预计还将不断诞生一批海外爆款产品。
其中，研究院预测《蘑菇武士传奇》首月内购和广告收入将突破1亿，有可能成为海外收入最高的小游戏。 这可以说是2024年的一个里程碑事件。
这也给资本市场和创业者带来了更多的想象空间：一款小游戏的成交额上限不再是“小”，结合广阔的海外市场，可以上亿。
2024年，海外中小游戏热潮有望开启！
以三七、一世杰、探玩、4399、大梦龙图等为代表的华南游戏厂商，正在成为这波小游戏出海新浪潮的中坚力量！
（三）华南地区独特的小游戏发行模式已形成
这轮小游戏出海热潮与之前大公司的海外扩张不同。 该研究所将其称为“小游戏模型”。
当腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、鹰点等厂商出海时，该研究所称之为“重型模式”。
两者的区别如下：
1、在项目运营方面，“重模式”是典型的重资产模式，强调本土化，愿意在海外投入更多资源； “小游戏模式”是典型的轻资产模式，注重产品本身的刺激性，强调杠杆作用。 调动底层人性，但往往没有太多资源进行全面本土化。 毕竟，即使小型游戏项目出海，利润也会比较薄。
2、产品上，“重度模式”项目倾向于聚焦传统主流赛道（SLG、RPG、射击等），高投入、高品质、高潜力，产品力“一举登顶”步”; 变现主要以应用内购买为主，重点关注ARPU，希望延长LTV。 “小游戏模式”项目往往是中轻产品，产品力“小步走”运行，融合创新玩法； 变现以混合变现为主，关注获取成本、留存率、DAU。
3、体验上，“重度模式”为玩家营造品质感、精致感、震撼感、3A感，构建全方位的视听体验； 而“小游戏模式”则另辟蹊径，注重轻松减压、休闲娱乐、生动有趣的体验。 。
4、获取量方面，“重度模式”强调全方位、本土化的内容营销，且饱和、多元化、获取量高； 而“小游戏模式”则主要以效果广告和人才营销为主。 往往有很多“绝活”。
近几个月来，小游戏也开始搞品牌联动、聘请代言人，走向“品效合一”。 比如，张卫健代言一世杰的《商城》（包括大陆小游戏版、港澳台版）。 香港明星张卫健饰演富商沉万三，对应《商城》的模拟商业玩法，与“玩生意”的理念高度契合。
“重型模式”和“迷你游戏模式”这两种模式是基于产品项目，而不是制造商。 因此，它们可以共存于一个企业，比如三七互娱、一世界、4399。它们的产品很多，不同的产品有不同的资源、定位、商业模式，海外策略也不同。
华南游戏的“小游戏模式”也与过去被诟病的“老游戏、新皮肤模式”有很大不同。
最大的不同在于，“小游戏模式”需要游戏产品的融合和创新以及差异化的主题/风格。
1、融合与创新，体现在：融合了放置/开箱、史莱姆、塔防、割草、肉鸽、卡牌等流行小游戏的玩法元素，如《冒险奇遇》 《战斗》是史莱姆+开箱+RPG养成，《商城》是商业模拟+街机放置+开箱+卡牌。
2.主题/风格差异化更加明显：《伟大的旅程》中丑陋的小恶魔、《王者之意》中的简单涂鸦、《冒险之战》中的蘑菇人。
“小游戏模式”提供了门槛更低、更清晰、更可行、更优质的出海方式。 有望让部分厂商跳出“老游戏、新皮肤模型”的泥潭，摆脱“只做流量”的标签。
在“小游戏模式”下，厂商不需要学习大厂商深入全面的本土化和高飞的思路。 相反，他们有自己独特、专注、更专注的玩法——利用人性的“锐角”。 “切入。”
如图：研究院认为，海外市场独特的文化理念是由四大因素相互影响而形成的。 四大因素不是平行关系，而是深化递进关系。
本地化不涉及人的维度。 这是因为人性在大多数市场中都是共通的！ 如果能够充分发挥人性，本地化就不需要太深入、太全面。 （当然，基础的翻译、模型适配等操作还是需要的。）具体参见：海外本地化，大多数人都错了！
即使在文化输出的高峰期，新一轮小游戏出海也证明了创意广告可以与喜剧娱乐、达人直播等创意产品联动，呈现更加多元、有趣、具有时代感的当代中国娱乐。 审美，奇思妙想。
文化输出不仅要有春雪、国风古韵、宁静优雅，还要有青春活力、新颖创意、流行趋势。
——让世界看到中国人制作中轻游戏的创新精神！
南运会更名了！
华南比赛值得一看！
4、海外博彩“快车道”再次出现
研究院观察，纵观过去10年，国产手游出海，主要基于三大因素、三种能力、三种路径：1、快、2、深、3、广。
1、快：市场定位和进入速度，找准目标市场，及时抓住先发优势，典型例子有、木童等；
2深：针对特定目标市场进行深入的产品适配和深度运营，典型的例子是网易在日本的深度渗透；
三光：依靠海外分销能力赋能自研/代理产品，热门产品往往具有可复制性，比如三七、腾讯、点点。
特定制造商可以有两种甚至三种类型。 目前，出海成功的厂商往往在这三项能力上都比较薄弱，但往往会专注于一两个核心能力。
例如，网易系列游戏在日本的成功本质上是双重的：特定市场的产品和运营的成功，而核心能力是产品。 但网易此前3播在欧美：发行能力和复制热门产品的能力其实很弱。 这直接导致其2021年之前海外对日本市场的依赖。
再比如，牧通科技的《MLBB》初期成功1快：市场定位和进入速度的成功，先发优势和更小封装的优势，导致与海外版《荣耀》直接竞争。 《王者》在东南亚市场错失良机；
又比如，三七“&”的成功得益于1、快：市场定位和进入速度因素，3、播出：发行能力和重磅复制因素。 至于2个深圳产品，三七不具备自主开发的优势。 通过代理产品来弥补（《&》、《云上城之歌》都是代理）。
为什么这两年人们觉得海外做生意越来越难了？ 除了海外市场本身的原因外，我们还可以看这三点：
1快：先发优势几乎消失，国外市场所有细分市场基本被占领；
2深：特定市场的产品适配和深度运营难度很大，需要像网易一样深耕；
三光：热门歌曲的分发和复制能力只掌握在腾讯、三七等少数厂商手中。 对于其他制造商来说，最好的选择很可能是合作。 比如《魔法塔》海外发行，由腾讯发行。
迷你游戏通常集成创新的游戏玩法、独特的主题/风格以及独特的混合模式。 中国厂商具有先发优势，可以“快速突围，出奇制胜”。
这两年最典型的就是《子弹壳》，这两年就是上面提到的一批小游戏。 这批小轻游戏在海外的成功率极高，是“快速突破、出奇制胜”的结果。
从海碧的个体案例到华南厂商的不断成功
——中光游戏出海，“快”道再次出现！
星辰大海，急流瀑布，无尽溪流。
期待2024年小游戏出海！
本文来自微信公众号，作者：Leo刘尊，36氪经授权发布。