《律政美人》，抖音淘金
《律政美人》，抖音淘金
“律师，死刑犯在行刑过程中身体不适可以请假吗？”
“律师，我丈夫是警察，我在家里和他打架，算不算袭警？”
“律师，我妻子最好的朋友出轨了，我该怎么办？”
这些让屏幕上的律师们无奈后退、口吐白沫的怪异问题，正在成为很多运营短视频账号的律师打造节目效果的绝佳工具。 观众也乐此不疲，以非常规的热情与屏幕上的律师互动、提问，从而创造出更多人喜欢看到的“电子芥末”。
除了问答之外，擅长变戏法的年轻一代律师还做一些看起来更离谱的事情，比如一边跳街舞一边科普法律，一边说相声一边科普，一边讲案子一边展示自己的才华。肌肉等
看来，这又是“新行业深度短视频”的一个例子。 在这个可能性丰富的流量池中，律师也想参与进来，分一杯羹。 他们以“内容”为手段来吸引用户，建立潜在客户群，然后利用专业知识进行流量变现，提供法律咨询服务等。
然而，这个看似两全其美的新生态，在业界却颇受争议。 有人称之为“玷污律师形象、煽情”，但参与其中的人对这些言论多少有些委屈，也有自己的立场。
从更深层次的角度看，短视频作为“新媒体”似乎在持续冲击着律师行业的“旧规则”。 新的生产关系带来了新的利润分配方式，也冲击了原有的行业共识和价值观，矛盾由此而来。
律师制作短视频的机遇与困境
“增加粉丝没有什么技巧，全靠早点进入这个行业。” 广东华商律师事务所合伙人、法律博主“马66”半开玩笑地告诉刺猬公社（ID：）。
2019年，马66和她的团队开始尝试制作合法的短视频和直播。 她经常参加电视节目，因此敏锐地意识到抖音作为一个新平台蕴藏着巨大的机遇。 或许，通过抖音等短视频应用制作内容，可以在粉丝群中获得更多案例。
提前进入游戏给了她很大的优势。 那时的抖音还是泛娱乐内容的天下，所以她的律师形象和知识内容都“稀缺”。 算法青睐她，平台推荐她，这也为她的产出做出了贡献。 他制作了一些热门视频，点赞数超过10万，粉丝数量超过20万。
然而，制作内容后的变现之路并不像她想象的那么顺利。 作为先行者，她享受到了平台的内容红利，但同时也面临着许多尚无通用解决方案的问题。
部分问题来自于该职业本身的特殊性。 马66称，《律师法》明确规定，执业律师除担任高等院校兼职教师、科研单位研究员、公司独立董事外，不得从事其他兼职收入。 这一限制使得律师在抖音粉丝增加后很难通过“接受广告商订单”的变现路径获得收入。
另一方面，马66通过直播、短视频获取更多案例源的想法在当时实现起来相对困难。 律师办案受地域因素影响较大。 但当时的短视频平台上，网红的粉丝基本来自全国各地，律师与委托人之间很难提供点对点的服务。 而且，现阶段的短视频平台，用户普遍年轻化，需求普遍以娱乐为主。 综合来看，在当时的情况下，律师账号还不具备从内容流量向案件转化的基本条件。
在面临变现困难的同时，马66的粉丝增长几乎陷入停滞。 作为第一批入局者之一，马66作为典型的知识博主曾一度受到平台的支持和推广。 然而，正因为如此，他们在探索内容时缺乏可以学习的人。 很快，创作就遇到了瓶颈，“粉丝似乎不爱看了”。
在短视频还有很大垂直红利空间的情况下，固守目前变现路径不明朗的垂直领域并不是明智之举。 马66的队员们也长期无法“为爱发电”。 很快，他们决定停止更新。 团队中的一位运营商转而创建了一个宠物账户，该账户目前拥有超过 100 万粉丝。 显然，无论是当时还是现在，宠物账户都有更好的变现前景。
马66坦言，当时她并没有太关注自己账号粉丝增长停滞的情况。 维持账号更新的主要力量来自于团队而不是她自己。 在那个特定的时间点，尝试失败了。
通过娱乐普及法制，陷入争议
“我平时浏览抖音，发现抖音上已经发起了很多草根行动，那我为什么不能放下心来去做呢？” 法制博主“麻麻大师”告诉刺猬公社。
时间来到2023年，当一位更年轻、更懂互联网、更优秀的律师决定创建一个短视频账号时，他会做什么？
法师妈妈决定做一些不同的事情。 他根据自己的经验找到了一个绝对的领域。 “比我专业的人，不一定能放得开；比我开放的人，不一定有我专业。” 所以他将自己的视频安排成娱乐内容和专业内容的混合体。 用吸引眼球的内容和说辞带动自然流量，再用专业的法律知识留住用户。
这种策略在观众端形成的内容感知就是他的粉丝所说的“社会精英为我跳舞”。 其中一个比较出圈的案例是，他突然穿上当时流行的抖音“蜜蜂装”，一边讲法轮大法一边跳舞。 他的动作迷人，文笔风骚。 但内容是比较严肃的科普，反驳了“如果被打了，可以赔偿几百万”的说法； “大部分赔偿都是按实际费用报销的，以身体残疾来换取伤残赔偿是不合适的。”
正如他所预料的那样，这种专业性与娱乐性相结合的内容在短视频平台上拥有众多粉丝。 很多粉丝因为他“离谱”的视频格式认识他，因为他强大的专业能力而关注他。 。 如今，他在抖音上拥有超过35万粉丝，在B站上拥有近20万粉丝。
这也符合抖音一贯的视频制作和变现逻辑。 无论是直播电商还是本地生活，所有商业的东西都需要与内容结合。 律师想要获得抖音上的案件来源，首先要创作出适合在抖音上传播的内容，然后获得粉丝并进一步变现。
与几年前相比，目前律师在抖音上变现的方式要顺畅得多。 部分变化来自于抖音等短视频APP作为产品的迭代和进化。 马66告诉刺猬公社，视频流现在可以准确捕捉同城的交通情况。 这样，当地办案律师就可以首先通过流媒体获取当地流量。 粉丝们，再获取案件的来源。
另一方面，律师本身也在根据短视频平台的特点构建全国性的协作体系。 例如，马66表示，如果外地粉丝想委托她处理案件，她可以推荐当地熟悉的律师，共同完成委托。
此外，一些律师在抖音获得流量后，还可以通过付费法律咨询赚取一定的收入。
新旧冲突，没有赢家或输家
然而，妈妈少爷的短视频内容也让他陷入舆论漩涡，他失去了之前在律师事务所的工作。
原因是他的视频内容走红后，引起了更多律师同行的关注，并被领导发现。 据麻麻法师介绍，很多同事认为他“塑造了庸俗品格，破坏了公序良俗，损害了律师形象”。
妈妈对此感到有些不公平和委屈：“我一个视频剧本写了3个小时，拍摄3个小时，剪辑2个小时，花了这么长时间才保证视频中的合法内容毫无瑕疵。什么？”我说他们都很专业，但我的形式比较夸张，不然就没有自然流量，没人会看。”
双方价值观冲突无法调和，妈妈在获得N+1赔偿后最终与律师事务所和平分手。
妈妈坦言：“我开通抖音账号的时候，一方面是为了普及法律，做更多更好的法制宣传，另一方面是想通过抖音赚更多的钱。” 据他介绍，在律师的指导下，在行业体系中，为首的老律师凭借经验和人脉，可能已经吃掉了行业的大部分利润。 像他这样真正“做案子”的人，即使在华政完成了学士学位，也拿不到多少工资。 。
他还举了一个例子，现在很多年轻律师的生活环境都很艰苦，很多人已经到了送饭的地步。 一名年轻女律师甚至因多次偷窃盒马鲜生的饭盒和蛋糕而被判处五个月有期徒刑和五年缓刑。 月亮。
在传统的律师升级打怪方式中，律师想要晋升，除了个人机会和能力之外，很大程度上还需要依靠“耐力”。 一方面，他可以成为一名经验丰富的律师，另一方面，他也可以使自己成为一名优秀的律师。 相关行业的学生已经成为有话语权的人。 从此，人脉真正打通了，年轻的律师也终于崭露头角。
但新媒体带来新机遇，年轻律师普遍较低的收入也让他们有动力寻找新的发展空间。 这也是许多年轻律师进入短视频领域、寻找新的职业机会的常见原因。 当然，年轻律师之所以能够做到这一点，是因为他们普遍具有更好的“网络触觉”，更了解年轻人。
当然，有时律师的形象会在一定程度上影响当事人的判断。 曾有人在妈妈大人的评论区表示“无论如何我都不会委托这样的律师”。 马66还告诉刺猬公社，一些内容偏娱乐化的律师心里也很纠结，因为法律行业仍然是一个崇尚知识技能、追求公平正义的行业。 如果你长期制作娱乐型内容，你可能会处于行业鄙视链的最底层。 。
但妈妈也有自己的想法。 “世界那么大，总有人喜欢我的怪异。我的一个视频有几百万的浏览量，哪怕只有千分之一的人来找我，也足够支持我了。喜欢我的人这样吧，如果你不喜欢我，你可以另找律师。” 当然，尽管如此，妈妈还是很难获得真正的自由。
马66对妈妈的遭遇表示同情。 在她看来，妈妈所在的律师协会太死板，妈妈的视频格式也太“夸张”。 如果麻麻大师做大了，就有可能给他的律师事务所带来更多的案件，实现双赢。 毕竟律师的精力有限，不可能处理太多的案件。 只是他的律师事务所无法接受这样的内容，最终导致他们分道扬镳。
马66还半开玩笑地说：“如果我是他的领导，我会和他一起出去开一家新律师事务所……”
新媒体对旧观念的冲击是不可避免的。 抖音等短视频应用改变了不少传统行业。 法律行业虽然特殊，但受到影响似乎也不可避免。
“在新旧观念的碰撞中，没有谁是输家，也没有谁是赢家，最终会走向一种更加合理的状态。” 马66说。