董宇辉新账号首播，一夜收入超1.5亿

董宇辉新账号首播，一夜收入超1.5亿

“花路从来没有被游人扫过，但现在大门为你敞开。”

势头已久的董宇辉新账号《与辉同行》将于1月9日首播。当晚7点，董宇辉摘录上述杜甫诗作《客到》时随着他的开场白，直播间最高在线人数几乎瞬间就达到了10万+。

随后，盼盼、冬冬、鹏鹏等七位主播陆续登场，大显身手。 晚上8点左右，俞敏洪也出现在直播间，和董宇辉一起直播。 据俞敏洪介绍，“和惠同行”正在筹划国际相关业务，团队成员有70多人。

当晚《与慧同行》直播结束三个小时后，直播间销售额已突破1.5亿元。 整个直播持续了4个小时。 直播间最高在线人数达到170万人。 共有5348万人涌入直播间。 点赞数突破12.4亿。 直播间带货总榜第一、即时人气第一。 姓名。

这是董宇辉在论文争议后首次站出来。 《与慧同行》的直播成绩，不仅是对董宇慧流量的一次大考，也是对东方精选的股价和俞敏洪决策水平的一次大考。 直播前，《与慧同行》粉丝数为410万。 4个小时的直播期间，粉丝数量增加了300万。 直播结束，粉丝数达到710万。

《与慧同行》的上线尚未影响东方精选抖音主账号的销量。 当晚，东方精选直播间观看人数达1400万，最高在线人数达5.7万人，销售额1000万至2500万元，与前三天基本持平。

不过，与《与慧同行》直播间满屏的“开开心心”弹幕不同，东方选秀直播间满屏的“机器人”弹幕。 《与慧同行》开播前，有粉丝在东方精选弹幕留言称“我再也不会回这个账号了”、“我们已经过去了”。 一些选择离开支持的粉丝写下《湖北机器人报告》《新疆机器人报告》《辽宁机器人报告》等格式充斥屏幕。 也有粉丝用自嘲的口吻评论，“有血有肉的机器人来了”、“可以下单的机器人来了”。

机器人的梗也源于小作文争议。 当时，尽管失去了董宇辉，但东方精选直播间的人气和销量依然呈指数级增长。 此外，东方精选原CEO孙东旭在直播期间的人气和销量也不错。 有传言称，东方精选在抖音上买量时，直播间里的用户并非都是真人。 随后，东方精选的粉丝开始嘲笑自己是“机器人”，以反驳外界的质疑。

《与辉同行》的推出能否成为东方放映、董宇辉和粉丝之间的最优解决方案，目前还没有定论，但可以肯定的是，至少是俞敏洪和董宇辉之间的妥协精神。 最新表现。

上述妥协精神与其他直播MCN机构相比尤为凸显。 2023年，直播圈MCN与主播之间将有两场大战，分别是新选和东方精选。 新轩游戏站，负责人辛巴将天平向大主播倾斜，辞去了职业经理关谦； 在东方选文风波期间，俞敏洪极力平衡局势，无论是为了大主播还是大主播。 董宇辉得到了升职加薪，但他并没有直接杀掉职业经理人孙东旭。

但这种妥协精神，进一步让球迷舆论难以统一。 自“与慧同行”新账号成立以来，相关争议就从未停止过。 甚至有粉丝透露，虽然永辉同兴的母公司永辉同兴（北京）科技有限公司的法人是董宇辉，但其背后的控股公司法定代表人依然是孙东旭，他们随意相信董宇辉还在为孙东旭工作。 事实上，公司法定代表人和实际控制人是两个不同的东西。 董宇辉和孙东旭说到底都是为俞敏洪工作的。

并不是所有的粉丝都站在董宇辉一边。 当晚的直播间里，董宇辉谈到了最近在网上看到的很多侮辱他的评论。 得到俞敏洪的安慰后，董宇辉回应道：“船已渡万山。”

对于董宇辉和东方精选来说，随着新账号“与辉同行”的上线，新的考验再次来临。

01

最期待董宇辉开播的，就是来自全国各地的“婆婆”们。 对于他们中的一些人来说，这是他们为董宇辉赢得的胜利。

1月9日中午，源源不断的花篮送到了中关村大街11号的e世界大厦。 这里是东方精选总部所在地，也是董宇辉新账号和辉夜行的直播地点。

与花篮一起送来的还有“婆婆”的祝福。 有的花篮说“祝董宇辉《与慧同行》首映顺利，有的花篮说“三月的风，六月的风”雨，九月的天，十二月的雪，原来我们一直在来了！董宇辉老师离开这个行业19个月了，平安快乐。” 2024年1月9日是董宇辉自2022年6月9日退圈以来第19个月。

据《拓品新消费》报道，一位董宇辉粉丝表示，1月9日几乎是婆婆为董宇辉选的“吉日”。 就连“与慧同行”这个名字也是粉丝们起的。 建议。

这些花篮来自世界各地，有北京、湖南、深圳、甘肃等地，甚至海外。 有董宇辉的粉丝表示，外地的“婆婆”一般都会委托花店直接送货。 现场楼上楼下约有100个花篮。 这一幕引得粉丝调侃，“第一次看到消费者给商家送花篮，网络上只有宇辉有这样的口碑。”

当晚出现在直播间的主播彭彭当天下午也在抖音上表示，“我刚来上班，发现公司变成了花店，来自世界各地的爱汇成了一片爱的海洋”​鲜花。” 晚上，董宇辉也在直播间笑着说道，“今天这一层的过道都挤满了，都不知道是谁送的花。” 俞敏洪还开玩笑说，“我进来的时候，在麦穗和花儿之间走了两分钟。”

光送花篮还不够，不少“婆婆”直接到现场支持，在东方精选总部外等候。 1月9日下午，北京最低气温仍为零下。 据现场一位粉丝透露，下午工作人员出来告诉大家，天气太冷了，晚上还有回顾会，大家不要在这里等待。

即使寒冷也阻挡不了粉丝们对董宇辉的支持。 “我家里缺什么，就看宇辉卖什么。” “他在卖草，我得买几捆回来。”

粉丝们对无忌屋的热情以董宇辉为中心向四面八方蔓延。

东方选秀主播冯峰曾在直播间提到《与慧同行》，表示“他们那边已经在准备节目了，9号大家可以去看看。”

冯峰的行为引起了一些董宇辉粉丝的好感。 “我感觉峰峰是一个耿直的人，不像有些人在直播间里关系那么亲密。” 同事，但最后却只字不提，就像从来没有认识过一样。”

当新东方教育科技集团CEO周成刚发出祝贺视频时，也引来了董宇辉粉丝的感谢，有粉丝表示，“一看就是祝宇辉一切顺利，我觉得越多越好”。我看着，我看起来就更好了。”

作为第一个发视频支持《与慧同行》的作者，不少董宇慧粉丝在岳男的评论区表达了感谢，甚至有人关注岳男。

值得注意的是，《与慧同行》的粉丝群体与东方精选几乎没有重合：从用户年龄来看，大多多数据显示，《与慧同行》的粉丝群体以24-30岁用户为主。 占比90%； 东方放映的粉丝群体主要是31-40岁的用户，占比约54%； 从用户城市分布来看，《与慧同行》40%的用户来自四线城市，与一线城市用户比例相当； 东方放映的用户中只有13%来自四线城市。

《与慧同行》粉丝城市级分布，来源：大朵朵

上述数据进一步反映了“与辉同行”和东方精选两大直播间尚未进入直接竞争的现状。 当晚与慧同行的直播间里，小黄车上的商品均为第三方品牌，没有东方精选的自营商品。 这或许也意味着，与慧同行的供应链可能与东方精选的自营产品有关。 切割方面，在产品选择上，进一步区别于东方精选的高客单价。

02

小文危机之后，东方精选和董宇辉都发生了新的变化。

俞敏洪开始加大对主播尤其是大主播的资源配置，谋求与大主播和谐共处：一方面，他深深束缚了董宇辉，赋予​​董宇辉东方精选高级合伙人、副总裁等新身份。新东方文旅集团总裁； 一方面，他们开始在某种程度上与董宇辉进行物理隔离，为董宇辉设立独立工作室，开设新的直播间。

俞敏洪对主播的支持不仅仅限于董宇辉一个人。 董宇辉曾表示，俞敏洪表示，如果未来直播间其他主播的能量达到一定程度，他也会酌情为其他主播单独开设直播间，目的是让大家充分了解直播间的情况。释放自己。 但这些独立直播间很大程度上仍将由东方精选百分百掌控。 参照《与慧同行》，新账户的GMV（交易总额）将计入东方精选的财报。

然而，升职加薪的背后，董宇辉或许正面临着新的考验。

第一个挑战是，董宇辉将长期面临与东方精选的流量竞争。 董宇辉透露，《与慧同行》年前的计划是每周播出五天，每天播出两个小时，固定时间是晚上8点-10点。 虽然董宇辉、俞敏洪在直播间表示《与慧同行》没有销售业绩，但《与慧同行》的一举一动都会被外界观看和比较，《与慧同行》能否继续下去首秀的良好势头，还需要时间来检验。

作为新东方文旅集团新任副总裁，董宇辉也将承担起振兴文旅业务的重任。 和直播一样，作为新东方转型后的两个新风口之一，文旅是俞敏洪继东方精选之后的第二次创业。

界面新闻援引蝉妈妈的数据。 董宇辉出任文旅副总裁后，新东方文旅各个账号人气大增，直播间观看人数猛增，但销售额却并未同步增长。 在新东方文旅抖音直播间评论区，不少粉丝被价格劝阻，称“太贵了，不是普通人能承受的”。 对于“婆婆”来说，与价值几十元的食物和日常消耗品相比，面对动辄上千的旅游套餐，支持的门槛无限高。

考验董宇辉的时候到了。 文化旅游产业涉及餐饮、住宿、景点等多个方面。 不同的地区有不同的特点。 考验董宇辉的时候到了。 文化旅游产业涉及餐饮、住宿、景点等多个方面，对管理层的供应链协调和资源整合能力提出了更高的要求。 相比携程、同程等老牌OTA平台在该领域的垂直细分和长期标准化推进，东方精选尚未深度融入产业链。

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拥有独立工作室的董宇辉也将为东方精选带来新的挑战。

虽然董宇辉还没有离开东方精选，但在专注与辉同行之后，董宇辉对东方精选的投入势必会比以前有所减少。 东方精选直播间无形中缺少了董宇辉这样的交通管制员。

在论文危机中名气更大的孙东旭，似乎成为了填补东方精选流量缺口的新人选。 1月5日，孙东旭在抖音的直播吸引了3000万观看者，是前一天观看人数的三倍。 直播间销售额2500万至5000万元。 前几天直播间的日销售额在1000万到1000万元之间。 2500万元。 孙东旭忍不住调侃自己“名气大，名声低”。

但当短片争议彻底平息后，孙东旭的流量人设能否继续稳定还是个未知数。

值得注意的是，东方精选针对危机推出了两次降价促销活动。 虽然弥补了流量和销量的缺失，但很大程度上与东方精选所奉行的高品质溢价产品策略背道而驰。

去年7月底，抖音关闭了东方精选的自营店和直播间三天。 俞敏洪当时的解决办法是降价促销，为东方精选APP引流。 当时的数据显示，促销四天期间，东方精选APP销售额突破1.1亿元。

随之而来的小文风波，导致东方精选大量粉丝流失，股价暴跌。 俞敏洪最初的解决办法仍然是降价促销。 正因为如此，即使在董宇辉暂停直播之后，东方精选直播间连续两天的销售额仍然在5000万至7500万元之间。

然而，俞敏洪选择降价的成本，与他在东方精选成立时想要追求的高品质溢价产品策略相冲突。

更糟糕的是，价格促销不仅会损害品牌形象，还会对现有用户造成情感伤害。 此前，东方精选多次降价在社交平台上引发消费者不满。 “东方精选不断降价，让我感觉天大不平。” 有粉丝表示，对东方精选的产品品质感兴趣，因此接受了明显较高的价格。 价格高于市场价，但一次又一次的降价让她感觉自己买错了价格。

目前还不清楚东方精选是否会像钟摆一样在溢价策略和降价促销之间反复跳跃，但已经带着预期进行价格管理的用户可能很难接受东方精选的涨价。 一位用户表示，她以128元和118元的价格购买了东方精选30-40元的厄瓜多尔白虾。 现在已经88元快一个月了。 “如果我想回到128元，我可能不会再买了。”

借助降价维持公司的销售势头是东方精选做出的选择，而降价促销很可能成为东方精选在较长一段时间内的另一张王牌。 1月8日，东方精选发布新价格保证机制：自营食品价格保证7天，非食品价格保证30天。

但问题依然摆在东方精选的头上。 作为一家高端农产品科技公司，东方精选显然无法靠不断降价来维持自己。

参考：

《《与慧同行》你与谁同行》 北京商报

“董宇辉今晚再次“爆发”！”中国证券报

《9日推出董宇辉个人直播间的背后》拓展新消费

《《空降兵》董宇辉，新东方文旅会好吗？》毒眼

本文来自微信公众号，作者：薛亚平、赵金杰，36氪经授权发布。