Adobe 如何让竞争对手消失？

Adobe 如何让竞争对手消失？

当 Adob​​e 宣布以 200 亿美元收购 Figma 时……

当地时间1月4日，该CEO在公司官网发文称，经过深思熟虑，公司决定于2024年底停止设计协作服务。

它曾经是协同设计软件领域的市场领导者，估值一度高达20亿美元（143亿元人民币）。 但在竞争对手Figma的挤压下，其业务大幅下滑。

在市场竞争中，追赶者一般会避开优势，采取差异化竞争策略； 而处于领先地位的企业一般会采取拦截策略，将竞争对手扼杀在萌芽状态。 Figma崛起的时代，面临着巨大的竞争压力； 同样，Figma也面临着来自其头号竞争对手Adobe的压力。

收购崩盘，Figma是大福还是大祸？

在那次价值 200 亿美元的收购中，Adobe 将 Figma 高高举起，又突然跌落到了地上。

Figma成立于2012年，是一款基于浏览器的全能设计工具。 只要有浏览器、有网络，就可以自由地进行设计、UI设计、原型设计、云端同步、实时讨论、开发协作。 、实时分享等独特功能都不是问题。

Figma于2016年首次公开亮相，到2021年其估值已飙升至100亿美元。 Figma在协同设计领域无人能出其右，用户数量很快就达到了400万，这带来了不小的压力。

Figma创始人Dylan Field在网上表示：“我们的目标是成为Figma而不是Adobe。” 这段独白看似无伤大雅，却让Adobe管理层感受到了更大的危机——你不想成为Adobe，我当然想超越Adobe！ 于是Adobe在2022年9月使出了惯用的手段，招揽对手，壮大自己。

问题似乎出在政府层面。 欧美监管机构以反垄断为由叫停了此次收购，但这并不是收购失败的根本原因。 更重要的因素是Adobe暗中打算退出。 短短一年时间，Figma 已经无法再撬动 Adob​​e 余额上 200 亿美元的价值。

大模式浪潮到来后，Adobe可能是受益最大的SaaS软件巨头。 不仅市值飙升超过1000亿美元，大量此前的盗版用户也被人工智能产品吸引，购买了正版软件。 因此，在线协作功能对Adobe用户的诱惑越来越小，而生成设计的诱惑却越来越大。

Adobe 也在继续扩大其在人工智能领域的影响力。 2023年11月下旬，Adobe向媒体证实，该公司已收购了位于印度班加罗尔的人工智能初创公司.ai，该公司主要利用AI技术将文本转换为头像视频。 这意味着Adobe完成了在AI领域的首次收购，也表明AI生成内容的趋势正逐渐从文本、图片转向视频等更复杂的形式。 Adobe对终止收购事件冷静回应，提出10亿美元分手费。 从这个角度来看，也不难理解。

问题是，Adobe优雅地结束了这段关系，但Figma却没有那么容易平静下来。 在准备收购期间，Figma 原 CTO Evan 已经辞职。 在权贵的预期影响下，公司团队规模不断扩大，但产品功能进展缓慢，bug不断。 员工对用户的反馈也比以前更加机械和滞后。

经历了过山车之后，Figma 团队能否回到过去？ 当收购失败后，Figma是失去了一夜暴富的机会，还是因祸得福，避免了被温柔勒死的命运？ 很难说。

一路扩张，一路树敌

有人说，Adobe 40多年的发展是通过收购竞争对手取得今天的。 虽然有点夸张，但确实，如果没有这些竞争对手，Adobe会比今天困难得多。

随着Adobe业务范围的扩大，它不断遇到新的竞争对手。 在20世纪80年代的桌面出版浪潮中，Adobe只有一种产品——它的竞争对手是打印机页面描述语言等产品； 在多元化扩张阶段，Adobe的业务从编程语言扩展到创意软件。 它的竞争对手也扩展到了设计软件领域； 当他们的业务扩展到营销领域后，此类公司也成为了Adobe的竞争对手。

目前，Adobe的竞争对手分布在平面设计、数字营销、视频编辑、网页开发、文档等领域，如Canva、Final Cut Pro等。

由于Adobe已经构建了一个以数字体验为核心的庞大业务体系，因此它不存在业务完全重叠的竞争对手。

例如，它在文档管理、创意软件和云服务方面与微软竞争，但微软的重点扩展到了操作系统和生产力软件；

它在客户体验和营销自动化领域展开竞争，为数字营销和客户参与提供解决方案，但重点关注 CRM；

它在云计算、营销和客户体验方面展开竞争，但甲骨文的重点扩展到数据库软件和企业解决方案等。

Adobe自1990年以来一直保持着平均每年一到两次收购的频率，2011年更是创下了每年七次收购的记录。Adobe频繁收购的目的无非是：1）补充现有产品的功能，完善现有产品的功能。产品矩阵； 2）招募竞争对手并消除市场威胁； 3）开辟第二条增长曲线。

几十年来，Adobe 通过横向和纵向收购不断成长和发展。 无论是自身的产品能力还是外部能力，Adobe都利用自己的熔炉进行碾压、消化和创新，从而打造出强大的创意和体验软件。 帝国。

Adobe的拦截

Adobe为了拦截的目的进行了很多收购。 收购后是大力支持（例如）还是隐藏直至放弃，要根据具体情况而定。 其中，收购Aldus和Aldus就是两个经典案例。

1、Aldus：从生态伙伴到竞争对手，再到消失

1984年，一位名叫保罗·布雷纳德（Paul）的美国媒体人创立了Aldus。 该公司于次年发布了该计划。 从此，计算机行业掀起了桌面出版的热潮。 这场桌面出版革命的开始 推动者是“​​3A”铁三角：Apple、Adobe 和 Aldus。

1985年，苹果电脑销量开始下滑，苹果的新机型急需强大的功能，于是公司推出了激光打印机，乔布斯将Adobe编写的控制器应用到了激光打印机上。 此外，Aldus编写的应用程序基于图形操作系统，提供文字处理和图像处理以及排版和编辑工作。

用户用它来设计，连接打印机，打印出相应的文档。 “++”组合形成图形设计的闭环。 这种出色的组合将专业的排版技术带到每个人的桌面上。 设计者无需使用打字机和排字机就可以打出文字，将文字和图片放在一起输出，从而掀起了桌面出版的革命浪潮。

虽然Adobe和Aldus早期是亲密的生态合作伙伴，但在后续的发展中，两者逐渐从合作走向了竞争。 在 Adob​​e 的聚光灯下，Aldus 认为仅依靠一款产品很难发展壮大，因此在开发自己的产品的同时，也通过收购（竞争）、After（竞争）等一系列产品与 Adob​​e 展开竞争。与Adobe），其中矢量绘图软件对Adobe构成了相当大的威胁。

1994年，Adobe以4.4亿美元收购Aldus，因反垄断要求被纳入收购范围。 对于此次收购，Adobe CEO 看重Aldus能够填补Adobe C端市场拼图的能力。

两家公司合并后，Aldus C 端部门前负责人布鲁斯·奇森（Bruce）负责开发 Adob​​e C 端业务。 公司先后推出、等C端业务。 鉴于奇森的开创性成就，他于1997年晋升为Adobe图像业务负责人，并合并了C端业务。 至此，Adobe从专业工具市场转向更广阔的消费市场。

Aldus被收购后，其产品却有着不同的命运。

虽然也在更新迭代，但慢慢被边缘化了。 Adobe于1999年发布了替代产品，Adobe逐渐转向使用封闭的专有数据格式，强行给用户加上限制，用户不断收到负面评价。 2001 年最后一次更新后，最终被 Adob​​e 放弃。

和 最初都是Beach的产品，后来都被Aldus收购了。 Aldus被Adobe收购后，被卖了几年，不再开发。 其设计思想被Visio借鉴和发扬光大。 后来微软以近15亿美元收购了Visio，成为MS套件的一部分。

它诞生于1991年，主要功能是位图图像的编辑和绘制，与其存在竞争关系。 Aldus被Adobe收购后，一切就结束了。

此外，演示工具的最后一个版本于1997年9月修复； 它几经转手，最终归公司所有； Fetch 最终被 Adob​​e 出售给该公司并更名。

After被Adobe更名为Adobe After，并成为会员。

2. : 最大的威胁是如何消除的？

许多婚姻以求爱开始，以法庭结束。 但 Adob​​e 和 的关系却恰恰相反：以诉讼开始，以联姻结束。

其历史可以追溯到1984年，成立于美国芝加哥。 致力于音视频动画软件的开发，产品包括，！，（也就是后来的）。

在接下来的20年发展中，进行了多次并购，逐渐成长为Adobe在创意软件领域的最大竞争对手。

Adobe于1994年收购Aldus后，于1995年开始互相争斗，两家公司在产品功能、专利等问题上展开了拉锯战。 这场战争持续了十年。 Adobe 时任 CEO Bruce 坦言，Adobe 只是希望它走得慢一点。

2001年“9/11”事件对美国经济和全球金融市场产生重大影响，导致股市崩盘和经济衰退。 老板罗布·伯吉斯(Rob )感到自己在市场竞争中无能为力，于是直接给奇森打电话，说他们应该省下律师费，把钱送给受害者。 两人在酒吧见面，很快就达成了共识。

2005 年是 执掌 Adob​​e 的第六个年头。 今年4月，这场长达十年的恩怨终于以34亿美元的收购结束，其所有产品均归Adobe所有。 启森对这笔交易感到非常自豪。 他说：“仅闪存就价值30亿美元！”

确实，除了Flash之外，诸如、、、、、等软件也是业界知名的产品。

启森的战略制定风格不仅着眼于现在，而且着眼于未来。 在选拔人才时，他考虑的是公司未来需要的能力； 收购也是如此，其目的不仅仅是消灭竞争对手，而是让竞争对手参与Adobe未来的布局。

那些年，让启森夜不能寐的，是另一个强大的对手——微软。 收购后，Adobe成为全球顶级软件供应商之一，成为微软的有力竞争对手。 当时，移动互联网刚刚萌芽，在全球移动互联网大爆发的前夕，Adobe想要提前抢到移动互联网的入场券，并计划将其PDF与收到的Flash进行整合，以占领移动市场。

戏剧性的是，微软错过了移动互联网时代。 Adobe的Flash被苹果封杀，最终在2020年停止运行，原本属于、等等的软件被收购后纷纷停止开发。

结论

当Adobe宣布将以200亿美元收购Figma时，该公司股价下跌了17%。 业内开发者之所以不看好此次收购，是因为不希望新秀Figma进入Adobe的“软件墓地”。 收购的终止意味着Figma将继续挑战Adobe在利基领域的市场地位。

Adobe收购的产品有的是因为Adobe消除竞争而消失，有的是外部市场竞争造成的。 毕竟，没有持久的产品。 如果他们跟不上用户的需求，被收购与否就很重要了。 无法改变被淘汰的命运。

本文来自微信公众号，作者：周晓静，36氪经授权发布。