代工替代要多久才能普及？

代工替代要多久才能普及？

由于拼多多增长迅速，市值超过阿里巴巴，预计1688将会火爆。

“替代品”是低价替代品。 在1688平台上购买品牌代工厂的产品时，价格可能只有品牌价格的几分之一甚至十分之一。

1688“平台”为何突然火起来？ 除了受到消费观念转变的大环境影响外，人气的爆发也离不开国内电商量价的激烈竞争以及跨境电商的蓬勃发展。

据悉，拼多多卖家、淘宝店主、抖音快手主播、小红书买家及店主、跨境买家等不少小商家都从1688购买商品，这些群体是1688重要的销售用户。

拼多多、淘宝、抖音、快手、小红书等平台以及跨境电商甚至亚马逊也成为1688的重要销售渠道。近年来，跨境电商向海外拓展，这进一步带动了1688的销量。

当然，1688平台也做对了很多事情：比如，以前平台主要批发给B端商家，现在允许C端消费者单件或者小批量购买； 同时，平台推出1688严选，在保证低价的同时，也筛选出了优质产品； 三是1688家厂商在抖音、快手、小红书上积极宣传大牌“换机”的产品和口号。

但“替代品”的流行是良性现象吗？

不可否认，“替代”产品获得了众多中产阶级和年轻人的青睐，消费者受益匪浅。 平台上的代工厂也是最大的受益者。 他们不仅可以拉动产品销售，还有机会撕掉“代工厂”的标签，转型为真正的品牌； 1688平台也在帮助“代工厂”不断升级，成为真正的品牌。 的品牌。

但对于被“取代”的品牌商来说，却是一种威胁。 不仅可能影响品牌形象，还会降低销量。 甚至可能需要降低价格并牺牲质量来应对。 那么行业更容易出现“劣币驱逐良币”的不良风气，最终会破坏整个行业的生态吗？ 拼多多的砸店行动我还记忆犹新。 这是对不良行业生态的集体对抗。

或许如果继续发展下去，1688的影响力将不亚于另一个拼多多。 这当然是阿里愿意看到的。 因为从某种程度上来说，1688也是阿里巴巴对抗拼多多的一把利剑。

工厂货物着火了

“平台”护肤品、“平台”零食、“平台”小家电、“平台”景点等话题在分享社交媒体上突然走红。 仅在小红书上，就有超过180万条关于1688的自发种草笔记。前不久，军大衣作为羽绒服的替代品登上了热搜榜。

越来越多的消费者开始转变网上购物立场，特别是登录以1688为首的B2B平台，寻找源头工厂、OEM或贴牌产品。

这让代工厂和电商平台看到了商机。 不少品牌整车厂在抖音、快手等平台开设直播间卖货。 1688、淘宝也在加紧与优衣库、名创优品等品牌代工厂的合作，试图收获这波换机红利。 1688顺势而为，将换货视为未来的重要业务之一。

但制造出让消费者满意的替代产品并不容易。

对于喜欢更换同款的消费者来说，与品牌签约的代工厂很难提供一模一样的产品，才能不违约。 另一方面，在没有品牌严格质检的情况下，代工厂的产品质量能否达到品牌的水平还是个未知数。

当代年轻人希望挣脱品牌束缚，购买性价比更高的产品。

网购爱好者小莫直言，“有些品牌的质量不如价格，产品的做工和材质都很差，但随机一件衣服的价格仍然高达500元” 600元，我不会再买这些产品了。” 我正在种衣服，我不想继续当韭菜了。”

小莫也不例外。 许多年轻人不再愿意为品牌支付溢价。 《2023年年轻人搜索关键词报告》显示，平台与AIGC、在线学习、落地、MBTI测试、放松、城市漫步、精神补品、搭配一起成为年度关键词。

整车厂被年轻消费者视为生产高品质产品的主力军。 这些为知名品牌生产产品的整车厂资源庞大，数量众多。

根据优衣库母公司迅销集团官方公布的代工工厂名单，截至2023年9月1日，优衣库在中国的代工工厂至少有280家。 椒霞甚至没有自己的工厂，所有生产都外包给合同制造商。

这些代工厂通过为各大品牌生产高品质、做工好的产品，给消费者留下了质量稳定的印象。 还有一个优点就是代工厂生产和销售的产品性价比很高。

此前，有博主评论称，售价199元的角下产品，在1688代工仅需52元。 小野和子、魔讯等品牌原价在200元左右，而工厂货只要56元。 1688严选还给出数据称，1688年，山姆供应商出售的替代品价格仅为山姆的十分之一。

于是，整车厂和源头工厂成为年轻人寻找替代产品的主要渠道，1688也因此成为年轻人的最爱。

数据显示，1688严选买家中，25岁至30岁的“Z世代”占比48.8%，30岁至35岁的用户占比44.9%。

1688官方数据显示，2023年12月中旬，1688商户数量突破100万，其中源头工厂60万。 平台上有大量大牌替代品，包括娇霞同款、欧莱雅同款美容仪、UGG同款雪地靴等。

最近，小莫买了几件厂货。 “我买了一件最近很流行的韩式奶油色风衣，羊毛含量比例在70%-80%，还有一些天丝和羊绒，花了300块钱，买起来很划算”这种材质的衣服，这个价格。”

图/小莫购买的大衣来源某代工厂/小莫提供

嗅到商机的代工厂和平台纷纷下台，试图分得一杯羹。

赌平生意

凭借性价比、品质优良等优势，平泰产品被整车厂、电商平台、MCN机构视为未来潜力股。

交友近期也进军市场，推出以产地或源头工厂产业带为中心的全新直播间“工厂销售”。 直播间宣传海报宣扬“直达生产源头”、“精选同厂大品牌”语言。 官方数据显示，《工厂特卖》开播首日销售额突破103万元。

深受年轻人喜爱的1688，对换代寄予厚望。 为了发展这项业务，以前只做TO B（针对企业商户）交易的1688开始弥补个人用户运营的短板，争取更多的TO C（针对个人消费者）用户。

以前，1688不卖单品，而是要订购几十件。 如今，为了支持C端消费者购物，平台推出了一件代发功能，以满足这类只购买一两件商品的用户的需求。 这些用户甚至可以通过不同产品的混批获得批发价。

为了扩大知名度，1688在获得了“自来水”流量的小红书上开设了公众号，并偶尔发布内容教网友如何寻找大牌整车厂、更换大牌品牌。

在诸如“冬天不必这么贵！省钱更换关键词，快点！”之类的帖子中 “这不能代替，我真的不能！” 等帖子中，1688均标注了Arc’teryx、UGG、North Face等品牌的代工厂商名称。

图/1688公众号发布的品牌换楼工厂来源/晶冠泰截图

一些本来就注重实惠的品牌也未能逃脱被取代的命运。 1688年，三福、名创优品等平价品牌在平台上都有替代产品。 1688此前曾表示，平台的最终目标是让市场上的网红产品性价比更高。

这意味着，只要产品有市场，1688就会用低价抢夺用户。

为了更好地挖掘这个“金矿”，1688推出了1688严选，取代了其主要品牌，并在1688严选内推出了会员制超市“PLUS会员店”。

后者专注于1688精挑细选产品中很少涉及的食品和生活用品。 它直接针对深受中产阶级欢迎的山姆百货。 有些产品会直接标注“Sam's Flat”字样，价格比Sam's便宜很多。

售价690元的山姆奥克斯家用吸尘器在PLUS会员店仅需69元，相当于10%的折扣； 一把售价42.75元的24骨全自动雨伞仅需8.55元。

加上低廉的价格和“买得起换新”的标签，PLUS会员店吸引了大批消费者。 据官方数据，1688目前拥有近150万付费买家会员（PLUS会员），大概贡献了整个平台交易额的26%。 从整个1688精选来看，2022年上线一年后，该平台年销售额已达300亿元。

看好换机业务的1688，已将“1688严选”置于首页一级入口。 点击“1688严选”即可看到“PLUS会员店”入口。 当1688今年提出四项升级服务：全客赊购、全客免运费、预计送达、赊购退款时，1688严选也成为第一个尝鲜者。

“天花板”亟待突破

虽然置换业务潜力巨大，但想要拿到这块“肥肉”却并不容易。

随着年轻人对品质产品的要求越来越高，1688家严选和PLUS会员店在考虑性价比的同时，提高了供货工厂的质量审核标准。

据官方介绍，PLUS会员店背后的数万家供应商都是从平台上百万家整车厂中精选出来的原创品牌厂商、大牌整车厂、知名工业品牌，杜绝了年轻人的“假品牌”，选择提供“真正的源头低价”，品质与品牌同型号、同做工、同材料、同生产线。

1688严选在选择产品时也围绕“产品/价格/服务”制定了标准。 海豚投研认为，精挑细选的产品需要良好的响应速度、良好的服务能力、良好的合同履约能力和良好的价格能力。

然而，OEM生产的替代产品并不能完全满足消费者的要求。 小莫直言自己买不到同型号的高品质替换产品。

在一家服装公司工作的Coco表示，“代工和品牌商签有合同，如果代工销售同款产品被品牌发现，不仅要赔偿，还会失去后续订单” “那些流行的同款通常是其他工厂生产的，本质上是抄袭。因为我从来没有为该品牌生产过产品，所以我对款式的掌控能力不强。”

小莫也曾踏过这样的“坑”。

“很多商家都用网上的图片，但他们生产不出网上展示的产品，我买的很多衣服都是错的，我之前买的绿色毛衣不仅色差很大，而且质感也不一样。”

图/小莫向某代工厂购买的错误毛衣来源/小莫提供

看来走这条“仿制路线”的工厂不在少数。 据娱乐资本介绍，1688主要认可两类工厂的资质。

一是真正的产地，比如山姆的供应商和代工厂。 这些工厂生产的产品与山姆的原材料相同，只是规格不同。

另一种是有能力模仿在中国没有OEM的国际品牌的工厂，并生产出相同质量、工艺和材料的产品。 很难判断这些工厂对其他品牌产品的修复效果如何。

即使同一型号是品牌代工工厂生产的，质量也不一定能过关。

科科表示，“品牌有品控、质检，对做工、花样都有要求，还直接向代工厂提供原材料，这就是品牌品质有保障的原因。工厂在做的时候有没有质量把控？”自己的质量控制？” 不一定这么严格。”

经历了多次退货后，无奈的小莫甚至放弃了对款式的追求，“为了不失望，我现在只买基础款。之前在代工厂买的基础款都还算满意，用料也都不错。”持续的。” 做工还是可以的。”

对于平台来说，想要打开大牌的换机市场也很难。

很多代工厂都与品牌商签订了严格的保密协议，有些代工厂无法利用双方的合作关系来宣传自己。 1688曾表示，由于名创优品对代工厂有这样的要求，因此平台只能使用代工厂自有品牌进行推广。

另一个方面是，置换市场似乎很容易达到顶峰。 此前，于勇曾表示，未来3-5年，扁平化生意将会有好日子。 进入者下一步将做什么成为一个谜。

参考：

《山姆代工于1688年开始流行》，来源：

*封面图片来自视觉中国。

*文中肖默、柯柯为化名。

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