小游戏价格战：0.1%折扣，位列榜单第4，每月5300个广告0.1%折扣，会影响整个行业吗？

小游戏价格战：0.1%折扣，位列榜单第4，每月5300个广告0.1%折扣，会影响整个行业吗？

只需6.48元，就能买到648同款？

1月11日，微信小游戏《疯狂像素城》跃居畅销榜前四。

游戏主打“低价策略”：首充礼包0.01元； 通票0.98元； 普通充值0.06元起，最高6.48元；

无独有偶，《邪武士》抖音小游戏还推出“0.1折充值优惠”、“上线豪华大礼包”、“海量资源免费”等内容。

上述情况并非孤例。 -ADX数据显示，截至1月11日的近30天内，标题文案中包含“0.1折”的创意小游戏素材视频和图片多达5337条，对应超过37万个计划。 数字！

小游戏卷入价格战！

在此我呼吁：小游戏要高质量，而不是价格敏感！

同时，建议平台方重视并制定价格相关规则，警惕“劣币驱逐良币”的投机者。

1、两款0.1折小游戏、玩法及销量观察

（一）《疯狂像素城》

从产品上来说，《疯狂像素城》和《咸鱼王》的玩法和系统有很多相似之处。 都是闲置卡牌，点击屏幕攻击，也有开宝箱抽取英雄、强化装备、副本挑战等RPG玩法。 同时，游戏中的角色也使用了《忍者神龟》、《街头霸王》、《拳皇》、《龙珠》、《漫威》、《三国志》、《西游记》等IP。

不同的是，《疯狂像素城》将《咸鱼之王》的三国武将PK题材转换为像素街机题材。

投放量方面，-ADX数据显示，今年1月1日以来，《疯狂像素城》的素材投放量逐渐飙升，超过三位数。 1月10日，单日视频、图片数量突破400条。

在素材创意方面，《疯狂像素城》发布的素材均以“0.1折”、“一分钱赢诸葛亮”、“福利多多，不氪金”等文案作为主要信息。

（二）《魔武士》

产品方面，《魔武士》的主要玩法是《疯狂骑士》的开盒。 与《疯狂像素城》类似，强调0.1%折扣，最低充值额度0.3元，售价28.88元送28880钻石+其他资源豪华礼包。

投放量方面，-ADX数据显示，《邪武士》在2023年4月和7月出现了两次素材投放高峰，但单日素材投放量仅为两位数。

在素材创意方面，《邪武士》发布的素材主要以“0.1折”、“省钱”等文案推送。

总体来看，目前两款0.1折小游戏均以成熟的小游戏玩法为基础，题材和风格独特，其中一款采用了IP。 形成【低价+成熟玩法、换题材+利用IP】的玩法。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

上述情况并不是孤立的案例。 -ADX数据显示：截至1月11日的近30天内，标题文案中带有“0.1折”的微信小游戏创意素材数量已达5337条视频和图片，对应37万+个方案！

2、0.1折低价泛滥可能会破坏小游戏生态

（1）为什么会出现0.1%折扣的游戏？

该研究所认为，原因有二：

首先，行业的爆发性和低门槛，导致想要赚快钱的企业家和资本纷纷入局淘金。

企查查数据显示，目前活跃/现有以“网络游戏”为关键词的公司有40.83万家。 仅今年一年，我国新增网络游戏企业就多达13.4万家。

新进入者中，以及背后的资本中，必然存在一些“玩游戏”、“赚快钱”的投机者。

小游戏行业进入门槛低、增长快，自然成为他们快速变现内容和流量的途径。 至于对行业和平台生态的影响，他们当然不会想太多。

其次，路子要看从业者，重复BT服务器的老把戏。

低价充值的操作在国内游戏市场并不是什么新鲜事。 早在页游时代，就有一些厂商利用接近生命周期末期的产品来制作充值成本低、价值爆炸的BT服务器。

不过在实际操作上，BT服务器和常规服务器会保持一定程度的默契。 例如，BT服务器的服务器端口将独立于iOS/，各个终端不会互相影响。 由于BT服务器生命周期短，价值爆炸，玩家很容易失去新鲜感。

目前的小游戏从业者中，有很大一部分是有网页游戏背景的。 这类厂家对联运、批量购买、BT服务器等方式非常熟悉。 因此，在小游戏平台上制作0.1%折扣的游戏几乎没有难度。 这是同样的老把戏的重复。

（二）对行业有何影响？

拿网页游戏来说，低价对小游戏的影响更大。 如果出现0.1%折扣的小游戏，影响可能是全方位的：

首先，形成误解和刻板印象。

从玩家的角度来看，0.1%的折扣噱头和低价策略直接影响玩家的观念。 玩家会认为小游戏这种低质量的内容就应该“不花钱”或者“少花钱”，“0.1%的折扣就是良心”——这是一种刻板印象和误解。

从赛道角度来看，低价充值的出现可能会带来一个问题——游戏价值膨胀、游戏生命周期加速。 原本需要一个小时才能达到的水平，现在只需要十分钟甚至更短。 一旦内容耗尽或者玩家失去新鲜感，玩家很容易迷失并退出游戏。 一旦输掉或退出游戏的玩家想要再次玩同类型的产品，他们很容易产生攀比心理。 “以前玩这种游戏充值只有0.1折优惠，怎么这个要几十上百块钱？” - 这会降低该曲目的整体 ARPU。

从行业角度来看，行业的发展需要优质内容的支撑。 一方面，0.1%折扣的游戏鼓励更多开发者使用类似的方式“进入游戏赚钱”； 另一方面，加速内容消费，加剧行业内耗，加深玩家“低质、低价、不值得付费”的刻板印象——这一切都削弱了优质内容创作者的积极性。

二是“劣币驱逐良币”。

众所周知，小游戏的利润率并不高，只有5%-15%。 在这样的情况下，仍然有一批玩法相同但价格较低、期限较短的产品进入市场进行“炒作”、“赚快钱”，这对真正的优质CP来说是一种伤害： 0.1折套路不如高品质，创新玩法赚更多钱——这显然不公平！ ！

从历史上看，游戏的低价策略都是昙花一现，无法长久。 然而，这对行业产生了短期影响。 BT服务器的兴起和退出就是一个典型案例。 《文明与征服》的快速兴衰指日可待。

但MMO和SLG的ARPU足够高，玩家群体集中，因此受低价影响不大。 另一方面，小游戏的ARPU值较低，留存率较低，生态系统刚刚起步。 低价策略的影响可能是毁灭性的！

可以预见，如果放任不管，未来一段时间肯定会出现很多游戏0.1折、买东西0.1折的现象。

整个小游戏生态将陷入“低价噱头→劣币驱逐良币→创新停滞→持续低价”的泥潭。

3.诉求：买优质产品，不买价格。

他认为，小游戏是近年来游戏不可多得的增长点，没有走弯路、没有逆转的余地！

强烈呼吁和建议：

1、小游戏需要的是高品质的产品，而不是价格！

小游戏可以玩，但要玩对方向，从内容、题材、美术、玩法融合创新、变现模式等方面入手。凭创意，而不是同质低价和营销噱头！

价格可以低，但是以性价比和短期折扣来刺激促销，让玩家受益。 而不是无尽的综合、长期的低价流量。

2、建议小游戏平台重视并制定价格规则！

在小游戏行业，平台限制相对宽松，带来短期快速增长的同时，也导致“野蛮增长”。

0.1%的折扣可能会损害小游戏的生态，建议平台有针对性地打击和限制。 并制定统一的价格标准化体系。

3.建立禁止行业黑名单。

建议建立从业者黑名单制度，取缔不良开发商和违规行为，并设置行业禁入处罚，防止“换马甲”故技重施。

小型游戏产业需要发展，但不是以残酷的方式。

需要监督，但不能是压制性监督。

要有竞争力，但不能有竞争力。

大浪冲走沙子，沙子走了，你就会看到真正的金子。

这个盲目运行的行业需要清醒头脑的从业者、捍卫者、护航者！

本文来自微信公众号，作者：YYY，36氪经授权发布。