“走高”改变命运，荣耀的“必答题”

“走高”改变命运，荣耀的“必答题”

荣耀高端化迈出新步伐。

2024年1月10日，荣耀发布了自主研发的移动操作系统8.0。 11日，发布一系列旗舰新品，推出荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版，致敬一代经典保时捷911。16GB+1TB售价15999元成为网络热议话题。

由此，荣耀接手华为，迎来“保时捷时刻”。

携手保时捷设计对荣耀意味着什么？ 在对抗高端化的过程中，荣耀有哪些王牌呢？ 聚焦欧洲市场，荣耀胜算有多大？

01 荣耀是否也要走华为的老路？

高端化已成为行业共识。

数据显示，2023年第三季度国内智能手机市场整体同比下降4.5%，但3500元以上高端市场同比增长12.3%，占比20%。占总销售额的百分比。

总之，虽然赛道乌云密布，但赛道高端段却是阳光明媚。

于是，高端手机市场成为行业的“主战场”，业内知名厂商纷纷发力“拍高”，逆势谋求正增长。

荣耀也不例外。

由于众所周知的原因，荣耀走上了独立之路。 “最困难的时候，工资几乎发不出来。” 幸运的是，经过三年的“单飞”，它不仅成功占据了一席之地，而且在高端发展方面也获得了更大的信心。 期望。

毕竟，自独立以来，其定位已经发生了很大变化。

过去，荣耀走的是性价比路线。 现在，要想对标华为、苹果，就必须打造完整、丰富的产品体系。

对此，荣耀CEO赵明坦言：“未来，只有实现高端突破，建立稳定的高端品牌，荣耀服务全民的目标才能成为现实。”

自此，折叠屏成为荣耀探索高端产品的突破口。

荣耀抓住了普遍以折叠屏为主的痛点。 此次推出的Magic V2、Magic Vs2、荣耀V钱包都主打“轻薄”，成为折叠屏领域最大的黑马。

Omdia数据显示，2023年第三季度，在Magic V2的带动下，荣耀高端Magic系列手机出货量同比增长107.5%，荣耀夺得中国可折叠智能手机市场第一名占比28%。 一个人。

尽管如此，荣耀依然不能放松。

随着头部厂商不断加大对折叠屏的关注，竞争也随之加剧。 如何拉开与竞品的差距，抓住高端消费者的心智，成为荣耀必须面对的挑战。

目前，荣耀的策略是携手保时捷设计，共同打造高端智能手机。 通过品牌之间的杠杆作用，他们可以将手机的尖端技术与超级跑车的先锋设计相结合，打造出彰显身份的高端豪华产品。 产品，从而完成冲击高端市场的关键一步。

一位互联网观察人士告诉Zinc Scale：“所谓高端品牌并不是高价格，底层逻辑是高品质、高品味、高技术，商业核心是高价值。只有这样，我们才能做大做强。”拥有产品的定价权和溢价权。”

02 联名背后，还是要对自己狠一点。

简单来说，联合游戏并不是“万能药”。 如果发挥得好，可以互补，获得更大的潜力，但如果发挥不好，就会成为“智商税”。

例如，2018年，国外知名家电品牌与保时捷联合推出了ALPHA洗衣机，引入了保时捷跑车的诸多元素。 然而，消费者缺乏兴趣，销量和受欢迎程度都不高。

关键在于产品是否具有差异化竞争力。 如果产品具有差异化竞争力，联合品牌将是锦上添花。

也就是说，攻高端、守高端，还是需要立足于自身的硬实力。

为此，荣耀自研8.0手机操作系统，搭载自主研发的端侧“魔力模型”，参数高达70亿，首发于荣耀旗舰系列和荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版。

这意味着荣耀不仅参与手机赛道上的大机型技术竞争，而且脱离了主流的“整体”思维，走了一条不同寻常的“聚合”之路。

当前，业界青睐“端云协同”。 大型模型追求“设备侧响应快，云端计算能力强”。 因此，端端和云端都需要进行布局。 不过，荣耀深耕设备端，注重隐私保护。 ，整个过程不上云端。

赵明曾表示：“技术最终还是要回归人，没有严格的数据保护和隐私安全，人工智能就会变得一文不值。正因为如此，人工智能必须保护个人隐私数据，为隐私打下坚实的基础，并在此基础上再接再厉。” ” 进一步的发展。 正是基于这样的底层逻辑，荣耀从一开始就选择了‘打造个性化、更安全、更可靠的AI’之路。”

不过，荣耀也深知“端云协同”的好处，并与百度智能云千帆模型、航旅千让模型等生态合作伙伴对接，让用户自己决定是否需要上云端处理更复杂的问题。

这样，“整体”和“聚合”两种打法各有优势，形成错位竞争。

03 除了软件之外，硬件方面也下了很大的功夫。

例如，荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版搭载第二代青海湖电池，能量密度较第一代电池提升2.1%。 再加上自主研发的能效增强芯片荣耀E1和都江堰电源管理系统，成为最耐用的电池。 手机被冻了。

目前，哈尔滨旅游正在走红。 不少游客反映，在低温环境下，手机电量严重流失，有的甚至一下子就没电60%。 这样可以解决低温环境下“冻电”的问题。

再比如，荣耀Magic V2 RSR保时捷设计版首次采用了基于第二代纳米晶玻璃技术的玻璃。 晶体密度提高50%，存储应力提高20%，整体抗跌落能力提高30%。 尤其是在大理石、柏油路、碎石路等恶劣场景下，抗跌落能力提升10倍。

根据相关实验测试，荣耀玻璃的防摔效果与昆仑玻璃系列相同，并且优于其他品牌的旗舰手机。

04 如果你加码欧洲，获胜的机会有多大？

从上面可以看出，荣耀的高端发展是依赖它的。 联合品牌无非是一条捷径，将极大帮助其抢占更多海外市场份额。

公开资料显示，2023年上半年，荣耀欧洲地区出货量增长超过130%，中非和东非地区出货量增长超过130%，拉美地区出货量增长更超过 230%； 其中，2023年前五年，出货量增长超过130%。 当月海外销量已超过2022年全年海外销量，预计2023年海外销量将增长130%以上。

IDC报告显示，在海外市场，荣耀高端Magic 5系列受到广泛认可，2023年第三季度高端市场份额环比增幅最大，突破600美元。

需要注意的是，虽然荣耀的增速相当快，但整体市场份额并不高。

以第二大“战场”欧洲为例，前5大智能手机市场中，仅有荣耀实现正增长，但市场份额仅为3%，而排名第一的三星则高达32%紧随其后的苹果也有24%。

在此背景下，加大对欧洲市场的投资势在必行。

对此，赵明透露了自己的目标：“荣耀将把2023年定义为公司打开欧洲市场的元年，不会设定具体的销售目标，但会在欧洲市场建立业务闭环。不过，荣耀2024年在欧洲市场的销售目标是在2023年销量的基础上实现150%的增长。”

届时，荣耀Magic系列与苹果系列的竞争将变得更加激烈。

一位业内人士向Zinc Scale表示：“苹果是高端老牌玩家，荣耀入局时间短，背景不足。与保时捷设计合作可以弥补不足。我想华为也利用了这一点。”走出全球圈甚至超越它的绝招。” 1000欧元的门槛是与苹果竞争的唯一途径。”

上述业内人士进一步表示，欧洲智能手机市场平均价格在500美元至600美元之间，为高端产品提供了肥沃的土壤。 只要荣耀继续保持强劲的增长速度，荣耀扩大市场份额就是水到渠成的事情。

总而言之，荣耀与保时捷设计双管齐下，寻求产品力与品牌力的共鸣，以便在攻克高端市场时，能够“敢于打硬仗、打赢仗”。

总之，华为的“更上一层楼”之路，也必须由荣耀来走。

本文来自微信公众号，作者：Zinc Scale，36氪经授权发布。