中国硬件走向海外，彻底疯狂了！

中国硬件走向海外，彻底疯狂了！

又到了盘点这一年的时候了。

2023年，大环境动荡，科技圈浪潮依然汹涌澎湃。

大模型开辟AI新天地、Pro引领空间计算、智能有轨电车超越油车、拼多多“新王”已确立、智能手机疯狂创新、新硬件层出不穷、鸿蒙系统加速成长、AI芯片驱动一切……2023年，科技行业发生了太多重大事件。

作为专注“硬”科技的新媒体，雷科技及其账号持续观察科技行业、追踪行业动态、分析前沿技术、体验创新产品，为读者提供有价值的内容。 岁末，我们推出“雷科技年度”专题，其中“2023请回答”系列将系统梳理科技行业值得记录的公司、产品、技术和人物，持续输出致敬创新、记录时代、思考过去的优质内容。 激励未来，欢迎订阅和关注。

在被誉为“消费电子风向标”的CES 2024上，雷科技派出了由资深编辑“易一天明”带领的报道团队前往拉斯维加斯，对整个活动进行了报道。 相关报道合集可参见雷科技（ID：）后台回复：“CES”收购。

在展会现场，我们看到了许多前沿技术和创新产品，也感受到了人工智能的无处不在。 我们尤其能感受到的是中国品牌在智能硬件领域展现出的强大存在感和创造力。 在各个细分领域都可以看到他们的踪迹。 TCL、海信、时光壶、科沃斯、云鲸、追寻、雷鸟等中国品牌展区更是人头攒动，备受瞩目。

CES不仅是中国大品牌秀肌肉的舞台，也是众多初创企业和新兴品牌走向全球的起点。 这场硬科技大秀，只是中国“硬科技”加速全球化的一个缩影。

近日，小雷在整理手机行业2023年度回顾内容时，还发现去年海外市场异军突起的黑马传音。 一度跻身出货量排行榜前五名，成为市场仅存的“十二强”。 手机品牌的重要参与者。 传音销量逆势增长，主要得益于海外市场的成功开拓。

放眼各行各业，国产品牌出海已成为近年来的行业趋势。 在智能硬件行业，越来越多的品牌进军海外市场。 他们的产品涵盖手机、无人机、3C配件、小家电、大家电等领域，将中国创造带到世界各地。

（图片来源：雷科技 拍摄）

数码配件：中国充电头走遍全球

从2020年发布12系列开始，苹果以“环保”为名，砍掉了包装盒内附带的充电器。 苹果的行为引起口头和书面批评的同时，也意外地给了第三方配件厂商新的发展机会。 大批数码配件厂商以此为契机，大力打造和推广新产品，让自己的品牌走出行业，为更多人所熟知。

在众多数码配件品牌中，国内厂商是一支重要力量。 他们为手机、PC、游戏机等3C产品打造的各种配件销往世界各地，逐渐受到人们的欢迎。 其中，安科、贝四合鲁联三个品牌颇具代表性。

1.Anker：数字硬件的“海王”。

在国内，Anker已经是知名的充电配件品牌，但放眼全球，在数码充电品类，Anker已经是全球领先的品牌。 Anker推出的充电器、充电宝、数据线产品存在偏向性。 高端，外观设计和产品质量都比较有保证。 值得一提的是，Anker移动电源连续三年夺得亚马逊移动电源销量冠军。

安科是成立十几年的老品牌，长期专注海外市场。 安科的海外之旅一帆风顺，旋即从专注亚马逊平台的渠道外贸商成长为拥有自主研发技术的高端品牌。

Anker公布的财报数据显示，2023年Q3，Anker营收47.2亿元，同比增长29.37%； 净利润3.93亿元，同比增长65.79%。 2023年前三季度，安科营收达117.86亿元，同比增长23.59%； 净利润12.13亿元，同比增长46.09%。 虽然Q4数据尚未公布，但基本可以确定Anker 2023年全年营收和净利润较2022年大幅增长。

Anker能够在2023年实现大幅增长，与其市场策略密不可分。

首先，在基础充电产品线上，Anker不断更新升级技术和产品。 比如Anker Prime多口快充系列就有7款新品，基本覆盖了大部分用户的充电使用场景。

其次，Anker也在积极拓展和拓展其他品类，包括推出新的户外电源产品、安防摄像头、音频产品等，新的品类可以覆盖新的场景和需求，拓展新的用户群体和增长渠道。

（图片来源：安科）

最后，Anker的海外本地化宣传手段非常成熟。 从安克在社交或视频平台等的宣传形式来看，表情包的宣传文案以及与当地KOL的合作可以让安克的品牌和产品迅速被当地用户接受。

（来源：X平台）

2、倍思：国内外双管齐下。

倍思的发展和成长路径与Anker非常相似。 还以手机充电产品起家，逐步拓展至智能音响、车充等新领域。 倍思也是一个深耕海外市场多年的品牌。 其充电器、TWS耳机等产品销往全球多个市场。 不同的是，倍思也牢牢控制了国内市场，倍思的充电产品对于国内用户来说并不陌生。

倍思并非上市公司，不披露详细业绩数据。 然而2023年，成立十几年的倍思完成了首笔外部股权融资，并公布了一些数据。 据官方介绍，倍思氮化镓快充充电器销量国内第一，TWS耳机占全球出货量超过2.5%。 此外，倍思产品已销往全球100多个国家和地区，拥有超过3亿用户，海外销量占比约40%。

小雷发现，倍思的产品在海外电商平台上的影响力很强，口碑也很好。 比如倍思2023年新推出的双线版数显快充移动电源（）就在马来西亚获得了五星级好评。 在 2000 多条评论中，98% 是正面的。 与此同时，倍思的海外促销也进行了深度本土化，包括请当地模特拍摄产品视频、结合圣诞节打造产品礼盒等。

（来源： ）

3、绿色联盟：下沉市场崛起，墙内开花，墙外芬芳。

鲁联作为3C数码配件品牌，在国内有一定的知名度，以高性价比着称。 包括小雷在内的很多人在购买扩展坞、适配器、视频线等配件时，经常会考虑。 毕竟它的产品价格相对实惠，而且质量上乘。 绿色联盟的海外扩张之路略有不同。 绿盟首先通过天猫渠道逐步在中国站稳脚跟，随后开始海外扩张。 同时，鲁联更加注重下沉市场，将品牌优势带到海外。

2023年，深圳市绿联科技股份有限公司首次公开发行股票已通过，正准备在深交所创业板上市。 绿盟招股说明书披露了部分业绩数据。 2019年至2021年，绿联海外销售占比分别为43.49%、47.38%和46.09%，年收入约3-40亿元。 也就是说，海外市场贡献了近一半的收入。 同时，在海外线上平台中，亚马逊是绿联最重要的渠道，绿联大部分海外业务都是通过其完成的。

小雷在亚马逊上浏览的产品时发现，海外用户比较喜欢的配件大多是数据线，包括6.99美元的打印机线、10美元的读卡器等。在线缆配件方面，确实很彻底。 很多看似冷门的接口转接线往往可以通过找到，而且具有价格优势。

（图片来源：绿色联盟）

此外，绿联还加大了海外市场的开拓力度。 例如，在价格相对敏感的东南亚市场，与等新兴电商平台合作，加大宣传力度，凭借良好的性价比迅速占领市场。 无论是在海外还是国内，鲁联都能凭借其性价比优势获得相对稳定和忠实的用户。

储能电源：海外比国内更受欢迎

近几年，国内外掀起了一股露营热潮，让户外电源等产品进入了大众视野。 趁着这一趋势，不少储能电源品牌顺势而为，获得了知名度。 事实上，在海外市场，储能电源一直都有自己的受众，其应用场景不仅包括露营，还包括室内应急。 更有趣的是，在全球储能市场上，领先品牌基本都是中国厂商。

近年来，不少品牌纷纷进入储能电源赛道，包括安科、小米等，但传统储能三大巨头德兰明海（铂地帝）、华宝新能（河电小二）和正浩科技仍然占据着储能电源市场。占据大部分市场份额。 他们都来自中国深圳。 2023年，随着露营热度下降、消费下降，储能电源品牌也将面临更大压力。 但近一年来，储能电源品牌在海外市场持续发展，通过加大营销量、打造线下渠道等方式进一步开拓市场。

1、德兰明海：利用好众筹平台，成为海外营销专家。

2023年初，福布斯中国发布“新一代独角兽榜”，德兰明海的名字赫然在列。 德兰明海出海的方式是通过亚马逊和众筹平台。 2020年，德兰明海尝试在平台众筹其AC200户外电源产品，两个月内获得超过670万美元资金，创下该平台储能产品众筹金额纪录。

德兰明海在品牌营销方面也非常娴熟。 短视频平台火爆后，迅速将宣传阵地从 、 转向 ，创作了大量深受周边观众喜爱的短视频内容。 截至2023年，德兰明海在网络上的账号已获得120万粉丝，围绕用户生活场景创作的短视频也产生了不少点击率。

（来源： ）

但受大环境影响，2023年海外储能市场面临压力，龙头品牌德兰明海也出现亏损。 官方财报数据显示，2023年前三季度，德兰明海总营收15.8亿元，同比下降29.16%； 净利润-6202.03万元，由盈转亏。

2、华宝新能源：亚马逊储能王者，急需扭亏为盈。

华宝新能也是一家通过亚马逊出海的中国制造商。 目前，亚马逊仍是其最重要的海外销售渠道。 2023年，华宝新能源将加快线下渠道建设。 官方表示，2023年上半年，华宝新能的产品将进入6000多家知名线下零售店，还将在澳大利亚、法国、意大利、西班牙等重点市场设立独立站点。

据了解，华宝新能的储能产品除了便携式户外电源外，还包括光伏太阳能电池板等类型产品。 与国内市场不同，海外许多地区电力供应不稳定，能源价格高企。 储能电源产品不仅适用于露营等户外场景，也经常被用户作为替代能源解决方案用于室内。

（来源： ）

从华宝新能发布的财报来看，2023年仍然遇到了一些问题。华宝新能表示，在全球消费放缓的背景下，市场竞争加剧，导致产品销售受到影响，库存增加。 上半年营收9.21亿元，同比下降29.93%； 净利润-5104.43万元，同比减少。 131.82%。 2024年，华宝新能源的首要任务恐怕是扭转亏损局面。

3、正浩：储能领域后起之秀，拥有雄厚的技术和渠道。

与前面两个品牌相比，正浩是储能电源行业的后起之秀，但发展势头却相当迅速。 高工产研发布的数据显示，2023年上半年，正浩拿下了全球储能电源市场销量的35%。 据界面新闻报道，正浩2023年上半年营收突破30亿。 正浩不是上市公司，不公布净利润数据。 不过相比之下，正浩2023年的情况还是比较乐观的。

在储能电源市场，正浩的优势主要体现在技术和渠道上。 正浩在研发方面投入巨资，研发人员占总数近一半，并率先研发出便携式太阳能储能产品。 渠道方面，正好与正好、正好等大型商超合作，快速分散货源。 同时，正浩入驻亚马逊、沃尔玛、eBay等领先电商平台，快速打通线上渠道。 多管齐下，正浩已坐稳全球储能电源行业第一的宝座。

（图片来源：雷科技 拍摄）

智能手机：谁不喜欢高性价比？

国产手机出海并不是什么新鲜话题。 几乎每个领先品牌都在海外市场深耕多年。 2023年，传音将称霸海外市场，销量逆势大幅上涨，漂亮的成绩单让朋友们羡慕不已。 小米OV等国内领先品牌也坚持征战海外市场，力争在每一个海外战场上都取得胜利。

1.传音：非洲之王，手机剩的那个。

IDC公布的数据显示，2023年Q2，传音手机出货量达到2530万台，同比增长34.1%，成为全球手机销量榜前五的品牌之一。 被誉为“非洲之王”的传音在国内手机市场的影响力并不强，主要战场在海外。 不过，在全球手机出货量集体下滑的背景下，传音能取得如此增长，着实让人意外。

（来源：IDC）

2023年，传音成功开拓中东、拉美、东南亚市场，出货量实现快速增长。 现在来看，传音复制了非洲的成功，以入门级产品和本地化策略赢得了当地用户。 传音官方表示，预计2023年实现营业收入621.22亿元，同比增长33.32%； 净利润54.93亿元，同比增长121.15%。

对于传音海外整体情况，雷科技（ID：）在《移动行业疯狂2023：华米OV疯了，一美真传疯了！》 》文章有更深入的介绍，请点击阅读。

2、小米：性价比极高，深受全球喜爱。

出海多年，小米已经完全成长为全球手机巨头。 从出货量来看，小米常年稳居全球前三。 即使在整体市场持续下滑的环境下，小米的排名也没有发生变化。 小米2023年Q3财报显示，该季度海外营收347亿元，占比48.9%。 可见，海外市场贡献了小米近一半的营收。

（来源：小米官方）

在更为关键的印度市场，小米依然保持领先。 公布的数据显示，2023年Q3，小米在印度的市场份额达到16.6%，仅次于三星，排名第二。 2023年，小米在印度市场成功推出红米12系列等热门机型，并以中端和入门级产品获得销量。 当然，印度市场环境的复杂性也给小米带来了一些麻烦。 小米在Q3财报中透露，截至2023年9月，受印度监管冻结或控制的账户金额已达39亿元人民币。

3、OPPO：海外市场老牌，多品牌齐头并进。

OPPO在海外市场算得上是老手了。 除了OPPO主品牌外，同属欧加集团的一加也在海外市场征战已久。 2023年，OPPO在海外市场的重点举措之一就是推广折叠屏，抢占高端市场。 2023年3月，OPPO小型可折叠产品Find N2 Flip在东南亚推出并获得巨大成功。 第二季度，OPPO 占据了东南亚小型可折叠手机市场 16% 的份额。 在印度尼西亚、马来西亚等国家，OPPO的可折叠屏幕遥遥领先。

（来源： ）

现在，OPPO的海外策略正在逐步调整，追求高端而不是纯粹的销售。 此外，OPPO还在2023年与诺基亚的专利诉讼中赢得了几起关键诉讼，包括9月在瑞典法院胜诉，以及12月在重庆法院获得全球费率有利的判决。 这为OPPO未来的海外扩张扫清了一大障碍。

4、荣耀：脱离华为出海成为新焦点。

2020年完成品牌主体独立后，荣耀需要完成转型，重新出发。 2023年，荣耀的战略重点之一是再次冲刺海外市场，推广高端产品。 2023年2月，荣耀在MWC上发布了旗舰系列及折叠屏手机Magic Vs。 2023年，荣耀将进入欧洲、中东、拉美等20多个国家。

（图片来源：荣誉）

总体而言，2023年是荣耀大举回归海外市场的一年。 它取得了一些成就，也面临一些挑战。 荣耀曾表示将进军印度市场，但会重点控制政策和渠道风险，未来还可能开拓非洲等市场。 已经在国内市场站稳脚跟的荣耀，未来将进一步进攻海外市场。

小家电：清洁品牌强势表态

近年来，国内小家电领域涌现出一大批优秀的新兴品牌。 他们利用智能家居的趋势，在自己擅长的赛道上开拓新的市场，并凭借产品力和互联网营销方式取得了成功。 其中许多制造商都是清洁品牌。 他们打造的智能电动牙刷、扫地机器人、洗地机等产品挑战海外巨头的同时，也给普通用户带来了新的生活体验。

在国内市场取得成功后，不少国内清洁品牌纷纷走上了海外市场之路。 他们在技术、产品、市场等方面的实力决定了开拓海外市场的成败。

1、科沃斯：用技术实力打造强大的产品能力。

2023年是知名服务机器人品牌科沃斯出海的关键一年。 上半年财报显示，科沃斯海外市场营收同比增长25.6%，占比34.3%。 距离之前设定的海外市场贡献40%的营收还相去甚远。 目标又近了一步。

科沃斯今年也参加了CES，展示了其重磅产品科沃斯德宝X2 COMBO。 首创家庭清洁中心概念，将扫地机器人与手持清洁产品融为一体，实现全场景无盲区清洁。 还展示了大量最新技术，包括自主研发的混合固态激光雷达、融入AI深度学习技术的AINA模型等，科沃斯清洁产品在海外市场展开竞争。 核心优势在于其深厚的自研技术可以转化为用户容易感知的产品力。

（图片来源：雷科技 拍摄）

2、云鲸：扫拖机器人领导者，专注高端市场。

云鲸虽然正式出海时间不长，但发展势头却十分强劲。 对于出海，云鲸采取了聚焦高端市场的策略。 云鲸在海外推出的扫地机器人单价通常在1000美元以上，目标用户往往是高端消费者。 云鲸智能全球市场与战略负责人陈维嘉表示，扫地机器人行业在海外市场的全球渗透率仍然较低，即使在发达国家也只有百分之十以上。 云鲸的扫地机产品凭借着优秀的经验，能够逐步打开海外高端市场。

今年的CES上，我们在云鲸展位上看到了熟悉的云鲸智能扫拖一体机器人J4。 该产品的主要卖点包括防缠绕滚轮和内置空气压缩功能，可以防止堵塞。 尽可能延长设备的清洗周期。 与竞品相比，这是一个值得宣传的亮点。

（图片来源：雷科技 拍摄）

3、来芬：戴森平取代王者，主攻东南亚。

雷芬这个新兴家电品牌，近年来最受欢迎的产品恐怕就是高速吹风机了。 2023年，除了吹风机，雷芬还发布了电动牙刷等品类的新品。 凭借其科技属性，吸引了大量数字用户的关注。

在出海路上，雷芬将东南亚视为重点市场，成为雷芬重点建设的渠道。 雷粉的营销方式也非常互联网化，注重在诸如公众号等平台上进行推广，并且除了公众号之外，还与大量当地KOL合作，开启种草和产品销售的模式。 除东南亚外，雷芬目前已将业务拓展至欧洲、北美、中东等地区。 2023年9月，莱芬参加柏林IFA展会，高速吹风机成为主打展品。

（来源： ）

小雷认为，进入海外市场时，雷芬在技术研发和产品推广方面具有优势。 毕竟，高速吹风机、电动牙刷等新品类产品仍处于红利期。 雷芬在国内的成功经验可以移植到海外。 抢占各地市场。

4. Stone：我起步较早，也取得了一些成绩。

石头扫地机器人是最早走出国门的扫地机器人品牌之一。 早在2017年就进入海外市场，几乎与国内市场同步。 目前，四通科技已在全球多个市场取得成功。 据中国证券报报道，四通科技高级副总裁程飞表示，四通科技在德国、澳大利亚、日本等14个国家的市场份额已跻身前三。

财报数据显示，四通科技2023年前三季度营收56.89亿元，同比增长29.51%。 而且，几年前石头科技海外营收占比就超过一半。 石头科技能够称霸海外市场，与其强大的产品能力密不可分。 海外品牌的扫地机大多是功能单一的传统产品，功能和体验都比较落后。 石头科技在避障、测绘、清洁等多方面积累了技术和优势。 仅仅受到海外用户的青睐还不够。 奇怪的。

（图片来源：亚马逊）

无人机：国货害死所有人

无人机可能是最酷的户外智能硬件产品。 国内民用无人机近年来发展迅速。 它们不仅成为普通用户的航拍工具，还在农业植保、环境监测等领域发挥着作用。 。 国产无人机在海外市场也有产品优势，最具代表性的品牌是大疆和极飞。

1. DJI：“苹果”无人机无与伦比。

大疆无疑是民用无人机行业的领头羊，几乎是普通消费者购买时考虑的第一个品牌。 大疆无人机的产品优势主要来自于其技术实力。 大疆在民用无人机领域的积累是无与伦比的。 大疆无人机全球及国内市场占有率长期保持在70-80%。

2023年4月，大疆创新发布了全新旗舰产品Mavic 3 Pro，主打多焦三摄相机。 这款无人机价格昂贵，但获得了不错的评价。 在亚马逊上，Mavic 3 Pro起售价为2199美元，88%的用户给予了积极评价。 此外，除了面向普通消费者的产品外，大疆还积极研发农业无人机，主打“农林牧渔”多场景覆盖。 2023年，发布了T60和T25P两款产品。

（来源：大疆创新）

2、极飞科技：专注农业赛道，避开大疆阴影。

与大疆相比，同为国产品牌的极飞更专注于农业领域，产品使用场景聚焦于农作物喷洒管理。 2023年，极飞发文称，极飞无人机为全球农业提供援助，包括帮助东南亚小农降本增效、减少化肥和播种成本； 在拉丁美洲，极飞科技在农场管理中发挥作用，可以实现低成本的病虫害防治。

（来源：极飞）

深耕农业科技领域的极飞科技，在全球市场上逐渐形成了自己的竞争力。 同时，面对高度依赖“因地制宜”的农业，极飞进军全球市场需要具备强大的本土化能力。 极飞集团海外业务负责人童伟曾表示，农产品没有标准，世界各地的农业种植条件各不相同，不可能用一个通用的方案来解决所有问题。 因此，极飞将根据当地具体情况、因地制宜，提供满足需求的解决方案。

写在最后

对于很多国产品牌来说，出海是必然的选择。 对于寻求新增长点的公司而言，广阔的海外市场是一种致命的诱惑。 当然，出国既是机会又是一个挑战。 与国内市场相比，海外市场的环境更加陌生和复杂，充满了许多不确定性。 如何开放销售渠道，如何适应本地化需求，如何进行营销和宣传等都是国内品牌在全球范围内需要解决的问题。

通过审查上述国内智能硬件品牌的海外旅程，我们可以找到一些规则或趋势。 早期出国的许多品牌采用了相对简单的外贸模式。 这些品牌中的许多品牌在建立之前已经从事OEM业务。 出国时，他们经常选择像亚马逊这样的国际电子商务平台，使用现有渠道出售自己的产品并从中赚取第一罐黄金。 随着海外品牌逐渐增长，他们将逐渐完成品牌升级，并建立自己的销售渠道和营销系统。

但是，随着海外的过程加深，不同品牌之间的差异将逐渐变得明显。 一些品牌将继续遵循成本效益的路线，并通过价格优势占据更多的海外市场。 一些品牌将通过连续的技术研发和增加产品的附加值来累积优势。 前者很容易陷入价格战，而后者更有可能进一步发展。

回顾2023年国内智能硬件品牌的海外趋势，我们可以发现越来越多的品牌通过技术创新来建立产品优势，而越来越多的国内制造商正在通过依靠产品实力而不是纯粹的低价来征服海外市场。 如今，这些品牌不仅在中国制造，而且在中国制造。 我希望这些海外品牌在未来的旅程中会顺利进行。 我们还希望我们能在CES 2025和世界舞台上看到更多原始的中国技术品牌。 和创新产品。

本文来自公共帐户，作者：和36 并获得授权。