苹果首次春节促销，折扣还不如百亿补贴？

苹果首次春节促销，折扣还不如百亿补贴？

在苹果官方每年都会组织的促销活动中，力度最大的应该就是返校促销了。 符合教育折扣资格的用户不仅可以享受Mac和iPad的折扣，还可以额外获得一副耳机。 但这种福利只有大学师生等少数群体才能享受到，大多数人只能羡慕不已。

近日，苹果中国官网推出“春节限时优惠”活动。 促销范围涵盖手机、PC、平板、手表、耳机等一系列产品，折扣最高可达800元。 更重要的是，本次春节特卖没有用户身份限制，几乎所有人都可以参与。 现在的问题是，苹果官方的报价值得接受吗？

（来源：苹果）v

15号立即立减01 500，官方折扣够诚意吗？

据苹果官方介绍，春节限时促销将于1月18日开始，1月21日结束，持续四天。 参加活动的产品包括Apple、iPad、Apple Watch、Apple等产品线的产品。 其中，Air最高可优惠800元，15系列等手机最高可优惠500元，部分iPad产品最高可优惠400元，Apple Watch SE最高可优惠200元，苹果（二代）可优惠50元。

（图片来源：苹果）

苹果的活动还没有开始。 对于很多参与促销的产品，苹果的折扣金额都比较模糊，“最高优惠XXX元”。 因此，我们目前还无法得知各型号、各版本产品的具体降价幅度。

但总体来说，苹果官方的折扣还是比较平均的。 以15为例，如果丐版可以直接立减500元，那么获得的价格就是5499元。 早在2023年10月底，国内电商平台上15系列的跌幅远不止于此。 当时，在某百亿补贴平台上，丐版15仅需5198元，折扣超过800元； 现在仅需4598元，降价1400元。 也就是说，苹果官方大张旗鼓宣传的500元优惠，在第三方电商平台的促销面前根本不够。

（图片来源：苹果）

至于降价50元的苹果（二代），仍为949元，在第三方平台800元左右即可购买； 降价200元的Apple Watch SE在第三方平台降价超过400元。

如果硬要寻找苹果官方销售渠道的优势，那么小雷唯一能想到的就是部分支付方式下独有的14天无理由退货期和24期免息分期。

但总的来说，就最关键的折扣金额而言，苹果官方这次的促销力度似乎并没有很大诚意。 只要人们在其他电商平台上购物过，就可能没有理由在苹果官网或线下Apple Store购买这些产品。

02 苹果准备为中国市场定制怎样的促销方案？

我们一开始提到的苹果返校促销实际上是一项全球性的教育折扣活动，已经在多个国家和地区进行了推广。 苹果此举无非是为了吸引学生群体，培养他们使用苹果产品的习惯，增加未来的市场潜力。 此次春节限时促销活动专为中国用户打造。 虽然这次活动的折扣比较平均，中国用户可能不买账，但苹果至少表明它对中国市场更加重视。

中国市场对于苹果的重要性可以通过大量的市场数据和苹果官方的动作来印证。 2023年，市场研究机构公布的数据显示，Q2中国首次超越美国，成为出货量最大的单一市场。

（来源： ）

苹果财报数据显示，2023年Q3，苹果在大中华区营收150.84亿美元，同比下降2%，约占总营收的16.85%。 此外，库克在财报电话会议中提到，大中华区营收下降的主要因素是汇率变化造成的。 如果忽略汇率因素，这部分收入实际上会同步增长。

此外，苹果在中国市场的本地化进程一直在推进。 促销活动方面，2019年，苹果首次以官方身份参与双十一活动。 用户在Apple Store天猫官方旗舰店购买11系列，可立即享受最高500元的折扣，并像官网一样享受24期免息分期； 2020年2018年，苹果首次通过官方渠道参加618活动。 Apple Store天猫官方旗舰店所有产品均参加跨店购买折扣活动，价格20%优惠起。

（来源：天猫）

可以说，苹果对中国市场的态度比较积极，一直在努力拉近与中国用户的距离。 现在，苹果专门针对中国市场制定了促销计划，这也是这一政策的延续。 然而，苹果官方的促销活动缺乏吸引力，这背后的因素是多方面的。

近年来，苹果一直无法维持其官方定价体系，每年最新型号基本上在发布后不久就打破了价格。 当然，不少百亿补贴的电商平台都以苹果产品作为明星产品来吸引流量，并提供额外补贴。 这些获得的价格甚至可能低于经销商的进货价，从而吸引黄牛来到电商平台“进货”。 在这样的情况下，苹果官方的促销活动绝对不可能有这样的降价，大家对此非常感兴趣也就不足为奇了。

官方定价体系的崩溃并不意味着苹果产品不好卖。 去年双十一期间，它霸占了多个平台的排行榜，销量和销量都超越了机型。 从不主动发出双十一战报的苹果，却总能成为双十一的最大赢家。

03 写在最后

作为手机行业的领头羊，苹果的一举一动总是吸引万千目光。 苹果的春节促销也引发了不少讨论，其中不少是负面的。 然而，苹果面临的价格体系崩溃也是其他手机品牌面临的问题。

手机市场持续下滑，早已成为整个行业每年都会遇到的问题。 手机市场存量持续减少，领先品牌竞争激烈程度持续加剧。 在行业疯狂内卷的环境下，手机新品的销售周期不断缩短。 目前，市场上一款新发布的新手机通常只能维持三四个月的热度。 销售半年后可能会出现降价。 发售一年后以半价清仓出售并不是什么新鲜事。 事物。

不过苹果的特别之处在于，数字系列依然每年更新一次，仅靠一个系列产品就支撑了一整年的销量。 在目前的市场环境下，即便是苹果似乎也无法如愿以偿。 从苹果的角度来看，即使实际市场价格暴跌，它也需要努力维持价格稳定。 从用户的角度来看，该产品还没有强大到发布几个月后就必须全价购买的程度。

那么，未来苹果产品的官方定价策略会发生变化吗？ 肖雷认为不太可能。 毕竟现行的定价体系给苹果带来了丰厚的利润。 如果我们想让苹果真正盈利，我们作为普通用户能做的最好的就是不要从官方渠道购买正价或小幅降价的苹果产品，从而将被收割的危害降到最低。

本文来自微信公众号“雷科技”（ID：），作者：雷科技数码3C组，36氪经授权发布。