都2024年了，还有人靠共享充电宝赚钱吗？
都2024年了，还有人靠共享充电宝赚钱吗？
经过9个月的试水，李姐决定把副业变成主业。
2023年3月，调查了半年的李姐注意到线下业务逐渐恢复，而且身边也有朋友通过代理共享充电宝赚钱，于是她想自己尝试一下。 。
这是李姐第一次创业，在人力成本上投入并不多。 所有的采购、运营和维护都是她自己做的。 “一开始也没抱太大希望”，但结果还不错，她顺利过了“二次增长率”。 《曲线》李姐总结自己今年的关键词是：运气。
2023年伊始，商场、景区、会议场馆人头攒动，会议、商旅、购物等线下业态呈现明显复苏趋势。 “我刚刚收获了线下业务复苏的红利。” 李姊妹总结道。
很多像李姐一样想创业的新手都跃跃欲试尝试共享充电宝代理这个门槛低、回报快的项目。
但在目前谨慎的投资环境下，他们通过代理共享充电宝还能赚钱吗？
1、能赚钱就是好生意。
2023年，线下业务的复苏是毫无疑问的。 特种部队巡演、景点人头攒动、新餐厅层出不穷……人们迫不及待地想再次见到现实世界。
李姐终于等到了“进来”的机会。
“我是共享充电宝的忠实用户，特别理解年轻人对手机电量不足的焦虑，对这个行业相当看好。” 李姐说，2022年下半年她跑市场的时候，就对进入市场的人进行了密切关注。 机会，但线下市场的低迷让她望而却步。 直到2023年3月，她接触到了不错的商家资源，立即购买了柜机，开始探索“副业”。
自称比较“佛系”的李姐，最初选择这个行业是因为门槛较低。 “在考察了市场上几家公司的加盟政策后，我最终选择了 。我自己算了一下，发现根据我的订单规模，赔钱的概率比较小。即使我这么做了，在我的接受能力范围之内。”
“我是创业新手，所以选择了市场经验和用户群体相对成熟的领先品牌。” 李姐表示，“龙头品牌网点多，用户使用起来更方便，更愿意使用；小品牌普及率不高，退货不方便，用户体验也不是很好” ”。
与李姐类似，老叶也“潜伏”了两年才成为共享充电宝代理商。 随着2023年春天线下流量出现复苏迹象，他觉得时机已经到来。
老叶曾经在信息行业工作。 他将2017-2018年概括为“共享充电宝行业的战国时代”。 直到2021年，市场因大小品牌的混战才逐渐稳定下来。
老叶认为，代理共享充电宝业务，一是初始投资规模不需要太大，可以立即产生收入，实现快速变现； 其次，“混战”时期已经过去，领先品牌的品牌效应已经显现，优胜劣汰是关键。 竞争法则为有兴趣的人指明了道路。
“对于新参与者来说，与领先企业合作是最容易的，有了更多保障，就能走得更远。” 老叶认为，这几年一些与小品牌合作的代理商，获得了深远的回报。 没有时间限制，营销方式也千奇百怪，有损商誉。 他认为，龙头企业有一定的社会责任感，能够引领和规范市场，这对代理商也有利。 “只有长期合作、共赢，我们才能走得更远。”
共享充电宝作为快速发展的新经济新业态，也受益于国家鼓励数字经济发展的政策红利。 这是老叶看好的“大势”。 近年来，数字经济发展“十四五”规划、国家信息化“十四五”规划、共享经济指导原则和基本框架等指导性标准的制定和数字经济扶持政策的出台给了他进入这个行业的机会。 信心。
据欧睿国际报告，预计到2025年共享充电宝行业GMV将突破500亿。现代人的用电焦虑和广泛的使用场景，使得共享充电宝成为高频、急需的业务。 也让更多的创业者看到了赚钱的机会。
2、拓展市场，挖掘机遇
作为场景化业务，共享充电宝的数量和质量直接决定盈利能力。 入行多年的“老商人”江青对此深表认同。 他前年成为区域代理商，现在拥有近百人的业务运营团队、上万台设备。 据他观察，市场上的品牌越来越集中于高端。 从几家并肩作战的企业，发展到怪兽充电和美团充电两大“巨头”，进一步降低了代理商选择的难度。
从这些顶级品牌的成功案例中，他意识到“在这个行业做好，最关键的因素是规模和地位。 只要位置有了，未来自然要进行产品创新。” 因此，虽然市场上有多种充电方案可供选择，但他选择了商业模式更为成熟的共享充电宝。
对比一线城市共享充电宝的渗透率，以下线城市为代表的下沉市场仍有很大空间。 在代理商云集的下沉市场，新一轮的“赛马”仍在继续。 作为早期货源充足的区域代理商之一，江青选择先发制人。
2022年，低线城市的线下流量恢复速度将快于大多数一线城市。 由于提前布局，江青进入市场不到半年就实现盈利。
为了保持扩张速度，巩固市场份额，他与合作品牌业务人员达成共识，加强内外部联动。 在品牌的帮助下，他们用了3天的时间在新区拓展了150家门店，并迅速建立了规模护城河。
对于市场拓展，扎根一线城市的李姐有自己的体会。 她坦言，领先品牌在一线城市都有自己的直营点，已经形成了一定的规模优势。 即使规模较小的代理商也可以利用自身的规模和网络效应，赢得一些较难破解的高流量场景。
“虽然一线中心城市的充电宝覆盖率较高，但一线城市幅员辽阔，周边郊区的市场空间潜力还有待挖掘。一些‘大点’——公园、医院、学校等公共场所的门槛很高，让很多代理商都望而却步。” 她提到，“我在这里接触到的大部分都是场馆、展览、学校等公共资源，这些客户对质量、安全要求非常高，谈判难度很大。依托这里的品牌业务，类似场景的成功积累可以为我们的代理商提供一定的背书和经验。”
3、品牌发展，未来可期
随着共享充电宝行业逐渐进入稳定期，领先品牌的品牌力不断增强。 当地段争夺战蔓延至低线城市时，看似是大小代理商之间的竞争，但本质上仍然是品牌之间的“军备竞赛”。
为了吸引代理商，各大品牌纷纷提供丰厚的折扣和政策支持。 以怪物冲锋为例。 其高达96%的利润分成政策、分期付款政策、柜员优惠政策，甚至允许新代理商拿赊账等，消除了新手入局的后顾之忧，足见其发展代理业务的决心。
渠道模式下，考验的是品牌商从产品研发、生产制造、仓储运输到营销支持、服务保障、数字化能力等全链条的综合竞争力。 除了提供稳定优质的产品供应和实用高效的技术平台支持外，品牌商还必须拥有触动创业者内心最柔软部分的“总部支持”，让代理商推进“点位战”已成为为代理商发展自身业务提供信心和后盾，将一次性的“单向选择”转变为双向的“长期合作”。
“如果只把共享充电宝当作一门生意，相信很多人都会被高利润率、低门槛所吸引。 但如果代理商把它当作一门生意，他们都知道，持续赚钱的关键是靠运营。”江青感叹道。江青表示，在选择合作的充电宝品牌时，主要注重的是三点：首选是抗风险能力强的大公司，可以成为代理商良好的“大本营”，解决他们的后顾之忧；此外，管理作风一定要踏实可靠，真诚、可靠。愿意屈服。
他提到，合作品牌提供的分期政策缓解了资金压力大的痛点，在线下市场低迷的情况下维持了运营。
同样受益于“总部支持”的还有年初组建团队时遇到人员招收困难的老叶。 了解情况后，他联系的销售人员不仅帮他发布招聘信息，还给出了详细全面的招聘建议，从人员画像、薪资范围到激励设计等等……
老爷的目标是大型企业级客户，如服务区、批发城、文旅集团、大卖场、知名餐饮品牌等，但企业级客户越重要，越看重后续运营服务。 品牌商多次派出专业人员对其团队进行长期培训，帮助提升团队成员的行业意识和运维能力。
现在老叶的团队已经有近十人了。 他们用了半年的时间，在当地代理商中迅速崛起。 到了9、10月份的旺季，他们已经实现了“日赚过万元”的好局面。
时钟已经转到2024年，经历了整整一年的“复苏期”，共享充电宝行业正呈现复苏迹象。 在展望2024年时，不少券商认为市场信心将再次聚集，给出的关键词是：信心回归。
谈及未来，最近受到冬季寒潮影响的江青对数据有些困扰，但看到春节再次临近，他很快又燃起了新的斗志，“行业本身有它的发展方向。”自己有淡季和旺季，只要算是做长期生意的话，就不用太担心周期的问题。”
李姐也开始认真起来。 尝到“甜头”后，她计划今年逐步将共享充电宝这个“副业”转变为主业，并决定花更多精力做好经营、拓展市场。 “这与运气无关。但我想为我的职业生涯好好奋斗。”
（老叶、李姐、江青均为化名）