B站Q3游戏营收降三成 CEO陈睿回应游戏业务调整

11月29日，哔哩哔哩（以下简称B站）发布2023年第三季度财报。本季度，增毛利、减亏损依然是B站自去年以来的主旋律。

根据财报，B站第三季度总营收58.1亿元，与去年同期持平；毛利润为15亿元，同比增加38%，毛利率由去年同期的18.2%提升至25%；经调整净亏损8.64亿元，同比大幅收窄51%。

运营层面，本季度B站日均活跃用户数首次突破1亿大关，达到1.03亿，同比增长14%。月均活跃用户也再创新高至3.41亿。用户日均使用时长首次超过100分钟。

分业务来看，增值服务、广告业务依然是B站营收增长的核心力量。其中，增值服务营收同比增长17%至26亿元，广告业务营收同比增长21%至16亿元。相比之下，游戏、IP衍生品及其他（前称电商及其他）营收则分别减少33%、23%。

在财报电话会上，B站董事长兼CEO陈睿着重回应了B站游戏业务的现状及游戏产业当下的变化。他表示，游戏产品的新用户红利已经消退，进入存量竞争阶段，游戏市场的一些竞争规则发生了变化。

砍掉不挣钱项目 游戏立项标准变了

游戏曾经是B站的“现金牛”业务，也是助力B站成功登陆资本市场的一大功臣。2016年一款《Fate/Grand Order》吸金无数，游戏营收占总营收的比重一度超过八成。但《Fate/Grand Order》之后，B站游戏难现爆款，游戏收入占比也一路下滑。

本季度，B站游戏营收为9.92亿元，同比减少33%，环比增长11%，占总营收的比重为17%，已不足两成。根据财报，同比减少主要由于2022年6月推出的《时空猎人3》基数较高，以及2023年第三季度若干新游戏的营业额低于预期。

“回顾今年，绝大多数新发游戏的业绩都是不及预期的。”陈睿在财报电话会上如此表示，这些游戏都是三年前立项的，当时游戏市场还有新用户红利，如今新用户红利已经消退，进入存量竞争阶段，市场的一些竞争规则发生了变化。

从用户的角度看，今年市场上虽然出了很多游戏，但它们有点同质化，区别可能在于我的美术是80分，你的美术是85分，他的美术是87分。“这其实陷入了某些细节的内卷，并不能吸引用户一定要去玩某款游戏”。

陈睿观察发现，现在游戏用户的活跃度依然很高，B站上观看游戏视频的用户其观看时间越来越长，对游戏的讨论也很热烈。“并不是说用户不想玩新游戏了，只是说他没有必要去玩同质化的游戏。”

陈睿认为，新的游戏在新阶段得满足三个标准才有可能赚到钱，一是长线运营；第二要么是垂类头部，要么是所有品类的超级头部；第三是合理的成本。今年B站一直在按照这个标准梳理内部的自研项目。

而就在今年10月，有消息称，B站广州研发工作室心源互动宣布解散，CEO丁黔伟离开公司，当前心源互动的Boss直聘账号已经注销，很多项目也被砍掉。

对此，陈睿回应称，“我们砍掉了一些过去立项无法满足新标准的一些项目，如果不及时调整，上线的产品也不会符合现在的市场要求，不可能挣钱，与其这样，还不如及时做调整。”

“通过调整，在内部仍然保留了一些未来在市场上可能有竞争力的项目，我们会把资源集中在这些项目上。”陈睿认为这是正确的做法，“并不是只有B站才在做这个事儿，整个行业都在做这件事情。”

B站在财报中表示，由于移动游戏收入低于预期，目前预计2023年全年净营业额总额将处于225亿元至235亿元范围的低端。作为参考，B站2022年的营收为219亿元。

日活用户破1亿 用户数量是核心竞争力

本季度，B站财报的一大亮点是日活用户数突破1亿大关，达到1.03亿，同比增长14%，月均活跃用户也再创新高至3.41亿。陈睿认为，“这充分说明B站在过去一年的用户增长策略是成功的，也是一个新的开始。”

陈睿表示，对于所有互联网平台产品而言，用户数量都是核心竞争力，因为有了更大的用户数量，平台就可以去培育更大的作者群体，拥有更丰富的内容生态。

同时，陈睿也指出，B站用户增长主要是靠把产品做好，而不是增加获客投入。“增毛利、减亏损、保增长，这三点我们是要同时做到，不会牺牲前两点去做用户增长。”

财报显示，第三季度，B站日均活跃UP主数量同比增长21%，万粉以上UP主数量同比增长36%；月均视频投稿量同比增长37%，达2100万。

内容生态上，本季度B站日均视频播放量达47亿，同比增长26%，月均互动数高达170亿，同比增长18%。优质内容的不断涌现，助推用户日均使用时长创100分钟的历史新高。

截至第三季度末，B站通过考试的“正式会员”数达2.24亿，同比增长23%，正式会员的第12个月留存率始终稳定在80%左右。

此外，本季度，B站实现了正向经营现金流。B站预计四季度依然能够实现运营现金流转正。展望明年，公司毛利润将持续增长，亏损缩窄，持续向盈亏平衡的目标迈进。