“直+折”双拳出击，VO容米“围剿”苹果

“直+折”双拳出击，VO容米“围剿”苹果

介绍：

当前，消费者对高端手机的要求越来越高，对国货的认可度也越来越高。 与此同时，手机供应链技术也日趋成熟。 “VO荣米”进军高端市场并逐步站稳脚跟也在情理之中。

国产高端手机正面临新一轮的激烈竞争。

其中一个明显的信号是，各家公司都在加快发布新机的步伐：2023年，OPPO Find X6于3月21日上市，但今年OPPO Find X7提前于1月8日发布； 2023年，荣耀于3月6日上市，今年荣耀也将提前至1月11日发布。

从实际结果来看，厂商提前发布高端旗舰机也不错。 以OPPO Find X7为例。 据OPPO官方公布的数据显示，OPPO Find X7系列上市后短短5分钟销量就达到上一代的402%。

为何曾经坚持征战中低端市场的国产手机厂商如今却要“疯狂”进军高端市场？ 面对苹果这座大山，“VO荣米”距离真正立足高端市场还有多远？

01 国内品牌争夺高端产品

除了华为率先吹响“冲锋”冲击高端市场外，OPPO、vivo、小米、荣耀等国产手机厂商也纷纷向高端市场发起冲击。

六年多来，国产品牌不断推出高端直板旗舰手机，与苹果直接竞争。

2018年6月，vivo正式发布NEX旗舰手机。 其中，vivo NEX标准版售价3898元，128GB旗舰版售价4498元，256GB旗舰版售价4998元。 NEX旗舰机的推出，意味着vivo正在冲击苹果占据绝对主导地位的高端市场。

同月，OPPO还发布了OPPO Find X。其中，OPPO Find X标准版（8GB+128GB）售价4999元，OPPO Find X超级闪充版（8GB+256GB）售价5999元，OPPO Find X兰博基尼版售价9999元。

2020年2月，小米推出了小米10系列。 作为小米成立第十年发布的首款旗舰产品，雷军对小米10寄予厚望。他在发布会上表示，小米10是小米首款进军高端市场的高端手机，起售价3999元。

2021年8月，荣耀系列将正式发布。 其中荣耀版起售价4599元，Pro起售价5999元，旗舰版起售价7999元。

据《现代消费》不完全统计，上述国内厂商自发布首款高端直板旗舰手机以来，几乎保持着“一年发布一款甚至两款”的节奏。

当直板机型在大家眼中已经“平庸”的时候，折叠屏机型无疑会给市场和用户带来极大的新鲜感。 从2021年开始，小米、OPPO、荣耀相继推出折叠屏机型，进一步与坚持直板机的苹果争夺高端用户。

2021年3月，小米正式发布旗下首款折叠屏手机小米MIX FOLD，售价9999元起。 这也是折叠屏旗舰手机的价格首次跌入万元以下的价格区间。

同年12月，OPPO还推出了旗下首款折叠屏旗舰手机OPPO Find N，成为继华为、小米之后第三家发布折叠屏手机的国内手机厂商。

次年1月，荣耀推出首款折叠屏旗舰手机荣耀Magic V。4月，vivo发布首款折叠屏手机X Fold。

图片/来自百度网

至此，除苹果外，国内所有主流手机厂商均已进入折叠屏手机赛道。

据《现代消费》不完全统计，自发布首款高端折叠旗舰手机以来，“VO荣米”一直保持着“一年发布一款甚至三款”的节奏。

如此快的新机发布速度，不仅是高端市场竞争激烈的体现，也是各大厂商不断加强自身研发能力的体现。

02 集体崛起的背后

事实上，国产手机品牌对高端市场的冲击有着深厚的客观根源。 既有主动的成分，也有被迫的成分。

在高端手机需求不断上升、国产手机品质不断提升的背景下，国产手机厂商积极参与高端市场的竞争也是水到渠成。

“消费者对高端手机的需求越来越强烈，大众消费也越来越理性，当换机周期越来越长的时候，很多人会选择购买高端手机。” 智能手机行业的长期观察者易北辰对《现代消费》表示。

易北辰简单算了一笔。 假设一个消费者购买了一部价值6000元的手机。 在经济繁荣时期，他使用它12个月，然后更换新的。 那么每月的手机使用费就是500元。 现在他买了同样的手机。 如果一部6000元的手机使用24个月后更换新手机，每月费用只需250元。

从这个角度来看，消费者的整体用机成本不但没有增加，反而有所下降。 “所以，就其本身的功能、社交价值、情感价值等日常成本而言，买一款高端手机其实更划算。” 易北辰说道。

此外，要面子是中国人消费的一个显着特征。 在易北辰看来，高端智能手机行业正在与“口红效应”形成惊人的共鸣，即：当大环境好的时候，消费者可以交换房子、汽车、奢侈品包、手表等。更好的是，你不需要改变你的房子、汽车、名牌包、名牌手表，但你可以用一部顶级的高端手机代替它，并随身携带，作为身份的象征。

过去，人们将智能手机定义为通讯设备。 他们除了吃饭睡觉之外，基本上每天都用它们。 因此，他们将手机比作人体的外部器官。

如今，手机早已成为“第一社交货币”。

易北辰还提到，国潮的崛起成功调动了社会情绪，人们使用国产手机越来越有尊严。 “以前用苹果手机只会让我感觉自己像个高级白领，这是唯一能涨面子的方式，但现在用华为，VO荣米也觉得很受尊重。”

更重要的是，从手机供应链来看，屏幕、电池等上游供应链已经成熟，制造、加工技术和良率得到全面提升。

“作为终端品牌，如果不整合最新新兴的供应链技术，并调试应用到自己的产品上，这些资源就会流向竞争对手。” 易北辰说道。

他认为，国产手机在很多方面并不逊于苹果和三星手机，甚至在用户体验、软件应用交互、售后服务、售后网络等方面超越后者。

当前，消费者对高端手机的要求越来越高，对国货的认可度也越来越高。 与此同时，手机供应链技术也日趋成熟。 “VO荣米”进军高端市场并逐步站稳脚跟也在情理之中。

“如果你不跟进，你的朋友跟进，你就会错过机会，就是这样。” 易北辰说道。

至于国产品牌为何要冲击高端市场，趣说视点创始人吴茂林告诉《现代消费》，高端手机售价的上涨与其销量的增长并不成正比。成本。 它们的价格可以提得很高，而成本的增加可能会很低。

“高端机器通常比中低端机器贵得多，并不是因为它们有更多功能，”他说。

事实上，从企业长远发展的角度来看，进入高端市场可以帮助“VO荣米”提升品牌形象，增强市场竞争力，从而获得更多的市场份额。

下面我们就来说说，是什么让国产手机厂商“被迫”进军高端市场。 “中低端市场的竞争太激烈了，手机厂商几乎总是在亏损的边缘经营，毛利很低，只想实现销量，保住一些边际成本。” 吴茂林说道。

随着中低端市场竞争加剧，厂商成本压力持续飙升，利润越来越薄。 如果不尽快找到提高单机毛利率的办法，一味拼成本，最后很可能会死。

因此，为了生存，“VO荣米”不得不进军高端市场。

03 仍在追赶苹果的路上

客观地说，苹果仍然是高端市场无可争议的主导者。 1月2日，市场研究机构发布的2023年高端手机（批发价超过600美元，约合人民币4281元）销售报告显示，苹果占据了70%以上的市场份额。

图/苹果官网

但不可忽视的一点是，“VO荣米”在冲击高端市场方面取得了一定的成绩。

公开信息显示，OPPO Find X6系列机型上市后不久，就接连拿下抖音平台手机销量、天猫平台安卓手机销量、京东安卓手机销量“三连冠”。平台。

此外，vivo X100系列全渠道销量首次突破10亿元，打破了vivo历史上所有新机销售记录； 开售5分钟后，小米14系列首销销量已飙升至上一代小米13系列总首销销量的6倍，荣耀系列首销掀起线上线下抢购热潮。 由于铺天盖地的抢购，荣耀零售系统一度陷入瘫痪。

这样的结果，在一定程度上说明了很多消费者对国产高端机的认可。

当然，“VO荣米”还需要继续努力，才能真正在高端市场站稳脚跟。 “渠道方面大家都做得很好。” 吴茂林表示，从产品角度来看，国内厂商在快充、卫星通话、Wifi/无线信号、摄影后期调整等方面已经超越了苹果。

但他也指出，“VO荣米”要想在高端市场立足，首先要尝试整机国产化，减少国外企业对他们的一些限制。 即使不能实现100%国产化，也必须实现替代。 “一旦外国公司停止向我们提供产品或技术，我们就可以像某家公司一样寻找替代品或技术。”

其次，“VO荣米”要想在高端市场站稳脚跟，需要做更多情感化、标签化的事情，提升品牌力，打破国产手机品牌给手机品牌带来的“廉价感”。公众过去为了追求某些目的。 固有的印象。

“与保时捷、兰博基尼等高端豪华品牌合作，实际上是通过周边附加值实现高品牌溢价的一种方式。” 吴茂林补充道。

第三，“VO荣米”要想在高端市场站稳脚跟，还需要继续大力投入研发，保持技术领先地位，赢得更多消费者的青睐。 毕竟它处于一个快速变化的高科技行业。

不过，易北辰表示：“研发支出的具体数额必须与整个经济周期相一致，并根据企业的发展阶段、资金实力、融资渠道和融资成本来确定。每个制造商必须闭门算出自己的明细账。” ，我们不能盲目跟风。”

此外，“VO荣米”想要在高端市场立足，还必须不断进行差异化创新。 例如，从产品形态来看，苹果尚未推出折叠屏手机，而国内厂商在推出相关产品后就砍掉了部分原有用户。

04 结论

近年来，国产手机品牌在产品、技术创新、生态建设等方面持续发力。 除了产品力大幅提升外，他们还实现了部分核心技术的自主控制，正在逐步缩小与苹果的差距。 这种差距已经得到了很多国内消费者的认可，最终也从苹果手中抢走了一部分高端市场份额。

可以预见，在国产手机厂商的集体努力下，未来将占据更多的高端市场份额。

本文来自微信公众号“现代消费”（ID：），作者：黄艳华，36氪经授权发布。